透過跨境電商平臺（主流平臺有亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等等）將現有的商品資源銷往國外，是很多賣家正在做的事情，也就是“跨境電商”，通俗的可以理解為“國際淘寶”。

跨境電商行業既是一個朝陽行業，也已經積累了豐富的經營經驗，如天下所有的生意一樣，利弊的權衡，只是成功和不成功的結果而已。

據統計，2017年有1001210名新賣家入駐亞馬遜全球12個站點，相當於每天有2997個新賣家入駐，每小時有124個，每分鐘有2個。

而在這超過一百萬名的新賣家中，有近三分之一是來自中國。

為什麼跨境電商會吸引如此多的賣家入駐？

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”

近些年，跨境電商因為中間環節少（賣家直接面向客戶，沒有中間商分一杯羹）、利潤率高等優點呈現出了良好的發展勢頭，具體表現有：

1、國際市場大，增速快

2012年，跨境電商僅佔進出口總規模9.6%，但到了2016年，該比例預計達到19%左右，且仍有很大的增長空間，市場巨大。

2、政府支援

政府將跨境電商作為外貿行業的新增長點來支援發展。各項利好的政策頻繁出臺，跨境電商行業正在走向正規化，清關、結匯等曾經令無數賣家頭痛的問題都在逐步解決。同時，全國各地也湧現了越來越多的跨境電商產業園。

跨境電商當下需克服的困難有哪些？

1、國際物流

跨境電商主要以零售為主，金額小、體積小、頻率高是行業特點，而跨境物流目前的發展尚不能很好的滿足行業需求，丟包、易損壞、物流時間太長等情況都容易影響消費體驗。

2、支付安全問題

跨境電子支付服務涉及個人、企業、銀行及第三方支付平臺等多方，由於行業存在一定的交易週期，如果資金管理出現問題，或是系統故障等原因，導致資訊丟失都容易給交易各方帶來損失，而且，無論哪種支付方式都會存在網路支付資訊被非法盜取的損失。

3、人才缺失

跨境電子商務人才是複合型人才，應具備英文網店管理、線上英語交流、海網路絡營銷策劃及執行、搜尋引擎最佳化，海外客戶需求分析等應用能力，同時瞭解國際支付方式、國際物流工具、國際貿易常識、跨文化交流等知識，熟悉相關法律法規。然而，跨境電子商務屬於新興產業，本身人才存量不多，有經驗的跨境電子商務人才更是少之又少，同時，高校與社會培訓機構來不及對電子商務人才的培養與培訓進行調整，故產生巨大的人才缺口。

如果你有商品資源，想要銷往國外，跨境電商無疑是成本最低、回本最快的一種方式。我們從挑戰和機遇兩個方面分別說說。

挑戰

1、物流：做跨境電商，能解決物流就能解決50%的問題。物流並非一刀切，需要根據你的商品屬性來確定，比如你是大件貨物，購買頻率比較低的商品，可以考慮慢一點的海運，比如大型機器；如果你的是體積小輕便易攜帶的產品，購物頻率比較高的，比如衣服電子產品等，可以考慮放在海外倉等等。

2、清關：有的商品在出口的時候有資質、數量等要求，需要賣家提前熟悉出口目的國的政策。

3、貿易壁壘：比如最近美國的關稅貿易壁壘，歐洲的VAT等等。

4、收款：跨境收款的手續比國內收款要複雜，而且還受匯率波動影響比較大。

5、平臺糾紛處理：平臺一般偏向於保護買家，所以在出現買家糾紛的時候，一定要謹慎處理，否則很容易被投訴封店。

可以給大家推薦一些電商平臺，比如：

法國 Cdiscount、Priceminister、Fnac

美國 Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga，

新加坡/南韓 Qoo10

東南亞 Lazada

拉美 Mercadolibre

俄羅斯Yandex

德國Rakuten

紐西蘭trademe

義大利eprice

這些平臺可以透過“ESG集團”去入駐，如果你是ESG會員（ESG會員免費註冊：https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao1），ESG還會給你一些做跨境電商的建議和指導

機遇

1、門檻低

基於網際網路和大資料的跨境電商門檻普遍比較低，一般正常的企業申請店鋪都不會有太大的問題，不信你看國內開淘寶店是不是很簡單。

2、曝光度高

在電商平臺中，只要你的產品足夠好，加上一定的運營技巧，將產品推上同類排名的前列也不是非常困難的。只要產品排名靠前，就能獲得更高的額曝光量，從而產生訂單。

3、成本低

將商品賣到國外並不意味著你需要在國外租一個廠房或者店鋪，你只需要在電商平臺上上傳圖片、如果有人下單你再發貨就好了。當然，為了提高效率，很多電商平臺也有海外倉。