開展任何一項營銷活動前，需要做好如下幾項工作：

（1）你的營銷物件是誰？從某種角度上來說，就是你的產品準備賣給誰。也許你會說所有人都能用上我的產品，但是如果你真的是針對所有人做營銷活動的話，那你就一定會遭遇錢嘩嘩花出去了，但是缺幾乎沒有買你的產品的尷尬。所以，你千萬不要這樣做。

（2）你的產品優勢是什麼？具體明顯優勢嗎？都有哪些優勢？這個世界永遠不會有完美的產品，就連曾經的可口可樂都吃過完美可樂的虧了。所以，你的產品優勢建議最好突出別人所沒有或還沒有挖掘出來的優勢。那樣你就能脫穎而出的可能性會大大加大。當然，除了產品優勢外，服務優勢也是可以獲取不少客戶的。

（3）你的營銷範圍有多大？在一定程度上來說，這個是由你的實力決定的，也會在很大程度上影響你的品牌力強弱，營銷力大小。

隨著市場競爭的加劇，開展營銷活動在很大程度上是由綜合實力決定的。所以，作為一名合格的營銷總監需要充分將資源利用起來，調動一切積極性，才有可能更好地開展營銷運營活動。

單店投資回報率高達40%讓客戶經常排隊的水果店是如何做到的？

我們每個人都想快速致富，成為土豪。

很多人認為致富有兩個方法：

一：你有一個好模式，就有可能致富

二：找到一個好專案，也有可能致富

所以，我們每天都在絞盡腦汁找好專案、好模式、好方法很多人找了兩年、五年、十年，甚至一輩子但最終的結果，還是找不到。是什麼原因，別人能快速致富，而我就致富不了呢？接下來，我將為大家揭開這層神秘的面紗。。。。。。

一，你有一個好模式，就有可能致富，我們先來看看，現在流行的模式。

1:進20萬貨，送10萬的車。10年進200萬的貨，送100萬的房子。

2:充值5000元，卡里還有5000元，再送價值15000元的產品，一年後充值5000元的返還給你，再加上5000元的年化收益。

3:餐廳充值1000元，卡里還有1000元，再送超市1000元的卡，一年後的充值1000元再返還。

4:做美容消費1萬元，介紹3個客戶，1萬元立馬返還,再給你98000。等等，現在玩的五花八門。人家玩這種模式，很多人看不懂。

為什麼看不懂，首先是態度的問題，你把這些模式當作騙子來看，認為人家快倒閉了，在圈錢。但懂的人卻把你當作傻瓜，為什麼這麼說呢？因為他們在偷偷地賺大錢，而你卻在那裡傻笑。當你有這種心態，並且忽略賺錢的原理。連賺錢的方法都不去了解，那你用什麼方法賺錢，憑什麼你能賺錢。當你不懂，還不去了解它的時候，那顯然賺錢跟你關係不大，各位同意嗎？

那麼嬴政今天和你分享一個水果店的玩法。一個月竟幹了100萬營業額，而且還能做到30%以上的毛利。你信不信？

水果行業經過前兩年的風口之後，現在已經平靜了很多，也倒閉了很多，因為這個行業並不像大家想象的那麼美好。

水果行業也屬於生鮮行業，在生鮮這個市場僅有1%的能盈利，其餘的都在虧損或者不賺錢，因為生鮮必須走重資產的模式，供應鏈，物流，倉儲都是一個很大的考驗，而且很燒錢。

被認為一個很難賺大錢的行業，仍然有老闆在水果行業玩得很溜，而且還賺錢。單店一天的營業額多的可以做到十幾萬。一年開20幾家200到400平米的加盟店。

在大部分人都不看好的行業，這個老闆是怎麼做到的呢？這個老闆又是怎麼玩的呢？

他開的水果店不是大家常見的市面上的幾十平米的那種水果店，而是一個300平米以上的水果店，主要開在社群的附近。裝修也不是很高大上，普普通通。

那麼這個老闆的水果店是如何做到月入百萬營業額的呢？又是靠什麼吸引使用者源源不斷的來消費？再說，水果店也不止你一家啊，憑什麼使用者就要來你這裡消費？

主要有兩個：

第一，產地直供新鮮，而且店裡面水果不會超過48小時。

第二，長期所有水果比市面上低20%到30%。

一般來說，水果店的輻射使用者都是周邊的住戶，就像超市一樣，但是一般來說水果店的客單價都不高啊，一般都是在十幾二十塊比較多，買個幾斤就差不多了。但是他們可以把平均客單價做到50到60之間。

很多人有疑問，賣水果的哪有這麼高的客單價，但是，你知道他們是怎麼賣的嗎？

按箱賣，牛吧。

客單價高不高？他們水果的銷售額當中，有80%是以箱的形式賣出去的，只有少數的20%是零售賣的，一般人很難想象，賣水果的竟然是按箱賣的，簡直就是一個批發商啊。

那麼，在這裡，嬴政相信大家有一個更大的疑問，那就是，一般的使用者都習慣是散裝稱斤的形式購買水果，這個也是普通使用者的習慣，很少人聽說買水果一箱一箱買的，土豪也不是這樣玩的啊。

但是他們就做到了，一個正常的習慣被改變，需要多大的誘惑改變一個使用者的長期習慣？

這個有吸引力吧，而且都是新鮮的水果。為什麼他們可以把價格做到那麼低呢？因為他們都是自己和果園簽訂合同，換句話說就是產地直供，沒有中間商。

產品新鮮好吃，價格還便宜穩定，種類也多，那麼，站在一個普通使用者的角度來想，如果你去購買水果，你最關心的是什麼？如果嬴政我去購買水果，關注兩個點就夠了，第一，新鮮，第二，價格，如果這兩個你都讓我有驚喜的話，我就會選擇在你這裡消費而不是去競爭對手那裡消費，說不定我還會告訴我身邊的朋友。

而且你可以當場免費試吃，並且還有24小時無條件退貨，就這幾個足以打動消費者。顛覆很多傳統的夫妻店。

一般來說，低價促銷，一般都是偶爾做一下，吸引使用者，但是，他們長期這樣玩，也就是說，我的水果就是要比別人的便宜30%。而且我還要比別人的新鮮。你要不要來？

更牛的是，當季水果我還更加的優惠，也就是說，當季水果成了他們吸引使用者的另外一個招數。一般來說，當季上市的水果，很多老闆都是加價賣，但是，他們卻用爆品的模式低價賣，能不吸引使用者嗎？因為他們簽訂果園價格不受市場波動。

所以，靠著新鮮，價格低一年時間開了20幾家加盟店，兩年時間開了50幾家，最牛的一家店，一個月賣了上百萬的水果。而且他的加盟店一般開業都是異常火爆，火爆到什麼程度？需要警務人員來維護秩序，這麼說你懂了吧。

所以，沒有套路，踏踏實實為使用者提供實惠超值的產品，真正解決使用者最關心的問題，也能在競爭中找到你的生存空間。

但是這種玩法不太適合普通的水果店，因為你根本做不到產地直供，你需要從批發商那裡購買，如果你這樣玩，你基本上賺不到錢，如果你一定要這樣玩的話，那麼你只能說是用這個水果來吸引使用者，靠後端跨界賺錢。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。