雖然老鬼做業務員時，只實現過千萬級別的銷售業績，但自認為還是有些發言權的。而且老鬼認為，實現上億銷售業績是完全有可能的，其中有一些必備的要素——

單獨個體的銷售人員，如果要實現一年上億元的銷售業績，一定是在某些行業或者某些領域才能實現。而很多行業、產品，在牛氣的銷售人員，即使在努力，也無法達到這個銷售數額的！

選擇行業、選擇產品，是產生鉅額銷售業績的前提。

社會上有一些行業的銷售崗位，其行業特點、銷售模式等等決定了，獨立的銷售人員每年的銷售業績不會太高，收入也會有天花板。雖然說自己公司定的銷售獎勵政策是上不封頂的，但自己的銷售額撐死了也不會超過某個數額。

例如：一個培訓機構的銷售顧問，你撐死了一年能發展多少學員？你的收入能到多少？

因此，我們要清楚，很多行業裡面的基層銷售人員，撐死了一年收入十來萬已經是非常優秀的業務人員了。除非自己向銷售經理、主管、公司中高層，否則收入是有限制的。

能夠產生上億銷售業績的行業，往往特點是：大型的專案、大宗商品/服務的供給、單體金額巨大的產品、服務週期較長........

這些特點，往往決定了銷售人員的社會資源整合能力/調動能力、人脈構建能力、個人知識儲備、綜合素質強化、公關能力......等等各個方面要求極高！

特別強調：越是大宗“ 買賣、生意、專案”的合作、達成，對於資源整合、人脈、公關等方面能力、資源的要求越高！想單單依靠自己高超的陌生拜訪能力、公關能力等等，是遠遠不夠的！——前期、長期的各種資源積累與沉澱，是異常重要的！

沒有前期的任何積累、沉澱、鋪墊，單單依靠自己優秀的個人綜合素質就想殺進去快速的成交，很難很難哦！

最簡單的例子：你再厲害，也抵不上人家之前已經有了很深的交情，或者人家之前已經在某些方面有了深入的合作與信賴！

一方面我們要堅信：個人的奮鬥是立足社會、出人頭地的根本。另一方面我們也要清楚：任何個人奮鬥目標的設定、很多選擇的確定，要根據自己的實際狀況、背景來確定！

有些事情，奮鬥也是得不來的！——當然沒必要因為這個看似不公的現實而鬱悶！

例如一些大型基礎設施建設專案、大型工程專案，你有高超的公關能力、極強的商業談判能力，又能怎麼樣？有時候是抵不上人家之前牢固的商務合作或者多年來形成的“友誼、信賴”。即使你的產品、服務、價格比競爭對手確實好！確實有競爭力！那又如何？——這要承認的！

1、清楚：做大額生意，人脈資源、社會資源積累、構建是關鍵要素

無論做什麼生意、什麼銷售，要想做大，沒有資源、沒有人脈、沒有老客戶的幫襯，想做大，很難很那！

那些“我就不喜歡麻煩別人！我就想透過個人的努力來掙自己的錢”的想法，還是扔了吧！有這種想法，你自己給自己蓋的這個“天花板”會把自己害慘的！

因此，對“人脈”、“資源”能夠正確的理解、看待，學習研究結識人脈的理念、思路、方法（特別是身為草根的你、我！），尋求整合資源的策略、渠道，是讓自己的銷售道路越走越寬、越走越快、越走越“富”的重要保障哦！

別想著學幾個絕招、技巧就能走什麼捷徑！

你有沒有看到、聽到那些高手、高人在一起交流溝通時的情境？

你有沒有過請教某些“師者、前輩”時人家給你指導、建議的經歷？

哪個不是肚子裡、腦袋裡乾貨滿滿？

紮紮實實的提升自己的綜合實力，是必須的！

3、牢記：個人品牌的樹立，是銷售高手、業務經營的底牌

銷售成功的前提，一定是個人的魅力、影響力，這一點不具備，即使你銷售的是最知名企業的產品也白搭！（競品多的是！）因此，個人綜合素質的提升、品牌形象的塑造，是銷售人員從事銷售的底牌。即使你不在一個企業工作了，換到其他“東家”那裡，你的個人品牌永遠會跟著你！

4、銷售知識、理念、技能、策略、方法、技巧、話術的學習、鍛鍊，方向別偏了！別想著走捷徑！

這是個資訊唾手可得的時代。任何的知識、理念、思路、方法，隨手可以從這個網際網路上得到。這也造成了很多人雖然只是過了過自己的“眼”而已，根本沒去消化

吸收、提煉，就自認為自己什麼都懂了！自認為知道了那些東西，自己一定能夠在實踐中無往而不利。可現實很殘酷：很多人看了很多這類東西，最終結果、最終給自己的實踐帶來了什麼，自己是清楚的.......

老鬼認為，在這個資訊高度透明化、易於捕獲的時代，拼的是細節的雕琢！

同樣的思路、理念、策略，不同的人實施過程中，往往會產生天壤之別的效果！

而且每個實施的人，都認為自己的悟性，都相信自己對於那種思路、理念、策略的理解是正確的，實施的方式也是符合那些思路、理念的。但現實很殘酷：最終的結果，差異巨大......

這個時代，最稀缺的品質就是沉下心來去研究、雕琢細節了！

多數人最不願意承認而又最普遍的現象就是：自己認為自己只要知道了，就能做到！

這個值得思考.......

1、拋棄“這個和那個，哪個更重要”的思想

網路上、現實中，很多人會詢問，銷售過程中，哪個因素更重要、把握哪幾個要素才能成交、初次拜訪需要注意哪幾點.....等等問題。

而現實是殘酷的！決定銷售成敗的，除了把握住那些所謂的關鍵點外，任何細節的疏忽，都可能導致銷售的失敗！！！！

舉個最簡單的例子：老鬼從來沒有在網路上定購過外賣。原因其實很簡單：幾年前的夏天，看到某送外賣的小哥送完外賣後，在樹蔭下悠然的看手機，同時搓腳丫.......

就這一個現象，老鬼幾年來從來不點外賣！任何的解釋，對老鬼都無效！

銷售取得成功，確實需要注意很多關鍵點、關鍵要素，需要對於銷售各個環節、各個版塊的重要思路、理念、方法、技巧進行掌握。同時我們要明確，對於任何的“點”都是不能輕視的！一塊臭肉就可能壞了滿鍋的湯！99個地方做的很好，1個地方出錯了，就有可能徹底失敗！

2、永無止境的“更新意識”

有些人做了半輩子銷售，一直“湊湊合合”，而有些人一年、兩年、幾年就可能在自己的企業內、行業內出類拔萃！

做了很多年，不知道改變、一直沿用原有的思維方式、工作方式、習慣，好像什麼都懂、什麼都會、什麼都清楚，那又如何？有些多年前很輝煌的銷售人員，現在不行了，為什麼？不變！

原來正確的，現在可能在客戶那裡是錯誤的了！

原來正確的，現在可能對客戶無效了！

自己認為沒問題的，在客戶心裡，可能很反感、沒感覺.......市場在不斷髮展，自我更新，是永恆的主題！

3、請永遠、不斷的學習、吸納吧

躺在功勞鋪上沒用的，單靠自己的悟性是不夠的，想單單依靠個人努力就想如何如何是虛妄的！

以上供參考吧。

看行業，看收入，不要看數字。

老白有個小堂弟，是一家央企的資金管理，一年經手的金額高達幾千億。找他的銷售最少也是二十億起步的。可這些銷售，一個月也就不到一萬元的工資。

相反，有些行業，可能一個月的銷售也就幾十萬，可提成是30%以上。