健身房預售低價辦卡，是怎麼回事？ 我有時候在想，為什麼人類這麼奇怪。

不想走樓梯，所以要高價買了帶電梯的房子， 不想走太多路，所以買了汽車，為此還要保養加油買保險，

為了節約30秒的廣告時間，所以包了各大影片網站的會員。

但是呢？又心甘情願地交了成千上萬的在一個密閉的，人潮湧動的，汗味感人的健身房裡，花了更多下班後的休閒時間，踩著樓梯器械，跑步器械，告訴自己，這叫健康和自律。

估計這就是一個人類病症吧！我們暫時給它起個名字:健身焦慮症

故事開始了，請大家搬好凳子，準備好瓜子，飲料，正戲要開始了！ 第一個故事 心情鬱悶的你，想要舒緩一下心情，來到燒烤攤啤酒，烤串吃到肚子撐。 走時發現，自己摸著啤酒肚，本來應該開心一點的瞬間又低落起來。 想想自己單身這麼多年，身材肥胖，滿臉油膩，想想是不是應該改變自己了！

殊不知，此時早已經有人盯上你.....的肚子了。

你好，帥哥！我們✘✘✘健身房在下個月初開張，現在招募前50名鐵桿會員。 辦會員卡，超便宜， 前50名，預定50元抵消1500元。 你都根本沒有思考，馬上交了預定金，彷彿交了錢，就已經減肥成功一半了。

第二天，你去健身房參觀一下，還沒有開業，還在裝修，覺得有點不靠譜，於是會籍小哥給你看了裝修後效果圖。 心想，真是高檔，大氣，很開心！

第二個故事 有這麼一個人，他身無分文，想要創業，他找來一個投資人。

告訴他，我準備先租下一塊地，和房東說準備用來開健身房，先付定金，等裝修好以後，再付餘款，房東一聽還帶裝修，開開心心地答應了。

這樣前期就省下了一大筆錢，然後在線上線下各種招募銷售人員，俗稱會籍顧問。學歷高不高不要緊，簡單培訓一下弄一套健身房的制服一穿，直接出去拉人了開始。

跟他們說好，拉到人辦健身卡，給超高的提成，開業以後，工資獎金一起發。

與此同時，還要辦理營業執照相關的檔案，對吧！他不會用自己的，找人代辦，不難找。 租下場地後，還得裝個樣給大家看看，僱幾個工人在場地裡，磨磨洋工，造成一種馬上要開業的氛圍，還是很重要的，不然誰來辦卡呀！ 開始拉人了，銷售全部放出去，游泳健身瞭解一下，周邊那些上班的白領之類的，拉住就是一頓推銷，這裡環境怎麼好，游泳怎麼爽，健身對生活有多麼重要了。

關鍵是現在是預售階段，買兩年直接送三年，買五年就是終生卡。 算一算，每一個月的價格，那簡直就是低到爆啊！ 健身房沒器材怎麼辦？ 這個也可以租的啊！全新的，沒拆封，別人一看，哎呦，器材都是全新的，可以嘛！ 到了開業時間了，收了一大波錢了。

這個時候，對外通知，因為施工進度問題的原因，所以要延期開業。 再來個低價套餐，把那些有意向辦卡，但還是在觀望的通通收割了。

嗯，差不多可以跑路了！ 前期投資需要大概幾十萬吧！ 一套做下來，可以賺（卷）個300到400萬左右， 這個回報率是不是很可以。

當然這其實是我寫的一個故事，並不是在隱喻誰，或讓誰上鉤，只是對你我，大家的一個警醒。

如果，健身房營業以後，你預售辦卡的價格確實比實際運營的價格低，或者價效比高於實際運營以後價格的話，那就不存在什麼騙局。

當然這倆數值也會因為客觀條件產生改變。

比如，你辦完卡以後，基本上出勤率很低的話，那麼你的價效比和價格優勢完全不存在，健身房實際上也是認死了一部分肯定辦完卡以後出勤率低，肯定衝動消費，所以才會辦年卡、預售，要是所有人都跟上班一樣的出勤率，那健身房固定的空間絕對無法承載高密度的客流，所以出勤率決定了你是否被忽悠，這一點還在於你自己。

另外一種那就有可能是純騙了，也就是健身房在預售以後，比如你辦了一個2年卡，結果2年以內健身房倒閉了，這樣的話，所有辦卡的人都是受害者，當然健身房並不是故意騙，畢竟經營者也是為了盈利，倒閉的原因多半是經營不善導致。

預售基本上是每個大型傳統健身房剛開業都要做的，理由很簡單，開業以後一段時間之內資金迴流會變緩，預售的時候可以收回一部分成本，同時可以搶先佔有一部分消費群體，只要經營妥善的話，這部分消費人群還會續卡。

很多健身房都會用預售的經營方法以求得在開業前期能夠充分的宣傳，搶佔市場份額，獲取更多的資源，使健身房可以在最短的時間內進入正常運營階段，減少傳統運營下新店客戶不足造成的各種運營成本，但也不免有極個別的健身房老闆用預售來圈錢後跑路的現象......那我們怎樣避免這種現象發生呢？

首先開健身房是需要投資較大成本的，如果一家幾千平的健身房還有恆溫年卡池竟然只需要100元？天上哪有掉餡餅的好事？舉個簡單的例子，如果你是餐廳老闆，你會每天貼錢請顧客吃飯嗎？一家幾千平的健身房，大約能容納3000會員，但是如果預售團隊達到幾百人，算算預售的收款金額正好夠吃頓散夥飯的，估計就是騙局了.....

要知道預售的真正目的並不是回籠資金而是儲備客戶資源。而是保證開業前期能夠擁有充足的客戶資源和市場佔有率！如果一個健身房再不能給客戶好的服務和體驗的情況下便草草收款，很可能有問題。不可否認的是部分誠信為本的健身房的確存在資金問題，靠預售款完成裝修後的確可能為顧客提供優質服務，不過還是有風險的~

其實那些所謂的預售騙局無非是想要空手套白狼，消費者想要避免上當受騙，那可得看見兔子再出手啦~