一． 要有充分的自信心 我們在招聘業務員的時候，常問這樣一個問題：你為什麼要做廣告？你為什麼要選擇萬事達？得到的回答通常都是這樣：因為我喜歡廣告這個行業，因為我有信心把廣告做好。在回答第兩個問題時，常常都說，因為萬事達有實力，連續幾年都是大河報第一名。因此，我們做廣告，首先要對自己有信心，同時也要對公司有信心。對自己和公司沒有信心，是做不好業務的。對公司的信心是需要公司領導的不懈努力，儘量營造一個好的經營平臺，使我們每一個人都象一架戰鬥機一樣能夠從公司這艘航母上起飛。而對自己的自信心是需要自己不斷努力營造的。 那麼，怎樣才能使自己充滿自信心呢？我個人感覺主要有以下幾個方面： （1） 要不斷學習，不斷提高 要多看勵志、營銷、成功經驗以及會計學、管理學、心理學等方面的書籍，因為書本知識可以影響我們的思維。但是學習僅靠書本是不夠的，例如：什麼叫CPI，它的增長和下降對國民經濟有什麼樣的影響，下降和增長兩個百分點會有什麼樣的影響？再如美元貶值對房地產和出口企業的影響？對股市的影響？國外熱錢對國民經濟的衝擊？降息和銀行存款準備金對企業的影響？再如唱歌和中國的酒文化？鄭州有什麼好吃、好玩的地方等等，都是要我們學習的，總之一名話：知識面要儘可能的廣。 （2） 要有一個好身體 俗語說身體是革命的本錢，沒有一個好的身體，就無法有一個健康、愉悅的心情，自信心自然無從談起，生活要有規律，待人要和氣，要儘量剋制自己發脾氣。 （3） 樹立正確的人生觀 如果你的父母有千萬家產，也許你就不需要努力，如果你的父親是***，也許你也不需要努力，但是很遺憾，所以我們每個人必須正視現實，正視自己，擺正位置，不要怨天由人，樹立正確的對待生活的態度，才能充滿自信，才能把廣告做好，才能堅信我們成長和萬事達廣告公司的發展是息息相關的。愛公司、愛同事、愛生活、愛我們自己。 二． 知已知彼、百戰不貽 什麼叫“知已知彼、百戰不貽”，我想大家都明白它的意思，具體到做廣告，可以分為兩個部分來理解： （1） 瞭解公司的業務，瞭解與我們相近的公司業務，瞭解與我們有差別的公司業務，以及整個行業的現狀； 萬事達能夠做什麼業務，怎樣才能從我們的優勢中賺到錢，我們要了然於胸，千萬不要滿足，認為自己水平很高或者認為萬事達的業務不過如此，沒有什麼競爭優勢，要知道強中更有強中手，怎樣才能正確的駕馭業務才是我們需要認真考慮的問題，不要一句話整天掛嘴邊：“萬事達除了大河報，沒有別的能做”，或者“只有大河財富才能賺到錢”。做為領導，也不能整天批評業務員“你們除了大河報還能做啥？你們除了房地產還能做啥？”任何事情都是有它的兩面性的，關鍵是你去怎樣看待一件事情和一個問題的出現，並且找到解決這個問題的辦法。俗話說“三百六十行，行行出狀元”就是這個道理，只要我們吃定房地產，吃好房地產，也是本事，就象股市一樣，在痿迷不振的時候也是會有黑馬和機會的，這個企業不行了，結款信譽不好了，還是有結款信譽好的嘛。 另外一個方面，要了解與我們相近公司的業務，與我們有差別的公司的業務和整個行業的現狀。這樣做的目的主要是能夠更多、更好的為我們的客戶提供全方位的優質的服務。例如：廣播怎樣做？電視怎樣做？戶外廣告有哪幾種形式？價格怎樣？市場通常報價多少？報紙、夾報的途徑和渠道、流程是什麼？ 說了這麼多怎麼樣，並不是一句話就能夠完事的，它需要我們去了解，總不能天天去跑業務吧，空閒的時候，網路的魅力是無窮的，同時我們要去其它廣告公司轉轉吧，所謂“知已知彼、百戰不貽”。 （2） 根據客戶的需要，學會拿來主義 瞭解了自己，也要了解客戶，這也叫“知已知彼”，把其它公司的東西變為我們自己公司的東西，然後經過包裝推薦給客戶，迎合客戶的需求，我們也必須學會，否則談何知已知彼，談何百戰不貽，我看那就是“百戰百敗”。我們要學會反思，從業務中總結經驗：為什麼客戶的印刷沒交給我？為什麼廣播沒讓我做？萬事達的信譽還是有的，關鍵是你怎麼去跟客戶溝通，真正的做到“知已知彼”！ 三． 針對不同的客戶，制定相對應的營銷策略 營銷策略的確定，說起來是一個複雜的過程，它需要對客戶所處的行業進行市場調研和分析，針對客戶的資金實力採取適當的廣告表現形式，努力達到事半功倍的效果。在制定營銷策略的過程中，我們必須要做好以下幾點： （1） 要站在客戶的立場思考問題 這一點很重要，這是建立客戶信任度的基礎，只有客戶信任了你，你才能夠把單子拿下，與客戶一起成長，與客戶一起分享成長的快樂。一般情況下，那種殺雞取蛋的方法是不可取的，一下子把客戶做死了，就沒有了第二次。只要客戶存在，我們才有機會。當然這個問題有時也應該辯證去看。在這個過程中，重要的是要把握一個度的問題。 （2） 要努力發揮自己的優勢 這一點需要我們正確的全面的掌握業務知識，知道哪些是賺錢的，哪些是要達到一定廣告效果的，既不能都掙錢，也不能不掙錢，沒有人高尚到提供無償的服務，這本身就是社會規則和行為動力。不一定我們不代理的就不掙錢，什麼事情都要求買斷。俗話說“予人方便，予已方便”，有錢大家賺。 （3） 所做的廣告，要達到一定的效果 廣告達到效果了，客戶才能成為你真正的客戶，不會成為過路人，客戶一定會攙著你的手一起發展，客戶做死了，就沒有了。 堅持了以上三個原則，理論上就是較成功的營銷方案了，剩下的就是怎樣去實施和賺多少錢的問題了。 當我們在得到一個客戶資訊的時候，一定要記住不要沒有思路就去，或者在客戶面前喋喋不休的去說自己的優勢，要學會在交談的過程中瞭解客戶的需求，迅速地在大腦中制定一個方案來迎合客戶，才有更進一步的合作。 四． 要建立良好的人脈關係 生活在這個世界上，我們要想成功，首先要學的就是怎樣跟人打交道。只有人際關係好了，才能如魚得水，做起事情來得心應手。 良好的人脈關係包括與客戶、同行、同事三個方面： （1） 與客戶的人脈關係：吃飯、唱歌、談業務，前面提到的知識面就用上了，與客戶拉關係本身就是一門學問，但更重要的一點，就是要學會做人，做一個正直的人。 （2） 與同行的人脈關係：更有利於營銷方案的執行。 （3） 與同事的人脈關係：和同事處理好關係是立足之本，得道多助，失道寡助！ 五． 要正確理解幸福觀 什麼叫幸福，不同的人有不同的理解，有錢並不是生活的全部，理解了幸福，才能有一個樂觀向上的對待生活的態度，這是一個社會引導和謬論引導的問題。 我感到幸福，我才能樂觀，我才能有一個好的心態面對社會、面對冷眼，穿乾淨衣服、開面包車並不比穿名牌、開好車缺少幸福感，應該“知足常樂”！

就如河南蝴蝶美廣告的嚴總所說的一樣：現在我們平臺上大多數應該都是以製造型行業，加工型行業和一站式服務，這樣的行業會居多一點。所以我們的要怎麼做才能從廣告製作到廣告智造的蛻變？每個公司都有對自己的一個定位，大家都知道廣告這個行業特別的廣，範圍特別的廣，大概的列幾個細分領域，就專業項的大概有9類：

1，打字、影印廣告店，打字、影印、印個錦旗這些都是開廣告店最基本的，是創業門檻最低的一個細分領域；2，圖文設計；3，圖文印刷；4，廣告製作；5，廣告安裝；6，廣告設計；7，業務銷售；8，廣告的服務平臺；

9，教培。

還有就如桂林風景廣告的封總所說一樣，想要做好蛻變，廣告人經營公司的時候，就要做好團隊打造了，我認為企業，你不把這一整套的系統：會議系統、報價系統、晉升系統、考核系統、還有培訓系統、薪酬系統，這些都打造出來的，公司想做大真的也不是非常難。