網紅，網路紅人的簡稱。在中國一度是個貶義詞。但是，要成為一個名副其實的網路紅人，單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。

由於變現能力強大，淘寶已經成為國內最大網紅推廣生活方式的平臺。

網紅經濟

2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網路主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支援下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經是三個金CROWN的店鋪，每個月的收入可以達到六位數以上。

網紅店主張大奕在微博上有439萬粉絲。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年做到四CROWN，而且，每當店鋪上新，當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

這兩人的淘寶店只是網紅店鋪的縮影。在2015年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪。甚至在“網紅”店鋪中，還出現了有網紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鑽的案例，堪稱淘寶“奇蹟”。

據悉，淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪佔到整整七席；部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現絲毫不亞於一些知名服飾品牌。

成長路徑

網紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。[2]

興起原因

在淘寶總監靳科看來，網紅經濟的興起是必然的。得益於淘寶平臺的開放性，網紅們有了開設淘寶店、將人氣變現的機會。

網紅經濟

在網紅經濟漸漸興起時，淘寶平臺上已經出現了以莉家和榴蓮家為代表的網紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網紅的合作中，網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。

這種強強聯手的模式，已經體現出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網紅的莉家，除了打造出一個個CROWN淘寶店鋪外，還吸引到了風投的關注。

運營優勢

1. 推廣成本低：網紅依賴於自媒體，而大多數自媒體都是免費的，因此推廣產品時成本很低。

2. 顧客忠誠度高：網紅電商的顧客大多是其粉絲，這些粉絲轉換成顧客的機率要遠遠大於陌生人。而且粉絲的忠誠度高，重複購買率遠超其他店鋪。

3. 產品針對性強：因為網紅電商的顧客就是粉絲，所以其商鋪可以透過粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。

4. 庫存低：網紅電商不需要囤貨銷售，粉絲投票後再生產，生產量依據粉絲的需求量。

人群

據靳科介紹，“網紅”店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優依這樣的廣告模特以外，還有獨立設計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。另外，一些電子競技明星如2009（伍聲）、小蒼、Miss，段子手“所長別開槍是我”等人，都開設了淘寶店鋪，且銷量處在行業前列。

根據淘寶平臺提供的資料，紅人店鋪的女性使用者佔71%，其中更是有76%為18到29歲的女性使用者，集中在上海、北京、杭州等一線城市。網紅們選擇淘寶平臺的原因，不僅僅是因為淘寶是全球最大的網購平臺。

未來發展

網紅們深植於淘寶平臺這份土壤，未來還可以發展得更好。淘寶總監靳科介紹，淘寶平臺還將會對網紅店鋪提供一系列支援和幫助，其中，專門配合網紅店鋪的相關產品正在研發之中，此外平臺還將透過iFashion頻道、星店、淘寶達人等產品，讓更多的人瞭解網紅店鋪。淘寶平臺還會牽頭組織網紅店鋪和“中國質造”廠商之間洽談，以達到強強聯手的目的，實現網紅經濟與實體經濟的進一步對接。[3]

中國估值過億

梧桐樹資本合夥人童瑋亮認為，網紅帶來流量、流量帶來變現，這就是一個生意，一種商業模式，如果團隊優秀，確實值得投資。戈壁投資合夥人徐晨則指出，美國90%的網紅都不賺錢，風投賭的更多是媒體形式轉變的趨勢和方向，還沒上升到有明確的商業價值判斷。

我在一家新媒體公司“臥底”半個月，淺談一下題主的問題。

首先網紅特點是依附於一個或多個互聯平臺生存的職業，他有他的傳播侷限性。簡單的說離開了網際網路平臺，他就是一個普通人。他想像“明星”那樣鋪展社會效益基本上很難。

這幾年的網紅有很多，快手的、鬥魚的、歪歪的、虎牙的、抖音多、我們看見很多網紅“一哥”“一姐”無不是在轉型時遇到挫折然後重回直播間安生過日子去了。

其中的原因很多、但都逃脫不了一個“網紅”的原罪。人們的印象病！

如何將內容網紅髮展成“電商網紅”現在很多所謂的新媒體公司都在嘗試。但往往效果不是很好、因為所有網紅轉型電商的時候都逃不過“人設崩塌”一旦這個“人設”崩塌你就再也回不去了。等於被徹底打上了“帶貨奸商的標籤”或者客氣點叫你“營銷號”

扯遠了話題拉回來、內容網紅如何轉向電商網紅，其實說起來很簡單、但做起來很難。

第一、網紅的轉向需要平臺的配合

如果平臺不配合那你網紅轉型再成功，平臺一個違規就能讓你回家哭三年。所以網紅想轉向電商就必須有平臺配合，只有平臺配合你才能在網際網路直播間裡做一個連結現實社會的節點。

第二、內容網紅的身份不變、增加一個電商的入口展示即可

上文提到過“人設”崩塌的問題、所以內容網紅只能作為你吸引流量的工具、而不能變成你商品的直接售賣人。如果你這樣做了那麼恭喜你，你和網紅都可以下架了。

第三、探索網紅跳出平臺 延伸與拓展自身品牌價值。

網紅只有脫離了平臺的束縛才能延展其自身品牌價值的最大化。目前有很多經濟公司在探索。據我所瞭解，大部分都是在走明星商業化的老路。但這條路上有一個始終邁不過去的坎就是“網紅的原罪”

什麼時候“網紅原罪”可以像明星八卦一樣被洗白，什麼時候網紅才能跳出平臺直播間實現自身效益最大化。很顯然這條路上的老虎比較多，怎麼玩要看、天時、要看地利、要靠人和、更要靠手腕和腦子。

第四、電商的方向的選擇

首先明確肯定一下做電商賺不賺錢，做電商肯定賺錢，因為當前的國民經濟結構正向著 網際網路平臺為第一層級、金融資本為第二層級、實體經濟為第三層級、的結果轉變。

直白點說、網際網路平臺下生產訂單——金融資本提供資金——實體企業負責貼牌代工生產。

由此可見“電商網紅”的價值在於品牌代言。而非電視直銷那樣做個雜貨銷售員。

這個品牌代言完全可以仿照“明星代言”的模式進行復制，並在複製的基礎上進行產業鏈的延展或是相關領域的拓展與創新。

其實按我的想法與其給別人做代言。不如自己做品牌。既然有了粉絲、又有了平臺，為何不利用這個優勢自己設計一個品牌呢？ 當我們擁有了使用者群、品牌、平臺、那我們就可以構建一個可迴圈、可擴張的商業生態系統。

以上就是我對內容網紅向電商網紅轉型的一點不成熟的看法。