首先說下什麼是二類電商

二類電商：

有兩種方法：一種是找到流量大的平臺，與一些有粉絲基礎的人合作， 讓他給你推廣告 有大v小v的。

選擇合作的時候，要注意你的產品集中人口在哪裡。 比如說： 你要做護膚品的， 那你就要找到做美妝的合作。

第二種就是：自己在一個流量大的平臺經營一個ip，自己引流、自己推廣。個人建議可以去抖音試試。

其次，做一個產品。要先給自己的產品一個定位，比如酒，你是打算做所有人都喝的酒。還是，做送禮的酒。前者是啤酒 後者是茅臺

首先，想透過二類電商來賣茶葉，就要先弄懂幾個基本問題，茶葉作為中國的國粹，產品品質的鑑別非標準化，產品價值衡量同樣無法標準化，而且茶更多的是賣文化、賣品味，其次才是茶的本身，因此我必須瞭解消費者為什麼賣茶？分為幾個型別，每個型別的消費特點是什麼？每個型別的消費者採購茶葉的時候關注的前幾個要素是什麼？這些知識我們是要首先弄清楚的，這些問題弄不清楚，把茶葉上到電商了，無論如何推廣也不會有好的效果；在這個方面我不是茶的專家，只能給大家講講理論，就不深入去談了；

其次，根據我們準備銷售茶葉的類別，檔次，要匹配對應的消費者，然後根據這些消費者的採購習慣去做我們的電商系統或者去入住第三方的電商系統；這個叫品端匹配；品端不匹配任何產品也不會動銷，這個是基本條件，也是前提。為了讓你理解品端匹配的原理，我舉個例子，例如你想在街上大排檔這些鋪面去銷售茅臺飛天的高階酒，無論你如何做促銷，做活動，做展示，做介紹；你都不會有個好的銷售結果；反過來你把光瓶的幾元錢的白酒放到五星級大酒店也不會多暢銷，這就是品端匹配的概念；因此，把你的茶葉這個產品，要匹配到需要你茶葉的消費者的出入的地方，也就是電商平臺或者自建電商的推廣平臺，

最後，賣茶葉和其他商品要在方法上區別開來，不要一味的用低價，用促銷；要和你茶葉的檔次匹配，多講文化，多講故事，多做品茶的場景傳播，透過對茶葉的種植地、種植的環境，方法，程式；茶葉的加工的程式，方法，品你的茶的獨特的方法，流程等等，塑造出好茶，好品味；要處處傳播，處處場景化，視覺化，透過全產業鏈，全場景傳播帶動茶葉的動銷；而不是比價比實惠！

具體總結一下就是，第一、弄清楚自己茶葉的特點，消費人群，做成茶葉的宣傳賣點，客戶的準確畫像，第二、找出你的目標客戶流量大的平臺或傳媒系統，進行合作，第三、透過以上兩點品端匹配的前提下，運營適合茶道、茶獨特的運營策略，進行傳播、推廣；最後，記住所有的消費者都不會買便宜貨，都是買佔了便宜的貨，便宜貨是定位，是檔次，是質量；佔了便宜的貨，是心理，而且是超越自己購買檔次的貨，結果花了自己計劃的錢；或者是買到了自己預算購買的產品，結果節省了錢；便宜貨與佔了便宜的貨的區別就是銷量大小的區別！

雖然茶葉價格不是很透明，但是我覺得這個不是最好的選品。目前銷售量最高的，一般都是功效型或者帶小科技感的商品。可以往這方面，考慮。

這麼跟你說吧，二類電商茶葉從誕生開始就有人做茶葉了，兩三年了，現在依舊很多人做茶葉，所以二類電商賣茶葉這個產品是沒問題的。二類電商茶葉做得怎麼樣，要看怎麼玩了，現在不像早期，廣告只要可控，利潤還是好賺的，現在投放的人越多，在資訊流廣告裡就是拼競價，拼創意，拼圖片了。到現在甚至拼售後了。所以你問怎麼樣，我只能說，賺錢的依舊在賺錢。比如在馬到二類電商就有幾家合作很久的投放茶葉的，17、18年都做得不錯。所以綜合來說，怎麼樣，還是要看誰在運營，二類電商一定要找專業 的~

你好，二類電商賣茶葉可以，隨著人們生活品質的提高，茶葉適應範圍很廣，我們生活處處可見，市場消耗很大。

建議賣品質茶葉，親民價格，茶葉屬於飲食用品，可以穿插在抖音影片中推廣。要讓人看見茶葉能給自己的生活帶來哪些好處。

這麼跟你說吧，二類電商茶葉從誕生開始就有人做茶葉了，兩三年了，現在依舊很多人做茶葉，所以二類電商賣茶葉這個產品是沒問題的。二類電商茶葉做得怎麼樣，要看怎麼玩了，現在不像早期，廣告只要可控，利潤還是好賺的，現在投放的人越多，在資訊流廣告裡就是拼競價，拼創意，拼圖片了。到現在甚至拼售後了。所以你問怎麼樣，我只能說，賺錢的依舊在賺錢。比如在馬到二類電商就有幾家合作很久的投放茶葉的，17、18年都做得不錯。所以綜合來說，怎麼樣，還是要看誰在運營，二類電商一定要找專業 的~

想做良心茶就不能上網路，網路是一個略畸形地方的存在，基本都是你便宜我更便宜。永遠都是一分錢一分貨。真正的優質客戶和長遠客戶不會在網上碰到的。

二類電商現在比一類電商都要火一些，相比於固定在某寶，某東上面，二類電商更靈活，選品自由，可以根據季節，旺淡季來做調整，一年四季都有產品賣，再一個就是不需要倉儲，可以直接讓廠家一家發貨，這無形當中就節約了倉儲成本。根據我這幾年的運營經驗來看，選品一定要選爆品，價格不能太貴，這樣最容易賺錢。

再一個成交成本就不好說了，為什麼呢，因為每個產品不一樣，跑的盈虧更不一樣，所以他們的客單價就不樣。

我個人比較認可實體店，以為網上圖片在好，感覺到手的東西還是差別挺大的，所以選擇買茶葉我肯定還是去實體店買。

茶行業屬於一個低信任度的行業，交易成本高。想在這個各大平臺和網路上做茶葉，個人感覺頂多就是一種宣傳和打造品牌知名度的渠道，從造勢到產生實際銷量要時間的沉澱，做大做強也是很難很難的。

在傳統銷售模式遇瓶頸的時候，電商已成為越來越多茶企考慮的一個方向，那電商到底賺不賺錢呢？其實很難講。我們可以從天貓雙十一茶葉電商的資料看出些端倪。基本上普洱茶數額佔據半壁多的江山，但各品牌間差距很大。中國茶企數量號稱7萬，可以聯想，那些千千萬萬未上榜的茶企的電商銷售額更是“慘不忍睹”。因此，對於絕大多數普通的茶企而言，電商這塊“小鮮肉”所帶來的利潤還是有限的。