方法/步驟

1、強化自身狀態。給顧客推薦介紹產品時一定要有信心，這樣不僅是對自己的一種激勵，同時讓顧客也能有一種踏實和滿足感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的銀飾品，從而體現出導購員應有的專業水平。

3、配合銀飾的風格。每種風格有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦銀飾時，要著重強調銀飾的不同特徵。

4、把話題集中在銀飾品上。向顧客推薦銀飾時，要想方設法把話題引到銀飾上，同時注意觀察顧客對產品的反映，以便適時地促成銷售。

5、對銀飾的具體特點要做到十分熟悉。在對顧客進行銀飾的說明與推薦時，要比較如類飾品的不同，準確地說出飾品的優缺點。以便更好的分析出自己產品的優勢。

6、除了上面介紹的這些小技巧外，還要注意因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

銀飾品有的銷售技巧，主要可以透過闡述產品應用屬性，引起情感共鳴，從而達成交易。

1、介紹應用特性，闡明產品價值。

向顧客介紹銀飾品的特性，把這些特性演化成對顧客有用的"益處"、"優點",以牢靠的、有條理的方式向顧客傳送。

2、強調銀飾品首飾情感價值。

抓住顧客在情感方面的"需求"，激起顧客消費的動機。例如：求新、求美、求異、獵奇、惠顧、儲藏、偏好、風俗、好勝、模擬、從眾、聲威、誇耀、超群、白我完善等等。