阿里的線上零售從一開始發展到現在基本上都是透過銷量為先的戰略來主導的。要獲取銷量，促進使用者購買，最大的吸引力就是價格！經過了前幾年的瘋狂增長期之後，雖然透過價格的策略把線下的各種商超、批發市場、服裝城、電器城等等傳統的銷售渠道打得體無完膚。阿里透過賽馬機制，讓商家自己競爭，跑在前邊的才會被系統認為有競爭力。也只有總是把有競爭力的商品第一時間推薦給顧客，顧客來了之後購買的機會才會大，你讓顧客去把幾百頁上千頁的商品一一瀏覽來選擇哪個自己喜歡，那是不可能做到的事情。

但是阿里自己也意識到了價格策略並不是十全十美的。阿里也遇到了自己增長的瓶頸！雖然淘寶和天貓上有各種特色的購物頻道，什麼各個區域館來主打地方特色，中國質造主推中國本土品牌商品等等

但是我們能看到除了中國質造和興農扶貧等在主頁的一級類目以外，其餘的特色市場都置於淘寶的二級類目裡，基本上算是淹沒在裡邊了，很少有人直接透過這些頻道進去選購商品。

僅僅有這些特色的頻道還是無法彌補完淘寶和天貓本身價格導向的短板，所以又有了一些特色推薦導購類的欄目，比如生活研究所、有好貨、愛逛街等等以圖文或者影片的形式來做導購推薦的，還有直播頻道。

更有一點，現在使用者更喜歡在手機端購物，手機端APP能呈現的東西相比較PC端要少的多，這麼少的位置要想讓全國每一個人都能順利找到自己喜歡的商品，那基本是不可能的。雖然阿里也在推千人千面，每個人因為自己的購物歷史，都會獲得不同的推薦，但現實並不是很完美。

以淘寶的食品類目為例，銷量好的始終都是大打廣告的網際網路淘品牌，沒有自己的工廠，全部代工，包裝設計很漂亮，產品質量just so so.一些品質取勝的老牌子，完全適應不了這種動不動滿減、打折、滿減疊加優惠券、秒殺等等的套路，在網上的銷售表現平平。因為他們能堅持幾十年的歷史而不倒，質優價廉是最根本的一點。本身的價廉之後，誰能承受得了那些滿減打折等等的活動要求？

當顧客的個性化需求無法滿足，當很多質優價廉或者質優價高的商品，無法適應淘寶和天貓的既有規則的時候，阿里就得另尋出路。

直接打亂淘寶和天貓現有的規則嗎？肯定不是！這個已經是阿里摸索這麼多年的最優選擇！所以阿里才要往線下走！

線下的機會在哪裡？那就是精品化、高階的東西透過走量讓它中端化！所以線下阿里入股的盒馬鮮生，主打的品類也是高階的生鮮，並提供現場製作的功能和餐飲結合了起來。但是盒馬鮮生提供的這類東西並不能成為大眾每日的必需品。所以當阿里巴巴把大潤發拿下來的時候，也不可能去把所有的大潤發按照盒馬鮮生那種風格來改造。

未來，線下的銷售，機會就在於去尋找還有哪些品類是線上這種規則無法滿足的，能找到這種市場機會，就能線上下獲得自己的優勢。

可以這麼理解的。自從2016年馬雲在雲棲大會上提出五新——“新零售、新制造、新金融、新技術、新能源”之後，新零售便被大家所熟知。

新零售就是結合網際網路運用大資料、人工智慧等技術手段，對商品從供應鏈到流通各個環節進行升級，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

近年來，線上市場紅利結束，流量越來越貴；線下企業業績下跌，淨利被壓。線上線下零售行業都出現了市場飽和、發展遇到瓶頸的問題。為了解決這一困局，新零售業務的探索無疑是破局之路。

一是:線上線下趨於統一化、專業化。未來零售體或將統一價格、質量、體驗等方面，提供專業的服務、產品給消費者。

二是:大型零售體或將面臨整合重組。未來社群型小型零售體將是零售行業發展的重要方向。

三是:體驗式消費，個性化服務融入消費者生活。

四是:企業生產更智慧、科技化。

儘管移動網際網路給零售領域帶來了很大挑戰，但創業機遇也很多。如果重新創業，一定要衝到線下，但必須要和網際網路有關！

那什麼才是新零售呢？為大家簡單科普一下

新零售，即企業以網際網路為依託，透過運用大資料、人工智慧等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式 。

那麼新零售的契機點在哪裡呢？

在百姓身上，在民營企業，微小企業身上！

為什麼這麼說呢？我們且看淘寶數年來的發展，依靠的是什麼？是數以萬計的微小企業！所謂大眾創業，就是人人都可以承擔的，就是那些資金不那麼充沛，規模不那麼宏偉的微小企業。

金字塔式一塊一塊石頭堆砌而成的呀！

當然，說了這麼多，我們可以尋找一下新零售這個模式有意思的地方。

首先，新零售是以降低庫存，去庫存為銷售模式，把庫存做到0！

這句話是什麼意思呢？

未來，經銷商不必再進貨囤貨，我們可以直接將訂單下給工廠！這樣，我們的經銷商省去了最大的風險！消費者省去了一把比的費用！購買產品的價格將越來越低。不僅如此，這更加增添了商品的定製化！

透過線上的下單，線下工廠直接配貨，製作一直到物流--發貨，一切將更簡單，更便捷，更省錢！省錢！省錢啊！

物流越發的智慧，購物將更加快捷。

這是新零售帶給消費者最直面的感受。這是電子商務進化的表現，是未來的新趨勢。

我們以後購物可能不會在淘寶產生，而是一個新的網站，叫做1688.

不管新零售還是舊零售，都是為了賺更多錢，商人不是活雷鋒，這一點定要記住。

新零售能取代傳統零售的優勢在去掉很多中間環間，直接面對消費者，省了銀行，房地產商，中間商，代理商，進場費，收銀員的很多費用。

新零售只需要大資料，雲計算，移動支付的技術支援，其它與天貓廠商，超市業主，快遞物流合作就行了，省了很多中間環節，價格至少比傳統零售低百分二三十，也許還不止。

傳統零售扣除房租水電等其它七七八八，能有百分之五利潤就不錯了，怎麼鬥得過新零售。

新零售就像盲人摸象一般，沒人知道是什麼，但宗旨不變，就是提高資訊傳達的效率，提高全產業鏈的整體效率！這裡解釋一下中間環節，中間環節是提高交易效率的必備一環，其實淘寶，京東就是中間環節，那沒有中間環節的直銷是不是效率很高呢，很低，因為產需溝通成本太高，直銷的產品都很昂貴，如某利，，，

這個話總結的太對了。隨著消費升級，人們對品質的要求提升。對於消費品，必須要體驗後才下單，因為消費是追求更加舒適健康的生活品質而不是滿足基本需求。這樣的情形下，人們對體驗的要求提升了。但是看到現在的人越來越懶，逛街的時間越來越少，產品很難有機會出現在消費者面前，所以需要改變體驗消費的模式。但是零售的本質還是一樣，透過電商來降低成本，把利益歸於消費者。因為目前的找下零售人工，店鋪租金，平臺分成都很高，廠家的利潤微薄，店鋪裡的很多產品都是無效低效產品，同一個店鋪備太多的貨，庫存壓力大。這點來說必須透過物流來降低店鋪成本。總之，需要透過廠家把商品直接送達消費折，還有就是不透過代理商把商品直接賣給消費者。目前的商業模式存在比較大的問題。