銷售思維，就是一種思考習慣

關鍵詞:新手、快速建立、銷售思維

題主的問題中有一個核心點，那就是銷售思維。那麼什麼是銷售思維呢？銷售思維表面體現的是一個銷售者的“銷售敏感度”，直白講就是你看到“相應的場景”，第一反應就是如何和你的產品、你的銷售工作關聯起來，進而銷售你的產品。延伸一下，銷售思維的內涵不只這一表象，它的本質體現在“利他性”，而所有的體現都源自使用者的內在需求。什麼意思？就是說:你的敏感度所觸發的“思考結果”必須和使用者有關，必須符合“利他性”這一根本原則。

但我揣測，題主所指應是第一層面:銷售思維就是銷售者的敏感度。

言歸正傳。新手如何快速建立銷售思維模式？銷售思維建立要有一個從正確認知到熟悉的過程，再簡單點講，就是一個習慣養成的過程。你告訴我，怎麼快？快不了！正確認知方面，已聊過；下面談一下如何儘快養成這一習慣。有一個週期:一到三個月。養成這一習慣所需時間的長短取決於以下因素:

1.個人悟性。我們從小接受的教育是人人平等，理由是人人都一樣；長大後才知道，個體之間差異極大。那麼這裡的悟性指的是什麼？智商，還有更重要的情商。自己慢慢體會一下……

2.當日總結。這個不想贅述。只提醒一下，“好記性不如爛筆頭”，寫全每日過程，寫細每日感想；重視寫的“過程”，過程中會觸發你新的靈感、也會提高你思維的強度。

3.市場實踐。這一點是基礎。企業會給你跑“量”任務，建議把該任務量再翻倍！為什麼？給自己“加壓”！適宜的加壓會使你的潛力更早的激發——實在話。還有一個量的問題，那就是展業過程中與使用者溝通的質量，“溝通不到位等於沒工作”！一個技巧:自己找藉口，增加與客戶相處的滯留時間——這是一個重要前提。

4.客戶印證。什麼意思？把你前期思考的“結晶”，與即時客戶的反應相比對，然後在差距中修正。

5.換位思考。意如其字……站在客戶的角度“琢磨”對方內心的真實想法。這是個溝通的常識，每人都懂，可是一旦放在一個具體的“場景”中，不得不說——知易行難啊！

（備註:本文中銷售思維，源自筆者營銷思維的解讀，因為闡述方便，故未做更改）

簡潔的描述吧

1.快速熟悉公司產品或服務內容，瞭解公司整體的銷售流程，同時學會產品分類以及產品定位

2.瞭解客戶型別，學會客戶分類，分析不同的客戶型別的開拓渠道或方法

3.把適合的產品跟適合的客戶型別對接，不要盲目的去推產品或服務。

4.學會資源整合，把握產品資源，客戶資源，供應商資源，相互整合，既可以加深跟客戶的合作關係，又可以為創業最好準備。

6一般的銷售者是賣產品和服務 優秀的銷售者是做資源整合 頂級的銷售是銷售自己 當你自己在你的行業成為一個品牌時 你就是這個行業的銷售之王。

華迪觀點：

要想快速建立銷售思維模式，首先得了解銷售思維模式有哪些。

所以，這個問題得分兩步去分析。

按照華迪個人經驗，以及我觀察了各種各樣的銷售高手，發現他們一般有下面這幾個銷售思維模式。

1、聚焦思維。這個思維模式能讓銷售員幹出更好的業績。因為具備這個銷售思維模式，能讓銷售員清楚知道，同一個時間先把最重要的事情幹好，把自己的精力與時間，投入到最重要的事情上。

一般來說，很多銷售員都會浪費掉很多時間，之所以浪費，就是不知道怎麼怎麼聚焦。掌握聚焦思維就能解決這個問題。

2、提問思維。這個思維模式很好理解。因為凡是銷售高手都是解決問題的高手。

解決問題，他們常用的方法就是用提問的方式去解決各種各樣的問題。

比如遇到問題，馬上把問題寫在紙上，然後對問題進行肢解和分解，然後再提問。一步步把問題細化，找出影響問題的關鍵點。具備這個思維模式就能自己去解決很多問題的，也不用去求助於他人。

3、學習思維。銷售高手都是學習高手。不管是從書本上學，還是說從實踐中學。他們學習能力很強，其實本質是他們具有學習思維。

比如說，他們很樂於相接，比他們厲害的人學習。他們會用各種各樣的方法去研究出那些高手為什麼能把這個事情做那麼好？然後他再複製這個高手的玩法。

所以具備學習思維的人他們成長速度會更快，因為他們時刻都在讓自己保持著學習，求進步。

如果你作為銷售新手，華迪覺得你需要先把這上面三個思維模式訓練成你自己的思維模式，那麼你成長速度一定會很快。

現在華迪我去培養一些新人，基本上也是從他們的思維模式開始，畢竟思維模式影響行動。

1、快速掌握這些思維模式，當然最快的方法就是直接貼身的跟著頂級高手學習。比如說如果你幸運，跟上一個好的領導，那麼你就先去模仿你領導的一言一行，以及他平時思考問題方法。

就好比有些人想練出幽默的說話方式，那麼最快的方法就是去模仿一些綜藝優秀主持人。

2、當然還有一種方法也可以，那就是數量級的執行。

比如每天遇到問題，你首先就用這幾大思維模式去分析思考。反正不管是遇到什麼問題，你首先先從這幾個思維模式去分析思考。

就算再怎麼難掌握的思維模式，都經不起你這麼努力，這麼大數量的執行。

華迪一直認為人與人之間的區別就在於思維模式的區別，那些成長比較快的銷售員，他的思維模式肯定跟成長比較慢的銷售員不一樣。

因此你如果想成為優秀的銷售高手，掌握厲害的思維模式，這就是一個非常好的選擇。希望華迪上面分享的經驗對你有幫助。

銷售思維分好幾方面:

最基本首先是要誠懇地易位思維，就是站在對方的立場和情況恩考他們的需要，因客戶都應該購買他們真需要的。第二，對自己産品或服務了強，弱處，以至和競爭者的比較。第三，這世上難有十全十美的産品，只要自己的産品效能或價格……等有強處適合客戶需求，便有機會成功，客戶也不是一定追求最完美的。最後，不同的客戶，總有相同也會有不同的購買原因或需要，不要未充份瞭解客戶的購物原因而太快下結論，映響銷售過程！

銷售新手其實一開始不要注重銷售思維模式，銷售雖說人人都可做，但為什麼存活下來的沒有多少，這是專業不夠導致的，許多存活下來的銷售都有著自己的特色，特色也是建立在專業之上，建議先鞏固專業，其實銷售思維模式在你鞏固專業知識的時候就慢慢形成的！個人認為沒有快速建立的方法，快速建立的只是一種外在洗腦模式，真正的銷售思維模式是在潛移默化當中自我洗腦自我鼓勵形成的！

銷售新手一般都會給你說多看，多學，多練！沒錯確實是這樣，但是多看需要看那些多個不同的銷售精英的拓客模式，談單話術，以及語速，看的同時需要在腦海中將自己帶入到角色取其適合自己的一系列方法。再透過自己對任何你熟悉的人先開始練習話說與語速，再透過不同的有經驗銷售去出問題為難你來實戰練習！