國際貿易，簡單的說就是把國內的產品賣給外華人，從中賺取利潤差價，得以維持企業生存。

國際貿易種類繁多，我的理解有限，僅從我經歷的行業和經驗來簡單講下國際貿易的流程和如何零成本國際貿易創業。所以，我們就分為大公司國際貿易和創業公司國際貿易。

國際貿易以前怎麼做不得而知，但目前流行的國際貿易可以稱作為網際網路營銷國際貿易，簡單的說就是透過網際網路獲取客戶需求資訊，然後由專業銷售人員透過email，WhatsApp這些網際網路手段，跟客戶簽訂銷售合同，完成銷售的過程。

大公司做國際貿易，有工廠，產品和資金支援，所以可以按部就班的建立網際網路營銷團隊即可。網際網路營銷團隊如何定義和建立呢？

1. 網際網路技術團隊，網站建設，app開發，建立公司產品的網際網路載體，比如，有了網站之後，客戶可以透過網際網路找到你的公司，進而和你取得聯絡，保證國際貿易開展的第一步。

3. 推廣團隊，透過各個網際網路渠道引流到公司網站，例如谷歌競價，Facebook營銷，YouTube影片營銷，EDM營銷等等，具體細節不再一一細講。

4. 國際貿易銷售團隊，過硬的英語技能和產品知識，透過郵件，電話等有效方式，與客戶線上溝通，完成銷售訂單。

5. 資料分析和跟蹤團隊，負責市場調研，客戶資訊分析和跟蹤，對於國際貿易銷售團隊的處理客戶資訊進度的監管，保證執行力。

創業公司的國際貿易，缺少資金支援，如何開展國際貿易呢？我們就從最艱苦的時刻開始，兩個人足夠，適合創業者。

一個人精通銷售所有流程事宜，比如你在一個公司做了幾年銷售，要學會掌握進貨渠道，分析市場，根據你的經驗得出暢銷的產品，一是低價拿貨，二是你的銷售技巧，三是國際貿易貨貸和付款流程等，總之，所以與銷售有關的，這個人必須是精通和專業的。

第二個人就是精通營銷和網際網路技術，獨立建設網站，尤其擅長谷歌SEO最佳化技術，這個要求透過谷歌最佳化的方式，獲取客戶資訊，並將資訊轉交由第一個人進行處理。前期沒有充足的資金，付費類推廣不要考慮啦，付費的推廣成本單價一般在600-800元。谷歌seo最佳化技術這裡不細講啦，百度一下能知道大概含義，但手法各有不同，灰帽方式在2009-2013年是鼎盛時期，現在也有效果，保密暫不透漏。至少目前我還是用著這個手法，並且產生一定的效益。

貿易流程：

1．客戶詢盤。

2．報價磋商。

3．籤立訂單。

4．下達生產通知。

5． 驗貨。

6．製備基本檔案：製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等檔案。

7．辦理商檢。

8． 租船訂倉：

9． 安排拖櫃，將貨物運送到貨代倉庫。

10．委託報關：

11． 獲得運輸檔案：

12． 準備其他檔案：商業發票、FORMA原產地證書或一般原產地證、裝運通知、裝箱單。

13．交單

14．業務登記：每單出口業務在完成後要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便於以後查詢，統計等。

擴充套件資料：

隨著計算機技術的不斷髮展，世界經濟也逐漸由工業經濟轉變成為資訊經濟，使得國際間逐漸產生了資訊產品貿易。與此同時，電子商務也在全球範圍內蓬勃興起，已經成為推動世界經濟快速增長的主要原動力，電子商務的快速發展使得國際貿易也在逐漸走向資訊化的方向，為國際貿易的可持續發展創造了有利的條件。

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想做好國際貿易，我們必須明白一個基本的道理：供求決定價格。

所以在選品方面，我們可以儘量選需求大而供給少的產品以獲得超額的利潤。

無論我們是賣成品，智慧財產權，還是技術，都要儘量做到人無我有。只有這樣使價格遠高於利潤。（做到這一點，需要有資源和渠道）

做好上面這一點還是遠遠不夠的，我們還需要選擇好方向，也就是我們是走線上還是線下，最近中美貿易戰打的不可開交，樓主這邊推薦線上貿易，確定好方向我們就需要選擇平臺，線上的平臺有很多，有批發的，有零售的，批發的推薦阿里巴巴國際站，零食的有速賣通，wish，亞馬遜等。每個平臺市場不一樣，就看你想要做哪一塊了。

總結一下做好外貿的5點:

1: 學習外貿知識

2: 熟悉流程

3: 確定方向和平臺

4: 參加交易展覽會

5: 不斷學習和提高

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先了解一下什麼是國際貿易吧，國際貿易（International Trade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。國際貿易也叫世界貿易。進出口貿易可以調節國內生產要素的利用率，改善國際間的供求關係，調整經濟結構，增加財政收入等。

國際貿易專業屬於經濟學學科範疇，主要以經濟學理論為依託，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等。

國際貿易的流程是：

①出口計劃的編制，按計劃進行收購或調撥出口貨源，並採取各種方式和透過各種渠道對國際市場和客戶進行調查研究，選擇適當的市場和客戶。

②制訂出口營銷方案、宣傳等工作，出口交易洽談，就是透過函電或談判洽商每筆出口也的具體事宜，一般要經過詢價、發價、還價和接受四個環節。

④履行合同，此階段將涉及備貨、領證、排載、報關、報檢、裝船、投保、議付、結匯、退稅、索賠等環節。

那麼具體怎麼操作呢？

①報價完整詳細 報價顯示的是自己的專業度，是在客戶面前的第一印象，一份專業的報價單無疑會給客人留下很好的印象。另外，客人的時間很寶貴，沒空去逐個問細節，所以我們要儘量在報價單上全面體現要呈現給客人的所有產品相關訊息，且主次分明，讓客人一目瞭然。記得報價單上留下自己公司的聯絡方式，以便讓客戶想起你的時候就能找到。

②寄樣認真 寄樣上面很多人糾結在一些雞毛蒜皮的小事上：要不要收取樣品費？要不要收取快遞費？客人不同意支付合理的樣品費、快遞費，我們還要不要寄呢？產品單一，是產品的好中差質量都寄，還是隻寄質量最好的樣品？產品繁多，是挑重點產品每種都寄樣，還是隻寄客戶感興趣的產品？

④做好客戶分類 最怕的是阿貓阿狗的客戶都跟進，客戶一定要做好分類，重點目標客戶，回覆要及時，有效，針對性強，且跟進要有耐心。

⑤不要忘記電話 很多人不重視電話，覺得沒有什麼作用，電話已經過時了，當郵件溝通不能解決，或比較緊急的事情時，記得及時電話溝通。但重要事情如價格確認等，同客人電話溝通後請記得及時補一封郵件。注意打電話要注意時差。

另外就是在做國際貿易的時候，一定要了解並遵守所在國所在地區的法律法規。還有民族風情和禁忌。還要要了解當地的風俗習慣。以免做了讓對方不喜歡不高興的事情，而自己還矇在鼓裡。

每行每業都有做的好， 關鍵要看自己想做什麼， 能否堅持。如果你沒有做過貿易， 還是先去做兩年或是學習一些專業的課程。 我們線下做外貿培訓， 學生透過45天左右的學習和實踐操作，基本可以上手國際貿易操作。