針對現在的兒童，手工製作為主的diy手工坊店深受消費者喜歡，在店裡能夠根據顧客的需求自己動手製作喜歡的產品，綜合性的經營內容，顧客可以在店裡自己製作diy陶藝，diy手工香皂，diy巧克力，diy餅乾烘焙，diy蠟燭等綜合性手工產品。

針對現在的年輕人群，具有個性定製的DIY創意禮品店深受消費者喜歡，在店裡能夠根據顧客的需求定製喜歡的創意禮品。夏天個性定製的T恤比較流行，是把自己喜歡的樣式印製在T恤上，獨具自己的個性，撞衫的可能性還比較小

其實很多創業，在開始的時候就已經結束了，就是因為沒有選對專案，做正確的事，比把事情做正確更重要！

創業我們算老運動員了，不敢當什麼導師，就是分享一下自己的經驗，我一直都在強調一個觀點，選擇創業專案就是要站在自己的過去，看未來的趨勢，看過去就是看積累了什麼樣的資源？這些資源包括人脈，經驗，技術，行業知識，當然也包括資金！

未來的趨勢，就是看它和網際網路的結合程度有多深，網際網路是大趨勢，這個是不會逆轉的，以後選擇專案，要麼就選和網際網路高度結合的，要麼就選網際網路完全影響不到的，但是現在網際網路影響不到的專案基本上沒有，有也生命力不長！

選專案，一定要量力而為，不要好高騖遠，不要透支自己的力量，很多看上去高大上的專案，其實裡面都是坑，凡是宣傳低風險，零投入，高回報的，有一個算一個，基本上都是騙人的，如果我有這樣的專案，我一定不會把它說出來，會把它當做一個秘密鎖在保險櫃裡，只讓我自己一個人知道。

才開始做生意的人，不要選擇那種新奇特的專案，這樣的專案雖然容易抓住人的眼球，但是受眾面比較窄，並且網際網路時代也沒有什麼東西是新奇的，最好還是圍繞著人的剛需去做文章。

這樣的生意雖然競爭很激烈，但是如果發生什麼意外，要退出損失也會小一些，量力而行，選擇剛需產品，不要盲目創新，尤其是不要盲目的追逐別人的創新。

不要去從事生產經營的專案。我們有一句話叫做先開市場後開工廠，如果你想進入相關的領域，最好還是先用別人的產品去試一下水深水淺，這樣雖然賺不到太多的錢，但是也不至於讓所有的投資都打了水漂。開拓市場之後，再來考慮建廠的事情會比較穩妥！

要做好事情，創業賺錢，就必須“循於這六事”：即，定勢（上一章主要講的“蓄勢”，包括內部蓄勢和外部蓄勢），這章節中的“定勢”又加強了格局、探情（情報調研）、謀局（搞好規劃）、集智（集中群智）、精事（做好細節）、策交（搞好外部公關）。

對整個行業的“探情”，制定出可行性分析：對所選擇領域的機會分析和商機洞察，對同領域中的對手分析，我們總結了一個模組，具體有 16 個指標：

1、市場沉澱：市場的認知度，如小程式商業化、5S 極草、黑茶與黑糖；

2、產品本源：如成份、產地、新技術、新概念；

3、產品效果：是否違規成份、是否虛假宣傳、臨床資料、患者反饋；

4、生產合作：以何種合作方式為主流，如 OEM-OBM，品牌技術製作造商；

5、權威背景：主流企業的權威背景是什麼？還是私營小廠居多；

6、資質手續：QS GMP 生產經營許可證、衛生許可證、 流通許可證、出

廠合格證明、條碼、企業備案、網站備案、宣傳資質等；

7、產品成本：技術成本（轉讓費）、原料採購成本、包裝成本、破損、外包

裝、運費等；

8、市場接受度：符合常識、又高於常識；

9、競爭力：競爭的採取的手段是什麼？

10、市場負面度：領域內有什麼負面事件，比如微商騙人；

11、政府支援：是否是扶植產業；

12、產品可否延伸或升級；

13、網際網路如百度搜索指數；

14、網路輿論負評：某某傳銷、如網際網路 P2P 負評；

15、媒體曝光值：新媒體媒體的態度和新聞傳播方向；

16、行業中的明星：自媒體的發展水平；

以上這 16 個指標是我們選擇一個領域、分析一個產業、瞭解競爭對手過程

中，必須要詳實的瞭解，然後系統的分析、判斷、預測，這個產業的潛力，並對

照自己在“自知”章節中的內容，做出精準的戰略決策。

對特定競爭對手，我們需要另一套系統來調察：這裡包括瞭如下幾個指標：

1、產品零售價格；2、產品成本預測；3、品牌策略；3、包裝；4、銷售

渠道；5、傳播方式；6、推廣手段；7、資本融資情況；8、團隊配置；9、相關

制度；10、創始人及合夥人資訊；11、戰略發展重點；12、目標人群；13、市

場佔有率；14、市場佈局；15、現金流情況；16、平臺情況；17、會員發展；

18、招商情況；19、重點合夥商的情況；20、員工流失率；21、流失員工的就

業方向；22、商業模式；

這些資料的綜合分析和實戰利用，都是我們創業過程中最重要的資料資訊，比如我們的價格策略、渠道策略、商業模式、傳播策略，分銷制度、甚至“挖牆角”，這些都可能是“短兵相見”，市場競爭會異常殘酷的。

我第一感覺是這個問題的因果關係反了。不是先決定創業，然後挑選產品和專案。而是應該你發現了某個產品和專案有前景，所以決定創業的。創業應該是個結果，而不是起因。

這個問題我只能換個方式回答，怎麼樣的產品和專案是值得為之一搏的。

現在創業難的最大一個問題就是市場競爭太過激烈，導致產品溢價過低。產品的創新度決定了你所在的市場層面。創業度越高，市場競爭越小，先發優勢越明顯。

例如“大疆無人機”，在十年前就看準了民用小型無人機市場，準確的市場嗅覺，讓其走到了整個行業的最前端。民用無人機剛剛推出來的時候，幾乎整個世界都沒有競爭者。後來跟隨者，都得以“大疆”為行業標杆進行對比。

很多時候，我們提到的使用者痛點基本上都是偽痛點，都是自己想象出來的痛點。所以能夠抓住使用者痛點的產品，一定是有前途的。

當年電腦進入千家萬戶得時候，我們還只能玩一些單機遊戲，這種遊戲只有“娛樂性”，而沒有“社交性”。盛大當年敏銳的發現了“網路遊戲”的巨大市場，花費很少的資金。從南韓公司代理了一款在南韓非常沒名氣的“傳奇”。引進中國後，一炮而紅，那個年代簡直就是萬人空巷。每個網咖裡面全是玩傳奇的。這種對使用者需求的捕捉力讓陳天橋成為當時中國的首富。

這個最好的體現就是網際網路，規模的增長不會同成本正長成正比。規模和成本行程了一個剪刀型的大夾角。這樣的專案成長性會非常高，一旦滾起雪球了，就會越來越快。

當年暴風影音上市的時候，經歷了20多和漲停板，雖然有些其他原因。但是網際網路的屬性也是重要的原因。產品的使用者增長和使用者帶來的價值，遠遠高於成本的增長。這樣的專案就是可以小投入，大回報的。

總之，好的產品和專案，並不容易發掘，需要時刻去學習，掌握行業的資訊。

我是小魚，為大家分享更多真實的創業經驗和案例。