針對這位仁兄的問題，應該指的是在職人員，如何向老闆提加薪水吧？如果是指面試時談薪水，那應該都不知道對面是不是老闆吧！

幾乎所有人，在一家公司工作一定時間後，當自我覺得完全勝任這個工作時，就會想到薪水已不符你現在的能力，是不是該往上加！

俗話說：會叫的娃有奶喝。如何有技巧性的向老闆提加薪水，那就得仁者見仁智者見智了。

我來分享一下個人的觀點：

1.哭窮。適當的在老闆面前哭一下窮，讓老闆覺得該加一下你的薪水了。例如：抱怨一下房租又漲了，開銷又加大了等等。不過哭窮要把握一個度，過度的話有可能招致老闆的反感。

2.向老闆暗示有某個跳槽的機會。如果老闆想要你安心工作，就必然會找你談加工資的事情。

4.最重要的一點：要讓自己成為公司不可或缺的人才。千萬不要讓老闆覺得有你無你一個樣。

切記！不可以用辭職來威脅老闆，要他為你加薪水。這樣的話，老闆會嚴重質疑你的忠誠度，就算老闆一時迫於無奈給你加了薪水，待到有合適人員替代你位置時，你就有可能成為被替代的物件。

什麼時候會涉及到薪資問題呢？ 新加入一家公司的時候，會跟老闆談到薪資問題；工作一段時間後，會跟老闆談到加薪問題。由於提問者具體沒有指向哪種情況，對於上述兩種情況，我都分別講一下。

無論是入職定薪還是加薪，都是職場中再正常不過的事情，不要羞於談薪資，大大方方把這事放到桌面上來談。一定要拋掉過去向老闆哭窮的想法，這樣的做法起不了多大效果，談薪資要搞懂底層邏輯。

我們跳槽到一家公司的時候，就要涉及到薪資問題。整個談薪資的過程，跟我們買東西一樣，不斷的來回討價還價，也是一場博弈的過程。

當對方問你：你期望的薪資是多少? 有的人怕對方覺得自己要價高了，失去這份工作，就說按照公司的標準。有的人是不知道到底該說多高的薪資，躊躇不前。兩種結果，入職了這家新公司，薪資不理想，工作沒有幹勁；薪資要求過高，和企業談崩，這兩種情況，都是我們不想碰到的。

那麼我們該如何和企業的人力資源經理或者老闆談薪資呢？掌握這三點談薪資技巧，我滿意，對方也覺得合理，達到雙贏的局面。

1、市場行情

在談薪資之前，我們要做一些市場調研，所要應聘的崗位在市場的行情，高工資是多少？低工資是多少？平均工資是多少？ 可以多看看一些招聘網站，也可以向同行打聽下行情，做到心裡有譜。

這裡要注意的是，調查崗位薪酬水平的時候，不要單看崗位名稱，因為在中國，企業崗位名稱不規範，經理、總監滿天飛，名片上印的不是經理就是總監，乾的活也許是打雜的。主要看的是崗位職責，崗位職責是不是和你要應聘的崗位職責相似，這點很重要。

現在很多企業的整體薪資水平會選擇市場50分位，不高也不低。你結合你以前的薪資水平，再結合所要應聘崗位的市場平均薪資，一般不會出錯，這個薪資是在企業預設範圍內的。

2、薪資和薪資不一樣

我們舉個例子，同行業相似崗位相似崗位職責，A在國企，B在私企，每月兩人拿到的稅後工資都是8000元左右，但是A薪資和B薪資不一樣，為什麼呢？因為每家企業的薪資結構不同，薪資除了直接的貨幣薪酬，還有間接的貨幣薪酬，比如公積金、附加醫療險、年金、帶薪休假、住房資助等等，國企和私企在間接的貨幣薪酬待遇方面完全不同。

同樣是8000元的貨幣薪酬，裡面的薪酬組成項也不同，A的8000元是基本工資，也就是穩定每月拿到8000元，B的8000元裡面也許包括了基本工資+績效工資，如果哪一月績效不佳，未必能拿到。

3、沉錨效應

沉錨效應是個心理學名詞，我們來看一下百度百科對它的定義。

通常來講，人們在作決策時，思維往往會被得到的第一資訊所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規定作行為導向，達成行為效果的心理效應，被稱為“沉錨效應”。

我們在談薪資的時候，如何利用這個效應呢？比如說，你在去談薪資之前，心裡已經有了預期薪資水平是8000元。談的時候，對方問你對薪資的期望，這個時候你要提10000元。這個10000元把對方錨定在那裡，最終談下來也許比你預期還要高，最差的結局也就是你的預期薪資水平。

在跳槽到新公司和老闆談薪資的時候，這三點需要結合起來使用，大大方方和老闆談薪資。

加薪邏輯

在公司工作一段時間後，會涉及到跟老闆談加薪的問題。我講一個自己的故事，畢業後在一家外貿公司工作，工作一年後，我想跟老闆提加薪，為了這事，我猶猶豫豫了一個多月，都不敢跟老闆去提加薪，不知道多少人跟我一樣不敢去跟老闆提加薪，也不知道如何提？

終於我鼓起勇氣跟老闆去提加薪，但是呢，是跟一位同事一起去談的，談的時候，哭窮，我多少辛苦啊，生活多少不易啊，租房啊水電費啊巴拉巴拉說了一通。現在回想這事，我都快被自己蠢哭了，犯了很多個職場忌諱。

如何談加薪也需要懂一些技巧，如加薪的依據？提加薪的時機？哪裡談加薪這事？和誰談加薪？加薪的結果預估？具體如何談？ 等等這些問題。

這麼多技巧中，你首先也是最重要，要知道的是加薪的底層邏輯。從員工角度去看加薪這事，很多人認為加薪是一種獎勵，我為企業做出了很多貢獻，我對企業的價值有多大，為了我的貢獻、價值、辛苦，企業應該給我獎勵，企業需要給我加薪，你是不是也是這麼認為的？

那企業是怎麼看待這個問題呢？一名員工進入到企業中來，我需要培養他，付出很多成本，培訓啊、工資都是錢，但是他並不能馬上給我創造價值，在一段時間內，企業的投入產出比不成正比。如果要漲薪，一定是員工準備好承擔更大責任，未來會產生更大的價值。

也就是在加薪的底層邏輯上，員工和企業存在很大差別，員工希望企業為自己的過去付費，而企業傾向於對未來投資。

明白了加薪的底層邏輯，我們就知道了談加薪的時候，你要向老闆表明，我未來有能力可以承擔更多的責任，未來我可以創造更大的價值。

具體如何談呢？

（1）、平時需要做準備，記錄自己的產出、價值，工作成績，能量化的就量化。談薪資的時候，用資料告訴老闆，證明你的價值。

（2）、角色扮演，可以讓你的朋友或者家人扮演老闆，模擬談薪資的場面，腦補當你提出加薪的時候，老闆會提出哪些異議？然後提前想好應對策略，在角色扮演中演練。

這個思路來自與朋友在保險公司培訓的時候，針對客戶的異議，保險公司會有各種異議處理，就需要透過角色扮演，當客戶提出不同意見的時候，提前進行彩排，到時候真正上場的時候，就能從容應對。

（3）、站在老闆的角度思考，老闆喜歡什麼關注什麼？比如說老闆喜歡雷軍，那麼就可以引用雷軍的話做類比，闡述自己的產出、價值，用老闆喜歡的說話方式。

（4）、這裡有幾種忌諱需要注意：

不要拿別的機會威脅老闆不要拿別人薪水進行對比不要抱怨不要哭窮

進去和老闆談薪資之前，要有個最壞結果打算，如果談加薪失敗，是否做好了要走的準備？如果不準備走，可以直接問老闆，我如何才能加薪？我應該在哪些方面創造更多的價值？加薪失敗，或許是你未能達到老闆要求，和老闆深入溝通下如何提升問題，也能讓老闆對你刮目相看。

以上就是在企業談薪資會遇到的兩種情況，無論是哪種談薪資，我覺得大大方方談就行，談薪資再正常不過。把自己的能力、價值呈現給老闆，並向老闆表達願意為企業創造價值的意願度。