三國演義中的 最無為說客諸葛瑾

演義中的說客，有說成的，有說不成的，但要評最無功而返的，則非諸葛瑾莫屬了。縱觀演義，諸葛瑾共做了三次說客，屢屢碰壁，一次不成，甚至被趕得“抱頭鼠竄”之時亦有，如此百分之百的失敗率，讓人不能不嘆。

第一次，諸葛亮遊說東吳共同伐曹。周瑜見諸葛亮才識計畫高於己，便起殺心，被魯肅勸住，轉而著諸葛瑾去說服其歸於東吳所用。

且看“孔明接入，哭拜，各訴闊情。瑾泣曰：‘弟知伯夷、叔齊乎？’孔明暗思：‘此必周郎教來說我也。’”可嘆諸葛瑾一開口便被孔明識破目的，自己還欲循循引入正題呢。這時候舌戰群儒已經過了，大家可以看出，孔明辯論時候，當真唇槍舌劍，語言犀利，專門往人痛處短處招呼，只求一擊致命。可嘆其兄長仁厚之人，不止權謀上不如其弟，口才亦遠遜。

所以毫不奇怪，待到諸葛瑾說道伯夷叔齊生死不離的時候，孔明便先下手為強，勸其“與弟同事劉皇叔”“不識兄意以為何如？”於是：“瑾思曰：‘我來說他，反被他說了我也。’遂無言回答，起身辭去。” 第一次無功而返。

劉備自立漢中王，曹操大怒，遣使結連東吳，孫權亦要奪回荊州，眼看盟成。此時諸葛瑾獻策曰“某聞雲長自到荊州，劉備娶與妻室，先生一子，次生一女。其女尚幼，未許字人。某願往與主公世子求婚。若雲長肯許，即與雲長計議共破曹操；若雲長不肯，然後助曹取荊州。”孫權用其謀，遣其出使荊州。此為諸葛瑾第二次出使。

此處不得不說，諸葛瑾審時度勢的能力距其弟真是遠之又遠啊，聯姻這齣戲，吳蜀不是沒唱過，現下孫尚香還在東吳，荊州也還在劉備手裡。還要做這合掌文章，也當真想得出來。司馬懿在許昌尚且看出“江東孫權，以妹嫁劉備，而又乘間竊取回去；劉備又據佔荊州不還，彼此俱有切齒之恨。”可嘆身在東吳的諸葛瑾偏偏能忽略吳蜀關係的外緊內疏，主動請纓，去挼關二爺的虎鬚。

於是結果顯然“雲長勃然大怒”“遂喚左右逐出。瑾抱頭鼠竄”。 第二次，無功而返。

說說第三次吧，讓諸葛瑾碰了兩鼻子灰的關二已經走了麥城，劉大率傾國之兵來報仇，百官失色，孫權愁極。此時，又是我們的諸葛瑾大人出曰：“某食君侯之祿久矣，無可報效，願舍殘生，去見蜀主，以利害說之，使兩國相和，共討曹丕之罪。”權大喜，即遣諸葛瑾為使，來說先主罷兵。這時候覺得羅貫中老人家挺幽默的，他此處配的詩是“兩國相爭通使命，一言解難賴行人”，我們這位諸葛先生“行人”倒是沒少做，可惜“解難”一次也無。

諸葛瑾其實就是一誠信君子，心裡想著“食君之祿忠君之事”，估計自己也知道極難說成的，抱著“願舍殘生”“不避斧鉞”的信念就奔了白帝城了。這時注意一個細節，第四十三回：“孔明致玄德之意畢，偷眼看孫權：碧眼紫髯，堂堂一表。孔明暗思：‘此人相貌非常，只可激，不可說。等他問時，用言激之便了。’”很明顯，孔明做說客是有備而來，見機行事的。可我們的子瑜老兄呢，待到劉備一問，便“譁”的竹筒倒豆子，把自己那點一路思量的臺詞全說了出來，然後劉備“怒”，諸葛瑾再說，然後劉備“大怒”。

且看諸葛瑾所說，倒是句句在理字字懇切，可是這些利害道理，蜀方不是沒人勸諫，秦宓差點因之喪命，都沒能阻住劉備揮軍直下，單憑諸葛瑾人微而語不驚人，也難怪做說客做到主人“怒”、“大怒”，繼而被趕走了。 如此，第三次無功而返。

閒暇思量一下諸葛瑾屢說屢敗的原因，一是機會時勢，二是巧言能力。

出使這種事，有美差有苦差，有易成的有難成的，比如張鬆手裡袖著西川地圖出來就是美差，比如魯肅只是去江夏探探動靜虛實這就是易成的，可諸葛瑾這三次呢，不是去碰孔明的滑的無處著手的，就是去碰關二那種硬的無法下口的，最後說的呢，還是滿腹深恨的劉大人的。其實這三次若有一次說成，便是大功一件，可惜的是諸葛瑾沒有那個機謀奸詐巧舌如簧，至誠仁厚，有一說一，說白了他就不是做說客的料！

所以了，諸葛瑾一無審時度勢能力，二無扭轉時勢的巧舌如簧，也只好唯敗而已。

吳虎諸葛瑾投奔了孫權，並且成為了孫權的好基友。這是諸葛家族的另一輪投資，這一輪投資，有些巧合的成分。

26歲時，為了逃避戰亂的諸葛瑾孤身一人流落江東。恰巧遇到了孫權的姐夫弘諮，弘諮一輩子沒在史書上留下什麼事，只向孫權推薦了一位門客。

這位門客就是當時一無背景（沒落官二代）、二無財產、三無工作經驗的難民諸葛瑾。

諸葛瑾不像諸葛亮似的又是推銷自己，又是高談闊論天下時局。也沒見他提出什麼針對性意見，弘諮一見他就視為天人，孫權也把他攥在手心裡當作寶貝，小心翼翼的留在身邊委以重任。

按理說，與諸葛亮相較，怎麼著諸葛瑾也得在孫權手下乾點實事吧？

可偏偏諸葛瑾工作42年，人生大半輩子都跟著孫權打天下，卻在一個位高權重的職位上幹了幾十年的平凡事，同時也是當時失敗次數最多的保持者。

何談最多？因為刻薄的孫權把他為數不多的寬厚仁慈全放在了這位老兄身上。別人有了什麼失誤，輕則貶職，重則砍頭。諸葛瑾敗了，灰頭土臉的回到孫權身邊。孫權憐惜的拍拍諸葛瑾的肩膀：“沒事，別放心上，還有下次。”

確實有下次，孫權稱王時，諸葛瑾被提拔了一大堆職稱。剛升官，恰碰上曹丕那小子不老實，要來伐吳。

那一仗，吳國算是贏了，諸葛瑾卻是敗了，人生從未有過個人秀的諸葛瑾彷彿從一開始就吃了定心丸，果不其然，孫權壓根沒提諸葛瑾敗了這茬。

四年後，孫權找來諸葛瑾，老哥，你我二人去啃曹家一塊肉吧，也幫你一雪前恥。諸葛瑾再次披裝上陣，這次，兵分兩路的孫權和諸葛瑾雙雙戰敗，灰溜溜回到大本營之後，孫權手一揮：“升諸葛瑾老哥為驃騎將軍！”

諸葛瑾又升官了，還是在戰敗的節骨眼上，官職與蜀國的張飛同級別。人比人氣死人不？

又過了三年，孫權稱帝，直接封了諸葛瑾一個大將軍。至此，厚道人諸葛瑾被轎子抬上了人生巔峰。

孫權自然不是什麼老好人，他對諸葛瑾好那是因為諸葛瑾真是掏了心窩子的對他。

別人投資都是一點一點、一輪一輪的投，諸葛瑾投資上來就把家底全抖落出來：“看，我就這些家底了，你要全要可以都拿去。”

對孫權，出於當時的感激，諸葛瑾發自內心的拍著孫權的馬屁，折讓孫權很受用。不僅是拍馬屁，還處處為孫權著想。

與孫權談話時，諸葛瑾無論什麼勸諫，從不直說，只是稍微表示出自己的傾向，大略道出自己的意圖，點到為止。

如果孫權有一點點不愛聽的苗頭，他就放棄正在進行的內容而轉向其他的話題，漸漸地再借其他事情從頭開始，以對同類事情的看法求得孫權的贊同，於是孫權的思想也往往得到開通。

看見沒，此人不是無為而治，而是發自肺腑的攻心為上。既設身處地的保全了孫權的面子，又提了對孫權有利的意見。

在孫權心中，諸葛瑾是一個踏踏實實的陪伴自己42年的真心朋友，也許是唯一一個。與孫權關係這麼鐵的，諸葛瑾認第二，沒人敢認第一。

孫權手下的虞翻因為狂放率真被孫權流放，只有諸葛瑾敢多次仗義執言，在虞翻給親友的信中感慨：諸葛瑾真是個厚道人啊，多虧了他，才為我保全了名分。

厚道人諸葛瑾一生沒惹過誰。

孫權曾經提拔了個特務頭子，叫呂壹。呂壹此人，見誰都能撲上去咬兩口，是個挑事的主。太子孫登不止一次跟孫權吐槽此人不行，孫權從沒當回事。直到呂壹被結束自己的人生旅途，都沒有咬過諸葛瑾一口。

諸葛瑾人生唯一捱過孫權一次批，怎麼批的？孫權感慨萬分：“老哥啊，咱們啥關係，我用錯了人你應該指出來啊，我好改正。”

諸葛瑾此人完美的詮釋了什麼事老好人，什麼是熱心腸，什麼才是真正的仁者無敵。

這是諸葛家在東吳孫家的投資，諸葛瑾直接跨過了風投，來了個大滿貫投資。

諸葛瑾：一生一事無成，卻深得重用，步步高昇，難道是孫權愚蠢？

回答這個問題，其實就是要羅列出到底做了什麼！羅列出來就一目瞭然了！

諸葛瑾一生，幾乎沒有辦成一件大事。乍一看，他就像是一個關係戶，他們家三兄弟，一個諸葛亮、一個諸葛瑾、一個諸葛誕分別投了蜀、吳、魏，江湖號稱龍虎狗三兄弟！

那麼被人們稱為虎的諸葛瑾，是沒有能力還是沒有機會呢？

我們來看看諸葛瑾的性格，首先是無為！

在諸葛瑾二十六歲時，他跟家人走散，之後就與繼母生活在江東。

諸葛瑾遇到了他的貴人，這個人就是孫權的姐夫弘諮，弘諮對諸葛瑾的才學還是比較欣賞的，於是他就向孫權推薦了諸葛瑾！

恰逢孫權用人之際，他也想籠絡一些人才，於是就將諸葛瑾留作門客！慢慢的諸葛瑾做了長史、中司馬等職務！

諸葛瑾作為一個沒有背景、沒有財產、沒有工作經驗的流浪難民，你要說他是關係戶，還真有可能高抬他了！

從26歲到40歲這段時間，諸葛瑾在江東集團，不溫不火！

偶爾接待一下蜀漢集團的使節，也是看在他跟諸葛亮的關係！這些年前後發生了赤壁之戰，南征交州，合肥之戰，濡須口之戰、孫劉聯姻等一系列大事！但是在正史中，並未記載他在其中起到什麼關鍵的作用！

到了四十一歲時，劉備取得益州，東吳就開始催促劉備還荊州的事情。

諸葛瑾作為諸葛亮的弟弟，而諸葛亮是借荊州的主謀，這個時候派出諸葛瑾，孫權的目的就是看看能不能用諸葛瑾的薄面，拿回荊州。可沒有想到諸葛亮公私分明，對待諸葛瑾也是公私分明！結果可想而知，東吳孫權唯一交給他辦的一件大事，最後辦砸了。

孫權發現諸葛瑾起不到起不到作用，自然不可能重用他！

到了諸葛瑾45歲時，關羽攻打樊城，呂蒙偷襲南郡，諸葛瑾跟隨其作戰！

最後是呂蒙偷襲成功，自然而然是頭功，本來沒有諸葛瑾什麼事的，沒想到的是呂蒙接管南郡太守之後，沒有多久就去世了！諸葛瑾撿了一個大便宜，他接替了呂蒙的職位，並且封宣城侯！

諸葛瑾47歲時，關羽被殺之後，劉備準備進攻東吳，此時諸葛瑾作為荊州的主要的行政長官，他給劉備寫了一封信：大概意思是，我們只是想拿回荊州，至於說殺關羽，真是不得已而為之，你就不能大人大量放過我們？

次年，諸葛瑾48歲時，孫權稱王，諸葛瑾被提為左將軍，督軍公安，假節且封宛陵侯！

諸葛瑾52歲時，諸葛瑾和孫權，兵分兩路，攻打曹魏襄陽，結果是兩路兵馬都戰敗，他不但沒有受到處罰反而升官了。

諸葛瑾55歲時，東吳孫權稱帝，諸葛瑾被封為大將軍、左督撫，領豫州牧，不過這個官職有點意思，但是的豫州還在曹魏的管轄之下，意思就是你好好幹，要是打下來這塊地盤，那它就是你的了！孫權也是非常噁心，這種空頭支票也開得出來！

諸葛瑾62歲時，孫權再次北伐，這時他派出了陸遜和諸葛瑾一起攻打襄陽，其實諸葛瑾打仗肯定不咋地，陸遜是要他坐鎮後方，起到一個人頭數量的作用！最後陸遜北伐雖然沒有成功，但也成功地退回荊州！

諸葛瑾67歲時，諸葛瑾和諸葛恪參與伐魏，但是不敵司馬懿最終東吳徹底失敗，諸葛瑾在以這一年去世，走完了他一生！他這一生，幾乎沒有什麼值得圈點的事情，可是他卻官至大將軍，可見東吳還是對他挺重用的。

怎麼評價諸葛瑾？

很多人知道諸葛瑾的名字，是因為他的弟弟諸葛亮，諸葛亮的名氣可以說是冠絕古今，唐代大詩人杜甫曾經寫過這樣兩句詩：諸葛大名垂宇宙，宗臣遺像肅清高。這兩句詩的意思是：諸葛亮名垂宇宙且萬古流芳，他清高的品性令人無比敬仰。

杜甫對諸葛亮的功績推崇備至，說他名聲能夠在宇宙中流傳，可見讚譽之高，而諸葛瑾作為諸葛亮的兄長，自然也沾了弟弟的光，被不少人所知曉，當然諸葛瑾沾光是沾光，但同時也產生了一些困擾，那就是諸葛亮的名氣和光環太大，以至於壓過了諸葛瑾本身的知名度！

但實際上諸葛瑾本身也和諸葛亮一樣，也才華橫溢，很有才能，和諸葛亮出仕蜀漢不同，諸葛亮選擇出仕東吳，並且一生輔佐江東英主孫權，縱觀他的一生事功也不低，只不過知名度和名氣上無法和自己的弟弟諸葛亮相比！

諸葛瑾生於琅琊郡陽都縣，也就是今天的山東沂南縣，小時候的諸葛瑾喜歡讀書，才思敏捷，等他25歲的時候，也就是建安五年的時候，中原戰亂不斷，諸葛瑾選擇南下去躲避戰亂，此時孫權已經在江東立足，諸葛瑾去了南方以後，很自然的就出仕東吳，成了孫權的臣子！

由於諸葛瑾本身很有才能，孫權非常賞識諸葛瑾，隨後就被孫權委以重任，而此時他的弟弟諸葛亮則出仕蜀漢，成了劉備的軍師，兩人雖然是骨肉同胞，但是卻選擇了不同的明主，因為蜀漢和東吳邊界的問題，諸葛瑾曾多次出使蜀漢，並且與劉備和弟弟諸葛亮會面！

但是每次諸葛瑾和諸葛亮會面，諸葛瑾都秉公辦事，沒有因為諸葛亮是自己的弟弟，就徇私情損害東吳的利益，可見他還是一個很講規矩和原則的人，而他也因此愈發獲得孫權的信任，曾經有不良小人在孫權的面前說諸葛瑾的壞話，說他和劉備私通訊件，出賣東吳的資訊給劉備！

但是對於小人的讒言，孫權不屑一顧，他說我和子瑜（諸葛瑾的字）共事多年，子瑜是什麼樣的人我最清楚了，我們有生死不易的誓言，他為人非道不行，非義不言。當初諸葛亮過江來襄助我們抵抗曹操，我曾經讓子瑜把諸葛亮留下來！

但是子瑜說，諸葛亮是不可能留在東吳的，他已經選擇了劉備為自己的主公，就像我也選擇了江東為自己的立身之所，諸葛亮不可能離開蜀漢，就好像我也不能離開東吳一樣，所以那些說子瑜私通蜀漢的人都是心存不良，這樣的話以後不要再讓我聽到！

由此可見諸葛瑾在孫權心目中的地位，諸葛瑾在東吳當了很多年的高官，一直到他六十八歲去世，都被孫權所倚重，他的名氣之所以沒有自己的弟弟那麼大，大概是因為孫權本身的資質要比劉備好太多，他不需要諸葛亮那樣光芒四射的人來輔佐他，所以諸葛瑾雖然才能不低於諸葛亮，但是他在東吳並沒有成為東吳之諸葛亮！