強勢渠道！我就是作為快消零售行業，由於電商的衝擊和經濟模式的改變。這幾年我們傳統的批發零售逐漸受到影響。但是是不是我們曾經這批人就無事可做了呢？答案肯定是不！我來說一說最終我們零售的狀態:

一、整體渠道:大+小零售+餐飲+特通。

1、大零售:大型KA場，或者區域性KB。我們現在那些大型零售店和中型商場和農貿市場將會被取代。

2、小零售，社群便利店:類似美宜佳一類的店，他們的足跡必定遍佈每一個角落，這也就代替了農貿和集市的部分功能。完全取代了傳統計程車多店。有人問，農貿市場買菜怎麼辦，一樣，一個是大型商場，一個是社群生鮮超市。

3、餐飲渠道:餐飲由於他的特殊性，永遠都需要有人對其進行服務，並且總量穩定，進入門檻兒高，所以餐飲類的批發客戶必定有一席之地。

4、特通:這是針對我們的工廠，極品，學校，政府等等。

二、批發存在的方法:

1、一線品牌經銷商:這是最簡單的存在方式，只要你手握一線品牌，你任然可以在這行生存，一線品牌的帶動作用是非常強大的，但是有一點，一線品牌一定要會操作，盲目的投入越來越難，只要求利潤越來越難！

2、專業餐飲客戶:努力專注餐飲配送，有自己固定渠道，將會存在，並且掙錢，最近幾年一定是渠道細化的過程。

3、特通渠道:這個屬於有能力者有關係做的事情，我就不詳細說了。

現在的渠道費用比較高，商超的進場費，櫃檯費，促銷費等等各種費用，所以把廠家逼的沒辦法，一方面向電商渠道傾斜，費用低，出貨量高，二一個就像你說的廠家越過經銷商，批發商直接和終端合作，但是這樣會有賬期，一般的廠家還不願意擔這個風險，還是選擇和經銷商合作，像你說的不好做有可能是你什麼牌子都做，所以誰家的量都差不多，在廠家看來你可有可無，給你個建議，挑一家綜合實力比較強的品牌做，把一個牌子做大了，廠家自然會向你傾斜，給你政策給你返點！如果家家都做那就要看你的綜合實力了，不太好搞！如果單一線下，建議線上你也要做，京東天貓淘寶都驅逐，透過線上拉動線下，具體情況不太瞭解，總之多條腿走路，靠一顆大樹把自己養大，以後才有跟廠家談條件的資本，不然就是你說的，會把你走死。

批發店本質上還是屬於傳統零售的一種，傳統零售不好做眾所周知都是因為電商的衝擊，所以傳統的批發商如果還是堅守著原來那一套，坐等著大環境改變，那無疑就是等死！

批發其實也是可以走電商渠道，就像阿里巴巴批發網一樣，只是阿里巴巴那種模式是多商家的批發模式，而像普通的單一商家可以透過搭建一個微信商城去做批發，結合類似微網提供的有的批發模式去做。一來是可以打破時間空間限制，面對全國有需求的客戶，開啟市場；二來是成本低廉，小賣家也可以承擔得起。

首先要做好產品定位、渠道選擇、根據產品特點找到合適的經銷商和零售客戶。

一、通過當地市場以撒網的形式開拓新經銷商和 客戶，市場上商戶集中，可選擇發展的空間比較大。

二、廣告招商，通過當地的媒體釋出產品資訊增加產品的曝光率。

三、透過身邊的朋友介紹認識有這方面興趣的朋友，再進行深入的溝通。

4、透過散客介紹經銷商，客戶接觸的好可以成為很好的宣傳途徑。

5、還可以透過網際網路釋出在當地的區域資訊中，比如（當地的入口網站，58同城等）。

批發越來越難做的本事就是網路資訊平臺越來越多，價格的透明化，渠道銷售廣。所以現在就是轉型升級了從B2B跨進B2C。只有C端或達到消費終端才有生存空間。