法規壁壘

藥品和醫療器械要想搞電商，必須申請網際網路經營許可證，這個證一般的企業是很難搞的，所需線下的投資很大，所以目前也只有一些省級醫藥公司和大資本流通企業搞下來了。

藥品等（指處方藥）醫療產品之所以難以透過網際網路經營，還是在於法律法規層面。由於網路售假難以完全發現和杜絕，而作為直接關係人的身體健康和生命安全的藥品則必須進行嚴格監控。另外，醫療行業涉及的各方面各部門利益根深蒂固，錯綜複雜，處方被醫院嚴格控制，雖然現在醫院已推行藥品零加成，但是藥廠給醫生、醫院的回扣並未消失，以藥養醫模式仍未打破。可以說，要實現藥品網際網路銷售還有很長的路有走，參看下透過網際網路賣食鹽所經歷的艱難就知道，部門利益藩籬是有多深厚。

我主要從事醫療器械領域，對於藥品行業不太瞭解（PS：雖然與醫療器械領域大同小異）；針對問題，下面我說說個人的看法：

主要從醫療器械流通、網際網路+的發展狀況以及 醫療器械 + 網際網路 的方面做分析（下面會介紹網際網路 + 醫療的案例）

一、我對醫療器械行業的認知

從業幾年，對於醫療器械行業略知。醫療器械的流通大概經過這幾個步驟：研發 - 生產 - 銷售 - 安裝 - 售後 - 發展老客戶；這裡重點講下銷售及發展老客戶。對於傳統性質的行業來講，盈利直接的方式是銷售給我們的終端客戶。醫療器械行業終端客戶為大眾熟知的醫院。

這裡就有個直接問題--醫院。醫院在銷售環節中屬於主導地位，且銷售醫療器械的關鍵決定於與XXX的關係。也就是“強關係”型的銷售。在我們的實操當中，甚至巴不得XXX能夠找我們尋求幫助，因為這樣可以得到我們直接的銷售機會。在“強關係”型下的銷售決定了，任何手段或者方式都不太好使（也就是即使有大批企業或者網際網路化的公司想從中獲取利益相對來講不太容易）。

“兩票制”大家應該都知道，如果實行，避免不了的中間商會減少，市場會形成幾家或多家獨大，降低流通中的成本。而政策實行後，對於大批中間商來講可能會非常不好過。那麼，對於中間商來講，該如何呢？這就回歸我們的問題了。往下看

二、網際網路+的發展狀況

21世紀，真的可以說網際網路要看中國。行業巨頭BAT、美團、餓了麼、滴滴、OFO、膜拜等無不影響著我們的生活。在商業模式方面，隨著移動網際網路和人口流量紅利逐漸消失，網際網路巨頭們開始更加迫不及待地拓展線下市場，包括新零售、共享經濟、智慧城市等等，將持續向縱深化推進。把握網際網路發展趨勢，深化網際網路應用，加強網際網路治理，才能讓網際網路更好地服務人類社會發展。

據相關資料顯示，到2018年，中國的網際網路市場將達七萬六千五百億！相比2015年增長129%。傳統企業轉型網際網路企業進一步加速並逐步應用到智慧終端。我們每天的生活很好的應證了這一點，如今我們只要手握移動終端，包括購物、營銷、搜尋、遊戲、閱讀等都可以“一鍵搞定”，並且服務越來越精細化、人性化、便捷化，另外移動互聯還可隨時分享、隨地連線，極大地迎合了消費者的心理，加之目前傳統企業都意識到這點，積極向網際網路靠攏，佈局網路市場，我們有理由相信，之後的移動互聯市場將會更大、體制更健全、功能更完善、服務更精準。

那麼，我們的問題來了，醫藥、醫療器械領域能夠網際網路化嗎？或者如何網際網路化?

三、醫療器械 + 網際網路的方向

上面我們講了，中間商越來越不好做，網際網路正改變我們的傳統思維。在這種情況下我們的醫藥及醫療器械領域能夠融洽網際網路嗎？

答案是肯定的。因為我們在最開始使用滴滴時不知道他會不會引領打車潮流，在我們開始使用微信時我們不知道能夠帶來什麼價值，在我們訂餐時，沒想到現在吃頓飯全都是外賣（重點是上班族）。因此，對於"為什麼網際網路很難深入到藥品、醫療器械等醫療相關行業"這個問題我是持樂觀態度的。下面舉個別我正在使用的 網際網路+醫療 的平臺吧（之前在我回答的問題中也有提及）：

我在其他的回答中講過，我的一個朋友使用了醫企來，雖然沒達成非常大的單子，但是這個平臺的態度相對還是專業的。重點是這個平臺不收錢，還每天發紅包，這讓我很意外（我在上面搶了都70塊錢了，並且提現到支付寶了，親測真實，人品保證，可以賺錢，哈哈...）。繼續剛才的話題。這個APP能夠為我們提供什麼呢？

找產品、找廠家、找代理、找醫院、找求購、免費發產品、免費生成產品宣傳模板。

這些功能夠我們使用了。去年去昆明展，認識一個河北代理商。我們聊了很久，大體意思與現在的代理商所發愁的是相同的。而他也給我推薦了醫企來APP，我說我也用著呢。hehe ||

客觀角度講，我只是為大家做個推薦，好壞您自己辨別。與其等待滅亡，我們不如主動出擊。接受現在的形式，接納新興的事物。

雖然我是主要做醫療器械領域，但是無意中下載了這個平臺，相對我的瞭解來講還是比較專業的。做醫藥的朋友們可以體驗下。找醫藥合作、找渠道還是挺方便 的。

大致功能：產品招商、活動會議、精品眾包、代理大全。整體感覺和醫企來有點類似，但本質都是網際網路下的醫療產物。

對於我們來講，不是網際網路融入不了我們的行業，而是我們應該本著一顆純真的心去對待映入眼簾的事物。個人認為，我們的觀念需要改變，不要等待，我們才開始接受這個時代產物的時候，別人已經發展成為巨頭了。到那時，我們只能追隨別人的腳步，走在別人的身後了。

藥品和醫療器械主要有兩個渠道：藥店和醫院，藥店經營常用otc藥品，患者能自主選擇，藥店遍地都是，購買方便性和速度網購比不過。醫患方面問題更現實：1、患者對醫生依從度很高，醫生都在醫院，患者也一樣會去醫院；2、資深醫生既沒時間透過網路做諮詢，更沒積極性。3、即使資歷淺的醫生有積極性，也是為了知名度，因為透過網路能給患者解決的切膚之痛的問題極其有限，也就是做個遠端會診、看個片子、回答科普級別的問題。4、患者一旦有病就需要馬上解決，網際網路辦不到馬上解決。5、患者的隱私權受法律保護，開放的網路很難做到保護隱私。6、可能的機會在遠端監測，比如血壓、血糖、心率、胎心、體溫的監測和預警，但也只能是監測而不是診治。所以，無論好大夫、春雨醫生還是藥師幫都在燒錢，賺錢遙遙無期。