1、含義不同。

計劃：工作或行動以前預先擬定的具體內容和步驟 ，如科研計劃、五年計劃。

策劃：有謀略的計劃 ，如幕後策劃，舞臺策劃。

2、細節不同

策劃是事先謀劃，所以側重於目標和較為粗略的實施方案，其透過決策後要進行細化才能組織、控制實施行為；

計劃即是策劃的細化。

3、方向不同

策劃一般在決策之前，是決策的依據和前提。因此，它強調價值、科學和競爭，即首先要創意出有價值的目標和謀劃出科學可行的方案，這些目標和方案都應是最優的，應該在競爭中展現自己的優勢並獲得決策透過。

計劃一般在決策之後，是決策的細化和實現決策的保證。因此，它強調具體、明確和控制，即重在圍繞決策目標和優先方案對工作進行分解、對資源進行細緻安排，這些分解和部署都應是明確的，以便在實現過程中進行控制和評估。

一.概念

策劃方案（Scheme of the Marketing）是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文（Text & Illustration）為載體。

策劃方案起端於提案者的初始念頭，終結於方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。

二.簡介

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。 策劃的目的就是為了銷售，企業的生產，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人；人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個主體，並滿足其購買需求，服務好。才能夠使企業形象得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，並做好相關銷售服務工作，才能夠留住客戶。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關鍵在明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售後體系，保證我們的企業形象、產品品牌得到一個有效、健康的執行，為我們開啟市場之門鋪就一條金色的營銷大道，為企業形象、品牌樹立、消費的滿意鍛造一個堅實的基礎。

三.分類

按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態，即客戶提案（Business Proposal）、可行性方案（Feasibility Report）和執行方案(Action Program)，分述如下：

提案階段

客戶提案（Business Proposal），也稱“策劃提案”，是初步構思、建議的階段，也是策劃方案獲得客戶、上級部門或其它物件認可的第一步工作。在這個工作中，提案者透過簡單的書面溝通，傳遞大致的建議內容，並希望獲得提案物件的肯定性回覆，以便於深入地開展策劃工作，進入可行性方案設計階段。魏濤先生將該階段的策劃提案分為兩個方向，即“向客戶的提案”和“向內部組織的提案”。

1、向目標客戶提案

向目標客戶的提案，在商業服務業務中應用較多，例如服務機構向客戶提供“工業工程設計提案”、“政府專案規劃設計提案”、“廣告設計及媒體釋出提案”等，一般具有業務聯絡、服務產品推廣的性質。

該階段的提案者既希望策劃周詳的構思、策略及內容打動客戶，但又擔心被客戶拒絕而無功而返，所以，中小企業一般使用通用的格式，稱為“客戶提案範本”，範本內容多是格式化、套路化的表述，不提供個性化和詳盡化闡述。客戶提案範本多以紙質文字和電子文字為形式，透過《建議書》、《提案》向客戶闡述業務建議。

2、向內部組織提案

向內部組織的提案，在政府、企業機構內部應用較多，例如資訊辦公室向企業負責人提交的“公司辦公自動化升級改善提案”， 人力資源部提交與營銷部門共同向總經理提交的“年度新晉員工及考評提案”等。

該類提案類別廣泛且趨於格式化，不刻意講求創意，多是把提議的意義、可行性、基本思路和收效預估闡述清楚合理即可。該類提案的模板、範本網路流傳頗多，在有關寫作類、文秘類網站都可以下載，略加修改便可以實用。

隨著社會對提案者的要求越來越高，對通用範本的同質化排斥心理越來越強烈，所以在一些高級別、高難度專案中，普通的方案範本、網路下載的模板便失去效力。多數公司的提案者並非專業策劃人員，提案也顯得千篇一律、缺乏創新，對提案前的調研、總結、分析，提案中的文字修辭、格式表達和對提案物件的心理揣摩技巧水平較弱。

可行階段

演示與講述是提案實現的重要環節

可行性方案(The Feasibility Report)，是策劃工作進入可行性研究、分析階段，以書面報告形式出具的策劃成果，也是策劃流程的第二的步驟。一般來看，“可行性”是任何方案提議者和提議物件所期待的目標。

可行性方案在客戶提案獲得認可後，對提案目標及內容的詳盡闡釋，可行性方案大致包括以下幾個方面：1、提案概述（簡介、目標、立意及有關資訊）

2、環境分析（外部宏觀環境和內部微觀環境）

3、組織關係建立的選擇與分析

4、運營方式的選擇分析

5、運營週期、階段計劃等可行性分析6、收益預估（財務資料、無形資產收益及其它）

框架科學合理、見解獨到、功效顯著的可行性方案將是客戶提案的昇華。視策劃內容的不同，可行性方案的篇幅也由數千字至數萬字不等，其主要表現形式一般為“圖文報告”加“摘要式PPT（或影片）”。除了文字，由講述人對可行性方案的生動講解，也是非常重要的一個方面。

對於不擁有專業策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業來說，可行性方案的策劃、撰寫是個頗大的難題，從網上下載的範本更是無濟於事。值得一提的是，在客戶提案（Business Proposal）中，對提案的成功起到氣氛烘托、促進的客戶分析工具、多媒體技術的應用，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點的工作。

執行階段

執行方案(Action Program)是策劃工作經過了客戶提案階段，可行性方案獲得一致

為客戶組織可行性分析論證會

肯定後，進入立項 實施階段的方案表述。執行方案與前兩者所不同的是，其具有非常強烈的計劃性和實務性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，並對總體目標進行了逐一分解，是方案實施的唯一參考書。

相對於客戶提案、可行性方案，執行方案把策劃的重心放在了“如何高效實施”上，它既要避免內容過於理論性而不得以具體應用，又要避免形式平淡而無新意，更重要的是，它還將企業相應的考評制度、營銷模式及管理章程融入其中，要將方案的意義、執行的方法宣貫給每一個執行人。

可以說執行方案是完全個性化的，不具有通用性，同一個企業在不同的時間、地點所採用的執行路徑也是不同的，所以，設計執行方案必須是針對性的。

另外策劃方案還包括書評方案等。

四.格式

一、序言/前言

二、市場分析/市場背景

三、產品/服務優劣勢分析

四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略

五、廣告或促銷文案

六、媒體投放分析/計劃

七、費用預算

八、前景預測/效果評估

注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。