一個有生命力與情感溫度的品牌，都需要一個入情入理的好品牌故事。感人至深的品牌故事將有效推動你的品牌營銷規劃良性有序發展，從而在市場上與使用者心目中佔據有利位置，進而形成品牌聲量的構築。

至於品牌故事如何講為好，大致有如下幾個核心要素：

2、故事的真實、合理性：樂於被人傳頌與稱道的品牌故事，必須具備真實、合理性。即你的品牌故事講的是發生在誰身上的事情，在什麼地方、什麼時間、什麼情境下而產生的，是否與普羅大眾所認知與熟悉的事物，產生直接的關聯和匹配。

3、故事的懸念：能為品牌營銷不斷賦能的故事，其中需有一個讓人感覺有所懸念的地方，如故事當中的主人公（創始人），為什麼選擇放棄百萬年薪去山上養雞創業，一直以來承受周圍眾多的質疑聲，甚至遭到父母、親友的反對，但最終透過自身的不懈努力創業成功了，而後得到大家的一致認可與支援的過程。

4、故事的細節：耐人尋味與傳頌的品牌故事，當中必須有1-2個入情、入理的細節/情節，並且是為人所熟悉的。

如故事的細節是講到一個60歲的農民，不甘現實平庸，不懼現實重重困難，立志創業養魚（或承包土地種菜）的這樣大家所熟悉的細節，當融入故事中時，這樣的細節會讓人覺得整個品牌故事是合情、合理的，並且這樣的品牌故事最易被人傳遞，同時也為你的品牌營銷起到推波助瀾的作用。

品牌的營銷題目很大，在這介紹我們這幾年的農業品牌的建設一些實踐經驗。品牌就是安全感，就像女生找男朋友一樣，不論是找有錢的，找身材高大的，還是找性格老實、感情經歷單純的，都是為了尋求一種安全感。品牌建設目的就是給消費者的一種安全感，讓“品牌特徵”成為吸引消費者的主導因素。

相信品牌的力量，是耳熟能詳的經典語錄。作為資深企業管理人員，對於品牌營銷，從戰略和策略上都，需要把握以下三個關鍵：

一是大眾的。品牌不僅要廟堂之高，而且還要江湖之遠，只有大眾喜聞樂見、易於接受，這樣的品牌才有有生命力。

二是時代的。時代造就品牌，比如阿里巴巴，不與時代同頻共振，必然導致品牌脫軌，即便是百年老字號，生存下來的必然是品牌的與時俱進。

三是開放的。品牌沒有國界，尤其是在全球化程序加速的新時代，更是如此，比如蘋果、華為，市場已經是全球範圍，從近日中美貿易戰趨緩可以窺見一斑，市場是高度依賴的。

企業怎麼講好營銷品牌的故事？

兩個突破點：1、品牌自身的故事？2、服務客戶的故事？

關鍵點：品牌故事絕對不是因為講故事而去講故事。品牌故事一定要影響消費者對品牌產生價值認知，對產品的價值認知。必須觸動消費者的情感和情緒。

所有世界級品牌的故事都跟情感、情緒有關。為什麼？因為不能觸動情感和情緒，人是不會有感覺的。

沒有感覺人是不會產生認知的，沒有認知，人是不會走任何感覺的。故事就沒有意義。

品牌故事怎麼打造？

舉例：有的產品打出有機，綠色的概念。你天天跟潛在客戶說：我的產品有機，綠色。

但是，消費者為什麼還是不相信你呢？就是不掏錢呢？我們要給潛在客戶描述產品是有機綠色的時候，怎麼辦呢？

那你要先思考一個問題？在我們人類所有過去的經歷當中，我們是怎麼認知有機綠色這個概念？

我們的大腦概念裡面什麼樣的標準才算是有機綠色的？那些元素會觸動我們聯想到有機，綠色呢？

我要怎麼描述？怎麼講？潛在客戶的大腦才會產生有機、綠色的認知聯想呢？讓他們自己得出有機綠色的結論？

我們不是站在自己的角度說有機綠色。只有當潛在客戶在潛意識產生認知聯想，他們的潛意識就會自動認為是他們自己得出的結論。

這個時候，潛在客戶就會深信不疑，就會掏錢購買，就會相信你。然後，他們就會到處吹牛，某某產品，有機綠色的，太好啦。

舉例：

土壤：我是經過五年的改良。具體怎麼改良的？一定要具象，細化，資料化。

施肥：我用的是什麼樣的肥料？肥料的具體細節是什麼？

生態：整個生態我怎麼保護的？我透過在裡面放養什麼動物，來除草，除蟲的。

提醒：千萬不要強調不打農藥，不施化肥。因為你去強調我不打農藥，不施化肥。

消費者潛意識記憶最深的是兩個概念：農藥，化肥。只要是客戶自己得出的結論，他會深信不疑。

舉例：三個爸爸賣的就不是空氣清淨機，人家賣的是父愛。很多產品上京東眾籌為什麼不成功？產品不好嗎？不是。

我們只看到三個爸爸在京東眾籌了一千多萬，你沒有看到三個爸爸在眾籌之前做的事情，講的故事。

舉例：我們看褚時健的故事，70多歲出獄創業，還患有糖尿病。用了多少年改良土地，怎麼施肥？怎麼用心打造生產的每一個工序？怎麼控制酸鹼度？

經過怎麼怎麼培育樹種？這樣種出來的褚橙能不好吃嗎？你還沒有買就已經在大腦裡面形成一個認知，褚橙質量好，一定很好吃。

還沒有種出來你就像買幾個嚐嚐，褚橙還沒有出來，我們的心智認知已經被影響啦，已經有很多人在期待產品。所以，他能不好賣嗎？他的價格能不高嗎？

發現一個人性的真理沒有？只要你接受了褚時健的故事，接受了這個人，就等於你就接受了褚橙這個產品，這個品牌。其實！褚橙的商標是雲冠。

關注：直擊人性（教你從人性根本解決營銷問題）

品牌營銷的講故事無非就是要引動讀者內心的感觸，覺得你這個是可靠的，覺得你這個是他需要的，覺得你這個是比其他人更好的。這個故事不需要太複雜的情節，不需要太華麗的辭藻，需要的只是觸動人心，需要的是“具體的”

“具體的”才是可信的

“具體的”才是感人的

“具體的”才是明確的

“具體的”能調動思維

“具體的”才是易記的

“具體的”更易於傳播

你要觸動人心首先需要什麼？需要讓人相信你這是真的。如果是一個胡編亂造的故事，那再感人別人也不會聯想到自身。具體的，具體到人們一個小習慣，具體到人們下意識的心態上，才能勾引起人的感情，才能起到你想要的效果。我們來看一個例子，下面兩個句子哪個更能引起你的共鳴？

故事1：“馬拉威的食物短缺問題波及300多萬名兒童，他們一日僅僅能夠在中午領到不到一個黑麵包分量的食物；安哥拉共有400萬國民（相當於全華人口總數的1/3）被迫背井離鄉；衣索比亞至少有1 100萬人迫切需要糧食援助…”故事2：“非洲地區都許多國家的兒童都缺乏食物，他們每天都無法吃飽，而且有的國家人們需要去別的國家工作，大量的人們需要你伸出援手”

是不是第一個更能引起人的感觸？這就是具體化故事帶來的影響。而想要故事具體化，有一些東西就不能忽略

資料：數字總是能獲得人們下意識的信任。更多的數字，更加精確地資料，就更能吸引人的關注和博取人的信任。

親民：高高在上的獨裁者不會有人喜歡，時不時地漏出一些親民的想法，讓使用者感覺“對，我也是這樣想的”則能獲得意想不到的效果。

事件：一個真實的事情總比一個寬泛的概念好，一篇吹捧CEO是怎樣怎樣軟文，怎麼也比不過一篇描繪CEO一路上艱辛和堅持的。

趣味：現在急躁的社會沒人會願意去閱讀乾巴巴的文章，如果你不是有其他特色能夠一眼就能吸引人，那麼就有趣一些吧，蹭蹭時政熱點，寫的有趣一些，會好很多。

1、儘量多提供跟核心資訊相關的細節，細節的描寫更能襯托故事的真實性；

2、突出區域性特點，而不是整體概念，整體概念會導致故事沒有記憶點；

3、多講案例，而不是光講抽象理論，案例的擴充可以幫助觀眾進一步的理解故事。就像數字只講概念，不講案例，掛科依舊會是普遍現象，先不說數字本身就是個難度的學科；

4、將資訊與人們熟悉的事物相聯絡，這點可以和第三點結合起來，熟悉的事物更能讓受眾身臨其境；