社交化商業模式裂變，裂變需要三個點，第一自己的人格化魅力，第二內容化，第三產品服務化。

案例：第一，自己的人格化魅力，透過自己的形象外表，包括自己賬號的姓名，暱稱，個人介紹頭像，一定要真實，對他人有一種安全感，透過自己，釋出的內容，一定是正能量的，有價值的，有自己獨特個性的，比如我就是一個農村老百姓，比較老實，厚道說實話，辦實事兒。

第二，內容化，透過，自己每天持續的輸出大量的內容價值，透過自己的價值，從而和粉絲之前，建立起強關係，信任關係，比如分享營銷策劃類的商業模式融資眾籌類的等等。

第三，透過自己的知識內容產品，文化產品，精神產品，傳遞一種精神屬性，產品的，社交屬性，價格質量分銷體系等等。

社交化商業模式的裂變，拆解來理解，一定是人與人之間的社交，產生了系社交關係社交信任，在這種基礎之上，商業化的行為，比如產品和服務的，透過制度模式來進行，不斷裂變的過程。

社交商業裂變最近會被嚐嚐提及，屬於熱門詞，其大概原理就是如同原子彈一樣，透過一定能量來啟用一定數量的原子，而啟用的原子去啟用更多周邊的原子從而釋放更大的能量。目前的拼多多，瑞幸咖啡等都屬於這一現象級。這一現象的出現看是突然，實則也是天時地利人和的結果，全球網路的發展，中國網路及通訊的發展，社交媒體的應用及人們溝通方式的改變才促成這一現象級的出現。

對於社交裂變的核心，基本上是“三有”:

1.有用:有用是前提，可以幫忙到後續接受者，也為下次裂變做基礎

2.有價值:目前的社交裂變主要驅動心形態，讓人願意去分享的前提

3.有趣/有特點:彰顯個性和品味

至於如何利用裂變，主要是遵循核心，找準產品，選對首批核心使用者，設計好玩法，快速傳播，快速迭代。可以參考的玩法有:

1.KOL/網紅參與

2.閉環內傳播

3.免費/折扣/贈品/紅包/砍價等

任何銷售模式的核心是產品，裂變就是個營銷手段和方法，所以底層產品必須要經得起推敲，這是最基本的。

活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力完成一件事情，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友遊戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡。券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券。砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一，主要集中在砍價。比：類似很多排行榜功能，引導使用者之間進行PK，帶動使用者的參與熱情，遊戲經常用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，利用社交關係加強傳播和宣傳。

以上模型都有現成的工具，可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖，內容較為豐富，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的，但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作，越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進，如果行動號召放到最後才展示，使用者可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。

2. 中段：

如果說上段是提出我方觀點的環節，表明主題立意，那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是為了打消使用者的顧慮，增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊

3. 下段：

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的，結構順序也可以多次反覆，對於使用者來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現的感知各不相同，依據活動特性、使用者需求做選擇。

實物類：

這類產品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

2. 虛擬類：

影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什麼環節？增長駭客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過後又看到那些內容？

獲取使用者（Acquisition）提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自傳播（Refer）

獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成使用者轉化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系，把使用者從新客戶變成老客戶，慢慢的培養感情和建立關聯；

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量，產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的，並且使用者確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長週期會持續多久？

使用者視角：

活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動，拋開這一點，一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續？對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對於自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經參加一個簽到活動200多天，最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

2. 設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，使用者生命週期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動，短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，使用者其實越來越容易產生皮圈，它能持續多久並一直讓使用者積極參與？目前能想到的是活動品牌化，成為行業標杆，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。