當時只是一種營銷手段，不是所有的人都是賒欠，大部分都是現款，畢竟不值錢，他們賒銷的目的就是為了取得大家的信任，很多人感覺不值錢，所以大部分人都給錢了，剩下的只是寥寥無幾，剩下欠賬的都是利潤，所以他們不會來要賬了。

我曾經回答過這個問題，很多人不屑一顧，說我根本不懂，還有的說那個年代的人懂得營銷嗎？大家瞭解南方人嗎？他們非常聰明，我們生產隊的時候人家都開始做生意了，我們怎麼能和他們比呢？看看我們的富豪有多少是南方人，我們的實在根本比不上他們的聰明。

前幾天我們村來了一個買席夢思床墊的，直接說賒賬，出現質量問題不要錢，一年後來收賬，賒賬是1200一個，現款600元，結果我們村有個人，就是賒賬，開始我都說了，不會賒賬，很多人和我抬槓，說人家已經賒了，都抬家走了，我說等一會你就明白了，很多人說還是現款實惠，差一半，很多人都給錢了，只有這一個人，就是堅持賒賬，其他人都把錢收回來了，開始和這個賒賬的交涉，小夥子說大叔你給錢吧，我們離你們這裡太遠了，他們是湖南的，車牌都是湖南的，根本不會賒賬，他們的目的就是迅速把人聚集起來，然後開始售賣，目的就是現款，因為賒賬和現款差距太大，很多人說早晚少不了人家的，賒什麼啊，給人家錢清淨，所以賒賬的根本就沒有。

小夥子一直和賒賬的這個人交涉，這個人怎麼說就是賒賬，不怕多花錢，最後小夥子差一點給他跪下來，說大叔你和爸爸年紀差不多，我都叫你大叔了，你就只當行行好給我錢吧！他還是堅持賒賬，後來很多人說，人家不賒就給人家錢吧！後來小夥子說大叔我再給你優惠100元，你給500行嗎，不行，這個人說我給你1500元，一年後你來拿錢就行了，小夥子就是不走，一直糾纏不休，最後大家一直勸我們村這個人，別為難人家了，想要給人家錢，不要叫人家裝車，經過交涉最後400元拿下，後來所有的人都不和我抬槓了，都說你說的太對了，根本不是來賒賬的。

所以當年賒刀的也是，他們故意製造氣氛，說什麼小麥漲不到一塊錢一斤不要錢，這都是故意為了製造懸念，顯得他們有文化，這樣更能取得大家的信任，很多人說小麥什麼時間也不會漲到一塊錢，所以取得了越來越多人的信任，但是他們售賣的價格差異很大，現款便宜，賒賬價格貴的驚人，現款便宜的叫大家心動，很多人說給人家錢吧，早晚少不了，還能省很多錢，所以當時真正賒賬的寥寥無幾，一個村也就是幾戶，所以他們根本不會來要賬，還不夠路費，這是真正的原因。

賒刀人具體是什麼來路 難以判定。史上很早就有類似的記載，傳說是鬼谷子的徒弟們。很是神秘，以刀相贈，相約一個預言，實現後才來收錢。類似於一個教派，預言不成絕對不會前來收錢。另外史料記載往往戰亂不平的時候，賒刀人才會出現。現在賒刀人依然不在世間行走了，現在碰到的都是騙子了。

賒刀人這一職業特性，決定了賒刀人不可能每筆賬都收！

　　不知大家可否聽過，全面撒網，重點捕撈，選擇性精準獲利，把今天的賬未來要，玩出了新花樣與新高度。

　　從古至今，賒刀人一向很神秘，先透過提前給貨的方式，不收取欠款，獲得陌生人信任，然後簽訂契約，以達到某一未來的約定性條件，作為收取欠款的標準，看似簡單，實則蘊含著對於人性洞察的底層邏輯。

　　首先呢，花明天的錢，圓今天的夢，這種也是今天比較常見的消費模式。

　　我們再仔細想想，賒刀人的模式，就是透過前期先免費把刀給你使用，等你覺得好用了，達到一定的收款條件，再收取欠款，這樣的合作方式，一定程度上解決了信任問題，賣方無條件信任買方，然後雙方簽訂一種未來的契約，而其實將來的這筆錢，是比原先的價值要高的。

　　這就是做生意的智慧，今天我們經常會看到，簡單的比如紙巾，各種餐具，甚至於手機，電視，都會有免費送的，但是免費的前提也需要達成一定的條件，比如領取免費手機電視， 是需要繳納一部分未來的錢的。

比如各種農村常用的物品，就是透過資訊差，與各個地區的地理差異，從而達到消費前置的目的。

　　比較低階的賒刀人套路，基本都是小麥不到一塊錢一斤，不要錢，或者是豬肉不到多少錢一斤，不要錢，別看這句話，在當時可能看來不太現實，但是隨著時間的延長，加上通貨膨脹諸如此類的事情，往往這些預言都會成真，但是有些賒刀人也不會什麼錢都不要，他們會採取兩種模式，分為欠款和賒賬。

至於為什麼賒刀人不回來要錢，其實賒刀人也是在賭：一般來說，他們不遠萬里的跑到小村莊裡，本身選取的物品都是利潤很高的，即便是常規價格出售，也可以賺到錢，如果採用賒欠的模式，價格通常也會翻上10倍，而且一旦達成收款條件，成功收取一件的錢，就能覆蓋10件以上的成本，長期來看是穩賺不賠的。

　　只要賒刀人賺夠了錢，有些錢不收也罷，但是也存在有些可變因素，由於賒刀人經常需要在外收賬，而且長期跋山涉水，也容易增加發生意外的風險，如果當年的賒刀人不在了，自然也就沒人來收欠款了，再加之，收賬本來就是一件危險的事，要面對更多複雜的意外情況，久而久之，權衡利弊，有些經驗不是特別豐富的賒刀人，也就選擇吃啞巴虧了，只收那些能夠收得到的。

其中的道理，只要大家仔細捋一捋，就能夠明白了，很多交通成本，才是硬性支出。

別看賒刀人賣的是菜刀，實際上他們賣的是時間，賣的是未來。

全面撒網，重點捕撈，這就是賒刀人的策略，不用每一筆欠款都收，但是還能保證自己的合理利潤，這其中也蘊藏著做生意的秘密，實際生活中我們也經常會遇到這樣的情況，借出去的錢其實並不一定見得完全要回來，總有一些壞賬，賒刀人自然也明白，有些錢划不來收，自然也就不要了。

賒刀.剪之事並不荒謬，確有此事。追其沒討帳的原因，說來可能有人不信，記得此事的人回憶一下，當時記帳的情形和細節，就不難想到為什麼不收帳了。賒刀人就是賒刀人，別神話了。其實他們很笨，笨得他們將刀賒出去後，自己因身體原因或是年長原因無法親自去賒帳的地方追討，下代人又不知賒帳的具體地方，只有名字到哪去討？

30多年前我們屯來了個人，送什麼我忘了，不要錢，說等玉米一塊錢一斤來要錢，後來回老家問了下這事，老人說真來了，又送給屯裡人東西，沒要錢，說等這兒樓房漲到10000一平的時候來要錢，現在這樓房3000多一平。

八十年代初，有兩個賒剪刀的中年人，說等稻穀能賣到一百塊一擔(一百斤)時不上來收錢，當時我母親也賒了一把剪刀，並在收帳薄上寫下了我父親名字。幾十年過去了，稻穀現都一百二十塊一擔，也不見賒剪刀的人來收帳了。

我們這來過神秘賒刀人，賒刀說是玉米達到1塊錢時來收錢，那時候玉米才兩三毛錢，誰也不信玉米會漲到1塊錢，但現在頭兩年到1塊錢了也沒見過來收錢。

賒刀這事確定是真的，我是山東嘉祥縣和鄆城縣交界處的，當時我都十七，八歲了，記的很清楚，說小麥漲到1元才收錢，當時人們的膽子沒有現在大，要的人不多，後來常年不在家，就不知道怎麼樣了。

賒刀人為鬼谷子門人。

他們在賒刀的時候，都會留下一個預言。

只有當預言成真的時候，他們才會來取刀錢。