可以學習江小白的銷售運營模式。
江小白無疑是特別成功的，至少在四川地區，是忽然遍地開花，異軍突起，在競爭激烈的白酒行業中不緊不慢地高速發展，還留有情懷。在江小白之前，賣白酒是一件高大上的事情，看五糧液，黃聖依出演《愛到春潮滾滾來》，有種液體四溢的清澈感啊，出來賣酒，不談談國學古典酒對不起自己的文化底蘊嘛～
還有紅花郎啊，三五億的廣告費啊，國酒典範啊～出來賣酒，不砸個幾億，人家好意思拿你的酒大宴賓客？
你能聽到的歷史136年,你能看到的歷史174年,你能品味的歷史440年,國窖1573 ～出來賣酒，不說說歷史底蘊又怎麼能稱之為藏酒呢？
直到這貨出現了－江小白。百度娘說：“我是江小白” 成立於2011年，以青春的名義創新，以青春的名義創意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業傳統保守的不足，拘泥於千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見。”這話深深刺痛了各位白酒老大的心。所以
“江小白的產品2012年3月份在成都的春糖會上推出後遭到了我們同行的恥笑，說白酒怎麼能是這個樣子呢？”
然而這並沒有什麼卵用。之後三年江小白的業績，又真真實實刺痛了各位白酒大佬的心—準確地說，是刺痛了各大白酒老大們營銷部門的心。因為江小白骨子裡就是一家文化創意公司，這一點上，大佬們的營銷大大們就輸掉了一半。
那麼問題來了，江小白是怎麼做的營銷呢？說來話長，一點一點扒。假如給你一筆資金，五千萬，讓你做一個酒的品牌，你會怎麼做？
我先說一說朋友家的酒廠是怎麼做的。對於這麼一筆不大不小的錢，我的朋友是貼牌，自己做商標，瓶子包裝，然後去各個渠道賣。沒名氣怎麼辦，加大利潤分成，鋪貨給分銷商—準確滴說是強勢渠道商。然後發現銷量不大好，於是找親朋好友動用關係拿下大客戶，俗稱key account，重要客戶。然而這並沒有什麼卵用。大客戶不好找，找到了不好維持，利潤可憐。打廣告，投哪兒呢，報紙，平面，電臺，甚至微博微信。然而沒有一樣做通，上拼不過硬派關係zf採購，下低不過街頭小酒。老闆的心酸，只有老闆和老闆娘知道啊。市場就像女神，只能暗戀以及當備胎。
其實我第一次見到江小白是在成都新會展中心，江小白在這裡有一家店，散步的時候看到玻璃門上貼著各種各樣的有趣的句子，心裡盤算這是哪家的白酒，這麼做有人買嗎，飯局上也太不嚴肅了。後來當我愛上關注不嚴肅這件事情以後，我才知道，這叫做青春。江小白是一個普通大眾青年，我看著他也覺得很眼熟，“我是江小白，生活很簡答”。
這就是情懷，這就是陶老師做的第一件事情，給酒品一個形象。毫無歷史包袱地，推出江小白的形象，圍繞一個核心形象展開講故事大法。江小白的形象是怎麼來的呢。陶石泉業餘喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的——一個長著大眾臉，鼻樑上架著無鏡片黑框眼鏡，繫著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閒西裝的帥氣小男生。團隊在社會化營銷嘗試中不斷賦予這個小男生鮮明的個性：時尚、簡單、我行我素，善於賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。
江小白的形象就是，像我們千千萬萬年輕人一樣的特徵。
我們要表現我們的品牌，要和粉絲產生互動，很重要的一點就是我們要做一個有態度的人，要是一個有態度的品牌。在現實生活當中我們發現，如果我們的朋友當中有那種不喜歡錶態的人，他喜怒不行於色，你喜歡嗎？我反正不喜歡，並且我調查發下絕大多數人都不喜歡，大家認為這個人太複雜了，覺得城府太深不適合交友。這給了我很大的啟發，我想，人如此品牌亦如此，江小白就是一個人，我們讓品牌迴歸簡單，讓品牌真誠跟消費者溝通。我們喜行於色，我們有任何態度都把它表達出來，有時候我們也會偶爾消極，偶爾也會有一點看上去有一點不那麼正能量的東西，但是很真實。
江小白就是有態度——所以有江小白語錄。
首先，江小白的定位就是年輕人。定位決定定價，不排除以後江小白有高階價位產品，但任何產品需要在一個點上做透，形成勢能，江小白定位年輕人後，酒的定價如下：
語錄版江小白
容量：125ML
度數：45度
規格：24瓶/箱、12瓶/箱
統一零售價：25元
Mini版江小白
容量：100ML
建議零售價：20元
風格版江小白
容量：300ML
規格：12瓶/箱
建議零售價：45元
這個價位讓我聯想到什麼呢？可能最先想到是紅星二鍋頭，在北京798藝術中心有紅心二鍋頭的廣告，但是下來查了一下，款式多樣，價格不一。雖然和文藝搭邊，廣告也挺有創意，但仍像三星的手機一般，款式多雜，沒有集中火力。江小白最初推出的語錄版，精準推出爆款。帶動銷量和品牌一起飛。
定位是的最終確定我想是情懷，資金量，市場趨勢共同決定的吧。市場定位確定後，就圍繞市場定位做生產，銷售，營銷。生產最初是由重慶一家代工廠加工，然而在業績直線上升的時候，代工廠開始仿製江小白，後來江小白自己建廠生產，這段不詳細說。說說銷售營銷的事情。
江小白的銷售渠道比較扁平化，一般只有一級渠道，稍微偏遠的地方有2級渠道和分銷商。在初期擴張的時候，採用這種方式，最大限度減少渠道費用，難點在於管理難度加大。這個如何解決，有了解內情的朋友可以解答下。
對電商進行探索，電商相當於直銷，不僅可以讓消費者更近的獲得產品，也沒什麼費用，效率還高。
這一句看似一筆帶過的話，透露了江小白的眼光，以最低成本大範圍曝光的方法。其實，這也是江小白新媒體營銷的自然延伸。有了低成本渠道，有了曝光量，那麼接下來要做什麼呢？就是打標籤。標籤打得好，市場抓得牢。其實標籤是由一系列的情景構成的消費者對產品的理解。先來看看江小白的語錄：
我是江小白，生活很簡單。
親愛的@小娜：成都的冬天到了，你在北京會冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒後第一個想到的人是自己的最愛，這叫酒後吐真言嗎？已經吐了，收不回來了。
吃著火鍋唱著歌，喝著小白划著拳，我是文藝小青年。
1瓶綠票票=2瓶江小白，方便兄弟夥親切交談。
有的時候，我們說錯話，我們做錯事，是因為受了江小白的誘惑。
相信在餐館吃過飯的同學許多都見到過江小白的友情提示，“小心地滑扯著蛋”。反正成都軟體園外的小餐館時挺常見的。地鐵上，也曾經見到過江小白的燈箱廣告，當時知識記住了一個帥氣的小卡通人物。
為了將語錄的概念植入江小白的文化中，大概是做了這麼幾件事情：
地鐵廣告，投放到人流最多的地鐵，同時引導使用者參與微博互動；
餐廳物料投放，廣告牌已經無孔不入了啊混蛋，可是還是那麼可愛啊；
線下活動，行業展會，傳統的營銷方式也不能丟，美女和美酒，情懷和廣告，一個也不能少啊親；
可以學習江小白的銷售運營模式。
江小白無疑是特別成功的，至少在四川地區，是忽然遍地開花，異軍突起，在競爭激烈的白酒行業中不緊不慢地高速發展，還留有情懷。在江小白之前，賣白酒是一件高大上的事情，看五糧液，黃聖依出演《愛到春潮滾滾來》，有種液體四溢的清澈感啊，出來賣酒，不談談國學古典酒對不起自己的文化底蘊嘛～
還有紅花郎啊，三五億的廣告費啊，國酒典範啊～出來賣酒，不砸個幾億，人家好意思拿你的酒大宴賓客？
你能聽到的歷史136年,你能看到的歷史174年,你能品味的歷史440年,國窖1573 ～出來賣酒，不說說歷史底蘊又怎麼能稱之為藏酒呢？
直到這貨出現了－江小白。百度娘說：“我是江小白” 成立於2011年，以青春的名義創新，以青春的名義創意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業傳統保守的不足，拘泥於千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見。”這話深深刺痛了各位白酒老大的心。所以
“江小白的產品2012年3月份在成都的春糖會上推出後遭到了我們同行的恥笑，說白酒怎麼能是這個樣子呢？”
然而這並沒有什麼卵用。之後三年江小白的業績，又真真實實刺痛了各位白酒大佬的心—準確地說，是刺痛了各大白酒老大們營銷部門的心。因為江小白骨子裡就是一家文化創意公司，這一點上，大佬們的營銷大大們就輸掉了一半。
那麼問題來了，江小白是怎麼做的營銷呢？說來話長，一點一點扒。假如給你一筆資金，五千萬，讓你做一個酒的品牌，你會怎麼做？
我先說一說朋友家的酒廠是怎麼做的。對於這麼一筆不大不小的錢，我的朋友是貼牌，自己做商標，瓶子包裝，然後去各個渠道賣。沒名氣怎麼辦，加大利潤分成，鋪貨給分銷商—準確滴說是強勢渠道商。然後發現銷量不大好，於是找親朋好友動用關係拿下大客戶，俗稱key account，重要客戶。然而這並沒有什麼卵用。大客戶不好找，找到了不好維持，利潤可憐。打廣告，投哪兒呢，報紙，平面，電臺，甚至微博微信。然而沒有一樣做通，上拼不過硬派關係zf採購，下低不過街頭小酒。老闆的心酸，只有老闆和老闆娘知道啊。市場就像女神，只能暗戀以及當備胎。
其實我第一次見到江小白是在成都新會展中心，江小白在這裡有一家店，散步的時候看到玻璃門上貼著各種各樣的有趣的句子，心裡盤算這是哪家的白酒，這麼做有人買嗎，飯局上也太不嚴肅了。後來當我愛上關注不嚴肅這件事情以後，我才知道，這叫做青春。江小白是一個普通大眾青年，我看著他也覺得很眼熟，“我是江小白，生活很簡答”。
這就是情懷，這就是陶老師做的第一件事情，給酒品一個形象。毫無歷史包袱地，推出江小白的形象，圍繞一個核心形象展開講故事大法。江小白的形象是怎麼來的呢。陶石泉業餘喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的——一個長著大眾臉，鼻樑上架著無鏡片黑框眼鏡，繫著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閒西裝的帥氣小男生。團隊在社會化營銷嘗試中不斷賦予這個小男生鮮明的個性：時尚、簡單、我行我素，善於賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。
江小白的形象就是，像我們千千萬萬年輕人一樣的特徵。
我們要表現我們的品牌，要和粉絲產生互動，很重要的一點就是我們要做一個有態度的人，要是一個有態度的品牌。在現實生活當中我們發現，如果我們的朋友當中有那種不喜歡錶態的人，他喜怒不行於色，你喜歡嗎？我反正不喜歡，並且我調查發下絕大多數人都不喜歡，大家認為這個人太複雜了，覺得城府太深不適合交友。這給了我很大的啟發，我想，人如此品牌亦如此，江小白就是一個人，我們讓品牌迴歸簡單，讓品牌真誠跟消費者溝通。我們喜行於色，我們有任何態度都把它表達出來，有時候我們也會偶爾消極，偶爾也會有一點看上去有一點不那麼正能量的東西，但是很真實。
江小白就是有態度——所以有江小白語錄。
首先，江小白的定位就是年輕人。定位決定定價，不排除以後江小白有高階價位產品，但任何產品需要在一個點上做透，形成勢能，江小白定位年輕人後，酒的定價如下：
語錄版江小白
容量：125ML
度數：45度
規格：24瓶/箱、12瓶/箱
統一零售價：25元
Mini版江小白
容量：100ML
Mini版江小白
度數：45度
規格：24瓶/箱、12瓶/箱
建議零售價：20元
風格版江小白
容量：300ML
風格版江小白
度數：45度
規格：12瓶/箱
建議零售價：45元
這個價位讓我聯想到什麼呢？可能最先想到是紅星二鍋頭，在北京798藝術中心有紅心二鍋頭的廣告，但是下來查了一下，款式多樣，價格不一。雖然和文藝搭邊，廣告也挺有創意，但仍像三星的手機一般，款式多雜，沒有集中火力。江小白最初推出的語錄版，精準推出爆款。帶動銷量和品牌一起飛。
定位是的最終確定我想是情懷，資金量，市場趨勢共同決定的吧。市場定位確定後，就圍繞市場定位做生產，銷售，營銷。生產最初是由重慶一家代工廠加工，然而在業績直線上升的時候，代工廠開始仿製江小白，後來江小白自己建廠生產，這段不詳細說。說說銷售營銷的事情。
江小白的銷售渠道比較扁平化，一般只有一級渠道，稍微偏遠的地方有2級渠道和分銷商。在初期擴張的時候，採用這種方式，最大限度減少渠道費用，難點在於管理難度加大。這個如何解決，有了解內情的朋友可以解答下。
對電商進行探索，電商相當於直銷，不僅可以讓消費者更近的獲得產品，也沒什麼費用，效率還高。
這一句看似一筆帶過的話，透露了江小白的眼光，以最低成本大範圍曝光的方法。其實，這也是江小白新媒體營銷的自然延伸。有了低成本渠道，有了曝光量，那麼接下來要做什麼呢？就是打標籤。標籤打得好，市場抓得牢。其實標籤是由一系列的情景構成的消費者對產品的理解。先來看看江小白的語錄：
我是江小白，生活很簡單。
親愛的@小娜：成都的冬天到了，你在北京會冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒後第一個想到的人是自己的最愛，這叫酒後吐真言嗎？已經吐了，收不回來了。
吃著火鍋唱著歌，喝著小白划著拳，我是文藝小青年。
1瓶綠票票=2瓶江小白，方便兄弟夥親切交談。
有的時候，我們說錯話，我們做錯事，是因為受了江小白的誘惑。
相信在餐館吃過飯的同學許多都見到過江小白的友情提示，“小心地滑扯著蛋”。反正成都軟體園外的小餐館時挺常見的。地鐵上，也曾經見到過江小白的燈箱廣告，當時知識記住了一個帥氣的小卡通人物。
為了將語錄的概念植入江小白的文化中，大概是做了這麼幾件事情：
地鐵廣告，投放到人流最多的地鐵，同時引導使用者參與微博互動；
餐廳物料投放，廣告牌已經無孔不入了啊混蛋，可是還是那麼可愛啊；
線下活動，行業展會，傳統的營銷方式也不能丟，美女和美酒，情懷和廣告，一個也不能少啊親；