七分選品三分運營，無貨源鋪很多產品，大機率出爆款，降低成本，亞馬遜演算法也輕店鋪重產品，這樣給無貨源模式提供了很好的發展機會，效果也很明顯。

中國的電商模式經過近20年左右的發展，已經進入到了一個白熱化的競爭階段。從阿里巴巴到淘寶到京東以及最近比較火的拼多多。客戶的可選擇性越來越多，價格也越來越低，電商的利潤也越來越薄，尤其是在一些大的平臺裡面，宣傳推廣的費用越來越高。 有著豐富經驗的國內電商群體，眾多的賣家群體，都感覺到國內的電商越來越難做。因此他們的視線逐漸轉向了國外。

國外知名的電商平臺有20多家其中比較著名的有亞馬遜、ebay、速賣通、wish、lazada、新蛋等等。 國外的電商平臺有一個特點是買家比較多，歐美國家約有4億客戶，而賣家比較少（300萬商家），競爭度的話就相對來說比國內要低很多。而且國外電商的客單價比國內的客單價要高一些，平均利潤率會達到40~70%。

亞馬遜的商家政策比前幾年放開了許多。賣家可以是個人，也可以是企業。個人賣家的限制要嚴一些，而且推薦度要少一些，個人建議做企業賣家。

要點：需要有企業的營業執照，一張雙幣信用卡，最好是visa卡。國內的銀行都可以申請。對於信用卡黑名單的人來說的話就只能找親戚朋友讓他們申請的信用卡來操作。信用卡主要是用來每月扣款用的。 國外電商平臺的每月扣費各個國家不完全一樣，但是都不太高。換算成人民幣的話大概就兩三百塊錢一個月。

各主要國外電商市場份額

有許多朋友擔心語言溝通的問題，其實這一點大家完全不必太過於在意。因為國外的電商平臺沒有即時溝通工具，往往都是透過電子郵件來進行溝通。所以就適合更多的人來做。當然你最好懂一些外語要好一些。商品肯定要轉化成外語才能夠進行展示的，這一點大家也不用太過於擔心現在許多的電商ERP軟體就能實現自動的轉換功能。 如果你只是作為兼職來做開一個小店鋪，那麼可以用一些免費的ERP軟體。如果是你是職業賣家的話，那麼可以用一些付費的ERP軟體，它們的功能更加強大，而且管理的店鋪的環節也更多一些。這些ERP軟體可以支援一二十個不同的國外電商平臺，可以把我們的商品已經發不到這些平臺上。省時省力，也增加了我們商品的展示量和銷售量。由於店鋪是在雲端，從進貨到下訂單到發貨到轉運報關一系列的運作都可以透過軟體來實現，而你自己不需要有實體的店鋪或者是商品。因此，無貨源模式收到了國內的許多群體的青睞。

不同國外電商的客單價

但是無貨源模式還是有一定的操作難度的，尤其是商品的匯入匯出，特別是批次的匯入匯出需要一定的電腦知識，還有訂單處理，倉庫處理。還需要一定的外語知識。 因為國內電商和國外電商還是有比較大的區別的。國內的電商側重於保護消費者的利益，而國外的電商的話，對商家利益的保護還不錯，其中他們有一項政策就是對於經常退貨的人實行黑名單政策。因此國外商品的退貨率不高，也減少了我們賣家的許多麻煩。

總的來說，如果你有一定的國內電商的經驗在家上電腦的操作熟練度和一定的外語基礎，那麼做國外電商是一個很好的選擇。

首先介紹一下亞馬遜的基本運營規則，重產品輕店鋪。然後深度解析一下亞馬遜無貨源模式到底怎麼玩，相信你就知道為什麼了。

做跨境電商肯定就要考慮一下幾個問題，貨源從哪裡來，如何選品，產品如何上架，語言問題如何解決，流量如何獲取，訂單如何解決，物流如何管理，利潤點在哪裡。下面我就從這幾個問題一個一個的剖析。

1，貨源從哪裡來？

大家都知道，只要是做生意，貨源肯定是至關重要的，有訂單無貨源，訂單無法處理，客戶體驗不好，店鋪很難運營下去，那麼無貨源的的貨源是從哪裡來的呢？我剛聽說無貨源模式的時候，也跟大家有相同的疑問，貨源都沒有那你玩個鬼，帶著一絲嘲諷以及我TM怎麼這麼機智的查了一些資料之後恍然大悟，無貨源並不是按照字面意思去理解沒有貨的意思，用無囤貨解釋會更加精確，意思就是不需要提前囤貨，沒有資金壓力，它的貨源來自全網各大平臺的電商賣家，簡而言之就是借雞生蛋，你不是產品的生產者，你只是別人產品的搬運工，別人現成的國內的產品搬到你的亞馬遜店鋪，賺一個資訊差和匯率差，你去電商平臺找一個你想做的商品，透過ERP系統完成技術修改，標題最佳化上架到自己的店鋪中。

2，如何選品

前面我在講選品小技巧的時候，提到過一個選品方式，鋪貨選品，意思就是首先從數量上去佔據一個優勢，無貨源模式首先得依靠ERP系統去實現產品採集，語言翻譯，產品上架，運用系統之後，上貨的效率有了一個量級的變化，人力一天20-30件，系統一天200-300件，這時候鋪貨選品就很容易去實現了，當然對於市場有一定敏感度的，還是可以運用其他選品技巧去選，只是無貨源是實現鋪貨選品的最佳方式，也是最適合沒有任何運營經驗的小白。

3，產品如何上架

產品上架對於跨境電商來說，其實就是一個程式化並且較為繁瑣的工作，在這份工作裡面，效率就顯得至關重要了，每天上架20件產品跟每天上架10件產品，透過累繼下來的效果那完全不是一個概念。那麼如此繁瑣的工作，無貨源模式該如何上架產品呢？這裡真的就是驗證了一句話，科學技術是第一生產力，無貨源模式就是靠ERP系統的自動化採集產品資訊，包括產品圖片，標題，描述等等，翻譯成你所要進駐站點的當地語言，賣到德國就可以翻譯成德語，要賣到法國就翻譯成法語等等，語言整理完成，生成符合亞馬遜上貨標準的表格，最後一鍵式上傳到亞馬遜店鋪。

4，語言問題如何解決

傳統跨境電商運營者，要麼就是懂相應國家語言，不懂得就是靠翻譯，無貨源模式使用的ERP系統自帶語言翻譯模組，並且是一鍵式採集產品資訊之後，自動翻譯成外語，效率大幅提高。

5，流量如何獲取

前面講到的上架產品效率大幅提高，透過鋪貨選品之後，產品類目佔據了一定優勢，例如某一個類目上總共有15000件產品，你的店鋪要是佔據5000件，相當於這個類目下3分之一的市場都是你的，流量水到渠成。當然這裡說的只是無貨源模式本身的獲取流量的核心思路，你也可以透過廣告等等其他方式獲取額外流量。

6，訂單如何處理

有了訂單就得發貨了，那麼無貨源模式是如何完成這一整套流程的呢？首先國外買家拍了你家東西，透過ERP系統後臺訂單管理系統，你去透過此產品連結找到它所來自的店鋪，你去拍下來，先發到中轉倉，在透過中轉倉二次包裝，貼上亞馬遜標識，國際物流標籤，符合亞馬遜國家物流標準之後，發往國外買家手中。

7，物流如何管理

這個問題也是我當時聽到無貨源模式之後，立馬想到的問題，該如何解決物流呢？你從其他平臺拍貨之後，別人也不會把你的貨直接發到國外呀。答案來了，中轉倉。無貨源模式當中解決整個物流鏈就是增加了一箇中轉倉的概念，先把產品發到中轉倉發到中轉倉，由中轉倉重新打包成符合國際物流標準的貨件，再次發往國外。

8，利潤點在哪裡

做生意最後關心的肯定是利潤從何而來，很多人就要問，跨境電商的利潤大嘛?利潤點從哪裡來。告訴大家兩點，資訊差以及利潤差，數值相同的情況下，由於貨幣單位不同，透過匯率轉換過來利潤就非常可觀了，20元的小物件賣到歐洲，歐洲人去20歐元買跟我們花20元購買的實際感受是基本相同的，但是換算成咱們那就是100多，這就是利潤。

選擇，亞馬遜無貨源的理由 ERP系統自主研發功能更全，更加智慧，更高效率，省時省力。1操作簡單，容易學習。2後臺自動化功能強大3提供管家式服務流成4不斷的最佳化更新系統。5一站式售後服務。