茶人匠心:品逸客茶，做人生逸客！

做好茶的執念,在此執念下，做出的每一壺茶都是好茶。 茶葉精選雲南古樹茶作為原料，均為古樹茶樹，茶樹品種有：原種古樹茶，藤條茶，野生紫芽茶，原生態茶等作為原材料，製作出來的茶葉：普洱茶，紅茶，白茶，紫茶，古藤茶等。

茶山的地理位置在雲南臨滄古樹茶樹群，這裡的茶山生態環境好，海拔均在1800米——2200米之間，數千畝茶山上的茶樹樹齡普遍超過200年，其中超過500年樹齡的古樹佔40%以上，200年以上古樹佔50%以上，還有千年古樹等。 用這樣的茶葉做出的茶品是最好的茶品，茶葉具有入口潤滑香甜，有獨特的野花香味道，茶葉耐泡度好，久泡有餘香，湯色明亮，葉底肥厚等特點。 只有這樣的好茶才具有很好的養生價值：降血脂，平穩血壓，清理血管垃圾繼而達到預防血栓的作用，紫茶裡面還含有很高的花青素，因此還有預防癌症腫瘤的作用，茶葉裡面豐富的礦物能有抗氧化功能，因此這樣的茶葉裡面是具有美容養顏的作用，同時對於肥胖人群也有良好減肥的效果。

怎樣才能買到好茶？

為確保茶葉沒中間環節介入，確保茶葉保真保優，所有茶由雲南原產地直接發貨方式，網上自有商城平臺直供和訂購等形式；客戶可選擇網上直接購買或者企業自有直營店購買；同時茶山也可以為企業提供：辦公茶，禮品茶，紀念茶，福利茶等；

這樣的茶價格高嗎？

這麼好品質的茶：具有獨特的茶山優勢，現階段茶葉均按照加工成本計算銷售。 樹齡在200年左右的古樹茶以每單斤288元的起步價直售，並按不同的樹齡和品質制定合理的價格，打造真正物超所值的良心茶。

茶人匠心，逸客一生用心做好茶!

品逸客茶，做人生逸客！

這就是逸客人的執念,在此執念下，做出的每一壺茶都是好茶。 茶葉精選雲南古樹茶作為原料，均為古樹茶樹，茶樹品種有：原種古樹茶，藤條茶，野生紫芽茶，原生態茶等作為原材料，製作出來的茶葉：普洱茶，紅茶，白茶，紫茶，古藤茶等。

茶山的地理位置在雲南臨滄古樹茶樹群，這裡的茶山生態環境好，海拔均在1800米——2200米之間，數千畝茶山上的茶樹樹齡普遍超過200年，其中超過500年樹齡的古樹佔40%以上，200年以上古樹佔50%以上，還有千年古樹等。 用這樣的茶葉做出的茶品是最好的茶品，茶葉具有入口潤滑香甜，有獨特的野花香味道，茶葉耐泡度好，久泡有餘香，湯色明亮，葉底肥厚等特點。 只有這樣的好茶才具有很好的養生價值：降血脂，平穩血壓，清理血管垃圾繼而達到預防血栓的作用，紫茶裡面還含有很高的花青素，因此還有預防癌症腫瘤的作用，茶葉裡面豐富的礦物能有抗氧化功能，因此這樣的茶葉裡面是具有美容養顏的作用，同時對於肥胖人群也有良好減肥的效果。

怎樣才能買到這樣的好茶？

為確保茶葉沒中間環節介入，確保茶葉保真保優，所有茶由雲南原產地直接發貨方式，網上自有商城平臺直供和訂購等形式；客戶可選擇網上直接購買或者企業自有直營店購買；同時茶山也可以為企業提供：辦公茶，禮品茶，紀念茶，福利茶等；關注微信商城後分享自己的店面給別人還可以獲得獎勵，企業打造消費商模式，利用網路優勢實現線上購物線下取貨萬店連鎖計劃，每個空白區域可申請獨家銷售商資格。

這樣的茶價格高嗎？

這麼好品質的茶：具有獨特的茶山優勢，現階段茶葉均按照加工成本計算銷售。 樹齡在200年左右的古樹茶以每單斤288元的起步價直售，並按不同的樹齡和品質制定合理的價格，打造真正物超所值的良心茶。

這也是我們茶企業一直在摸索的道路，目前來看，最直接的方式莫非“自媒體”，電商平臺，線下體驗館，區域經銷商，外圍廣告投放（高成本），其實做起來都很艱難，主要面臨資金壓力太大。。。

需要從營銷的本質出發。

營銷的本質是什麼？營銷就是滿足顧客需求，傳遞價值，並獲取利潤。

作為茶企業，你必須要明白幾點內容:

1.你的競爭環境。

中國市場現在最不缺的就是產品，可以說生產力過剩也不為過。在你的產品進入市場之前，你必須弄清楚你的競爭對手是誰？他們佔據多少的市場份額？最近一年他們有哪些大的動作？你的產品和他們對比，有何優勢？

知彼知己，我們才能做到有的放矢。制定恰當的市場營銷策略。比如，根據競品的情況，我們打造差異化產品，透過獨到的產品硬賣點取勝。再比如，針對競爭對手的薄弱環節發動攻勢，拿下競爭對手的薄弱市場。

2.你的目標客戶。

只有知道你的目標客戶是誰，你才能對症下藥，才能制定清晰的品牌策略和市場策略。

比如，他們是怎樣一群人？他們有什麼喜好？他們有著怎樣的購物習慣，和特徵？他們有哪些抱怨情緒及未被滿足的需求？

只有瞭解這些，我們才能見縫插針，才能針對他們的痛點研發產品和服務。投其所好比悶頭瞎猜要好千百倍。

營銷有三種境界。

差等營銷，悶頭做產品，然後再去找市場，找客戶，費時費力，還不一定有好結果。

好等營銷，做好充分的市場研究，找到細分領域去耕耘，最後博得一方天地。

優等營銷，掌握市場的發展趨勢，打造超出顧客預期的產品和服務，引領潮流。

好等及優等營銷都是建立在“清楚客戶是誰”的基礎上做到的，脫離市場，一切都是空談。

3.你是誰，你有各種優勢。

做市場，最忌諱地就是看不清自己，覺得老子天下第一，最終結果卻是“一入市場深似海，從此富人變窮人。”

如何更好地瞭解自己幷包裝自己？

我們需要做到三點:

1）戰略明確。

戰略就是簡單並焦點明確的價值定位。我們在哪，我們想去哪，如何去？這就是戰略問題！

做茶企業，你是想成為茶原料供應商，還是開袋即飲茶的老大，還是想成為某個茶品類的代表。你必須知道你的目標，才能制定相應的策略，否則無的放矢，結果可想而知。

2）定位明確。

市場為什麼認可你，消費者為什麼接納你？這就是定位問題，也是消費者選擇你的理由。

比如，小罐茶，大師做。我們喝的已經不是茶，而是傳承千年的茶文化和工藝。

你的茶如果想要搶佔一席之地，你必須給我明確的消費理由。這就需要我們為自己做差異化定位。定位就是在顧客心智中佔有一個位置。

在顧客心智階梯中，需求、品類、品牌已經有了清晰的位置，我們想要加入進去，必須要給出很明確的定位，建立心智等式。

比如，功能茶。可降血壓的茶等於你，可降三高的茶等於你，可減肥的茶等於你。

如果不能建立清晰的心智等式，你的產品一旦進入市場就很容易淹沒在過剩的產品海洋中。

3）賣點獨特。

怕上火，喝王老吉。賣點明確吧，防上火的茶飲料，搶佔了吃火鍋等使用場景。

普洱茶，暖胃養胃。賣點明確吧，主打功效，難麼有胃腸又習慣喝茶的朋友就會選擇。

高階淨飲水，我選安吉爾。為什麼，因為他們選用的是美國原裝進口陶氏濾芯，並倡導“好濾芯才是硬道理”直接紕漏淨水器的關鍵。

那麼，你的茶有無硬賣點打動消費者呢？這個硬賣點在營銷學上被成為“獨特的銷售主張（USP）”。有了獨特的銷售主張，你的產品就有了立足之地，也會收穫一波消費者喜愛。

比如，白象大骨面，開創骨湯麵這個品類，又找到了核心賣點“骨膠原”。

考察茶產地、研究茶工藝、審查茶品種、挖掘茶故事，總會有一個點可以包裝。

當你的戰略、定位、產品賣點都明確了，你再推向市場，透過廣告拉動，透過活動渲染，你才能一鳴驚人，才能迅速成為行業黑馬。