透過積累啊，乖寶寶！ 作為一個置業顧問，你首先得讓客戶覺得你靠譜 這個很重要的。不然你開口閉口都是 大哥 大哥 大姐大姐 聽著就像小孩子 人家買房子會讓你一個不靠譜的人去操作嗎？ 所以在做這個工作之後 你一定要靠譜 你得專業，然後就會有很多老客戶 而且老客戶更容易成交！ 新客戶維護難 老客戶已經知道你的做事風格 所以更容易成交！ 還有就是勤快 勤快 勤快 至於透過什麼方法找客戶的話 ，透過自己做廣告啊 自己各個平臺發廣告啊

其實職業顧問獲取客戶的方式很多

第一，在各種房屋軟體中釋出資訊，這個好多置業人員差不多都是知道的。

第二，可以合作找到一個同行的社交群，互換資源。

第三，好多老闆也會在其他公司買一些註冊過關於住房軟體的電話，然後去挨個掃單。

第四，就是去一些準備拆遷棚戶改造的地方發傳單。棚戶改造雖然有的地方會送樓房，但是大部分的百姓還是想挑選自己喜歡的地段居住

題主之問的主體是置業顧問，其實大多數樓盤特別是一二線城市的樓盤，它的置業顧問是不需要去獲得客戶的，畢竟多種“限”之下，排隊等著被割的韭菜恐有三千丈。

但是某些樓盤如別墅，其提成是非常之高的，這就需要置業顧問自顯神通了。

獲取方式很多，一般分為兩類：

線下：

傳統方式有：一 去其他類似樓盤買“電話”，這是最為常見的方式，不要以為會保護你的個人資訊，就算有，也是保護公司與你的共同的利益，一般保護期是三個月，也有半年的決定於你是否有強烈的購買意向或樓盤的買盤節奏，一年買完，可能你能保留個一年，秒盤，資訊也秒洩....

二 去物業買，對，你沒聽錯，很多物業也會賣的，畢竟物業與房產關係親

三 某 雙位數字 5 開頭的企業，以此為生的

四 透過中介購買

五 自己發傳單

最近出現了棚改的政策，那就很清楚了，直接下鄉，開集會！

線上： 這個方式就很多了

安居客啊，58 ，這些都能找到流量的

我瞭解並總結了一些美國成功的房地產經紀人在從事房地產銷售中的心得體會和一些行銷規律，供同行們參考。

(一) 要播種，不要只等收穫

在房地產行銷中，有一個詞是Farming, 直譯是耕種的意思，這個詞在培訓新經紀人時，用的最多，因為買賣房子對很多人不是一下子就買或賣的，有的要一，兩年，有的要三，四年，當然也有幾個月的，所以經紀人要一直隨時隨地的播種，對周圍的朋友，朋友的朋友，同事，鄰居中樹立自己的形象，要樂於助人，贏得大家的信任和好感，當他們中要買房或賣房時，就自然想到了你，這時就是你收穫的季節。你想，在美國，經紀人占人口的千分之五，也就是200人中就有一個經紀人，竟爭是很激烈的，所以要平時就做好人際關係。

(二) 留住七個老客戶比去找一個新客戶容易

這裡的意思是說，找一個新客戶所花的廣告費很高，要相當於讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。舉例來說，平均在一個新客戶上花的廣告費是1050美元，但是如果你的老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本只是150美元(7X150) ，也就是說在老客戶上你花費很少的錢，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的房產經紀人往往是成為了客戶家庭的好朋友，這是最好的市場方法。

(三) 人際網路比媒體廣告好

所謂的人際網路就是Networking，指的是人與人之間的交際圈子，這是最好的廣告之一。一定要擴大你的交際圈子，去教會，同鄉會，同學會，商會，社群服務，等等，你多認識一個人你就多播了一次種子，說不定那一天就會發芽，開花結果。

(四) 要Cherry (櫻桃) 而不要Lemon(檸檬)

這裡的Cherry 是指櫻桃，意思是好吃的，暗指好的客戶，而Lemon是不好吃的，俚語是次品的意思，暗指不好的客戶。在房地產銷售的意思是說要做好客戶的生意而回避不好的客戶，因為人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客人不好，你會很難做，甚至很痛苦，會影響你的情緒，會對你造成傷害。還有一點就是好人的朋友往往也好，所有他們的朋友成為自己客戶的機會也大。

(五) 如果你沒有回頭客，那你就該回家了

當幾個新客戶買了房子或賣了房子之後，一直都沒有介紹他的朋友來，就說明他對你的工作不滿意，在房地產銷售中如果要靠新客戶的話，你是做不下來的，所以，你的回頭客的多少就決定了你能不能做這一行，的確如此，在這一方面跟飯店很像，所以，經紀人一定要把現有的客戶照顧好才行。