什麼才能體現傢俱行業的創新性？網際網路技術的廣泛應用或許可以為我們點亮一盞明燈。如何開發傢俱新領域、如何改造未來的傢俱市場兩方面出發，意在向我們展示物聯網、新技術研發與傢俱行業的未來存在的緊密聯絡。

傢俱新品研發是一個全新的領域，但是對於傢俱行業的創新性來說卻是一個不得不去挑戰的領域。網際網路技術與傢俱行業的連線其實並沒有我們想象中那麼緊密，所以在這股智慧大潮中，其實並沒有太多的傢俱新品和網際網路融合，人工智慧與傢俱新品的親密接觸會產生怎樣的新產品，傢俱與網際網路的融合會產生一種新的火花。傢俱行業的新產品是怎樣研發出來的？多數新品研發還是依靠設計人員、市場人員的直覺、經驗。目前，並沒有太多的傢俱公司在使用網際網路蒐集使用者的偏好，從而在準確資料的基礎上，研發有針對性的產品。有些行業前沿公司宣稱透過網路銷售獲得了消費者偏好資料，研發出了具有針對性的產品。但這還只能算個案，不具有普遍性。況且，這些公司獲得的資料是第三方的，其自身並沒有獨立的網際網路資料蒐集系統。相比較於傢俱公司大量的終端銷售店，傢俱公司透過網際網路蒐集的傢俱消費者的資訊過於零散，不成系統，不太有分析價值。

在一個消費者普遍使用網際網路的時代，傢俱公司與網際網路顯然有著巨大的隔膜，尤其在新產品研發領域，受益很少。網際網路不僅僅可以作為產品銷售平臺，產品宣傳平臺，還可以作為消費者偏好的資訊蒐集平臺，產品研發平臺。人工智慧技術獲得的種種神奇的進步，多數都是依賴於網際網路技術，依賴於雲計算的強大資料處理能力。對於一家真正先進的傢俱公司，應當有意識地透過網際網路，進行傢俱消費者的喜好研究，發現傢俱消費者有時候自己可能也不知道的秘密。這樣的產品研發，才算真正趕上了網際網路進步的步伐。

傢俱新品研發甚少網際網路的助力，傢俱新產品中也不太能看到網際網路的神奇之處。這是一個對著智慧機器人就可以聊天的時代，而我們的傢俱產品呢？對於一大批熱心於網際網路，沒有網際網路就無法生活的年輕傢俱消費者，在傢俱上加入任何網際網路的應用，都可能打動他們的心。將床箱設計成音箱，設計成音樂播放器，可以利用網路資源播放音樂;在床墊上加入感測器，可以測量體溫、血壓，可以與醫院連線;在書櫃上安裝螢幕，可以放影片;讓辦公桌可以隨意升降，在辦公桌上加裝螢幕，方便開影片會議。關於科技傢俱的暢想沒有邊界，而由於網際網路技術的飛速進步，很多隻要你能想到的新奇功能，現在實現起來都沒有太大的障礙。

現

給你提個思路。我參觀過一個國內有名的瓷磚企業。

他們設計了一個系統，就是客戶到門店選擇瓷磚的時候，你只要告訴營業員你的房子在哪個小區，什麼戶型，營業員就會在系統裡給你展示用他們瓷磚裝修房屋的效果圖。

而且有很多種選擇。

更關鍵的是你不僅能對不滿意的瓷磚進行調換，還可以把效果圖中的家電，傢俱進行調換。

這麼一來，有很多好處。

一是營業員再也不用枯燥的向客戶介紹他們眾多的瓷磚產品。

二是營業員也不用擔心客戶選中的產品有沒有現貨。

三是企業可以透過客戶對系統的使用及時掌握客戶的需求，安排生產和供應。

四是企業與很多傢俱家電廠商建立的合作聯盟，提高了自己在行業的競爭力，也方便了客戶。

傢俱行業這些年來在中國一直沒有一個很好的品牌，線上平臺也比較雜。

這種情況下也容易誕生行業龍頭。

其實傢俱創業的玩法非常多。但是如果僅僅盯著傢俱，基本上就是赤膊和哪些垂死的人進行搏殺。人家已經快死了，看到鮮活的進入，能給你好看？

祝你早日成功！

兩點建議：一是電商平臺開店，把現在門店開到線上，需要電商平臺的運營人員做技術性工作。二是走社群，尤其小區業主類的社群，有專門做社群團的 可以嘗試。

本來人也從事傢俱行業，出口歐美市場的。相互探討一下吧。普通業內共識是要發展線上訂製傢俱一塊。但是普遍有成本大，設計出新難，供多需少，品牌建立難，高不成低不就這些問題。

拿宜家舉例吧。上一個十年2000-2010是宜家在中囯大獲成功的時代，簡約時尚，清新自然的北歐風和相對親民的價格引爆了年輕人新婚新居的市場。而下一個十年呢？隨著年青人市場個性化，高階化的改變，宜家努發展線上，努力做傢俱整體化設計引領，都一直扭轉不了銷售下滑態勢。現在宜家在國內逐漸成為租房戶，單身公寓居所用品，價格稍高就賣不出去。

所以，傢俱行業的本質不是銷售方式，而是設計風格，定位要符合細分市場需求。所以，行業創業初期，自認為小而美，風格定位長期統一，出新快是唯一可獲得成功的方向。對於專業設計師費高昂，並且還不一定有效果的現狀，創業者自己的審美能力，設計能力是創業成功的關鍵。在中囯現在渠道平臺滿天飛的年代，有一顆能耐得住寂寞先做好產品的心尤為重要。

從大的環境顯示， 2019年上半年，有27家家居企業營收總額累計超588億元，營收平均增速為16.83%，在家居的所有細分賽道中都看出，提高服務質量有助於品牌力的傳播，能刺激口碑裂變和復購率。

整體而言，家居建材企業19年發展保持低位維穩態勢，優質渠道和人才向定製板塊進一步集中，高階市場品質消費已成共識。

馬雲先生有句話“不是市場不行，是你的市場不行”。早在多年以前，麥肯錫就曾預計，到2022年，中國中產階層數量將會增長至2.71億家庭。所以說，未來是高品質消費時代。

事實上，房地產越向理性發展，“房住不炒”的政策越深化，華人的家居消費需求變化也將越快，大概會有“四個變化”，即從功能到精神、從從眾到出眾、從品質到精緻、從需要到想要轉變。

廠商們要做的，是在品牌、產品設計、綜合服務等方面下足功夫，紮紮實實滿足細分消費者變化中的品質消費需求。

隨著消費群體的交替，年輕的消費群體對生活品質的追求和年輕化消費觀念的轉變，向家居行業的產品、服務以及供應鏈提出了更高要求。

單純的“買賣”已無法滿足市場的消費需求，消費者需要的是“高品質產品+高品質服務”。

家居企業唯有完成從客戶服務、產品設計、生產製造，再到終端的物流配送、產品安裝及售後服務等整個鏈條的沉澱和完善，才能提升品牌競爭力，這是一個大趨勢，一味地追求利潤是無法做強做大的。

我自己是做傢俱的，我同時做線上線下。我主要做個性傢俱，每年去義大利米蘭傢俱展，或者德國傢俱展做一些模仿

，客戶群體主要是設計師，這個設計師傢俱跟傳統民用傢俱不同是客戶群體少，基本每個產品都要打樣，但是利潤相對高一點。對產品設計把握有很高要求， 我是2011年做天貓的.前5年主要靠天貓，開始我就鎖定了個性傢俱，跟別人線上走爆款不同，客戶群體細分，壞處就是客戶沒有那麼多，好處就是競爭少一些，我只做床，很多傢俱廠什麼都做，攤子鋪的大，市場一有變化很難掉頭，我們專心只做時尚個性床，在線上幾年功夫又了自己的定位，雖然這2年模仿我們風格的額很多了，但是依靠我們做的久，資源多，還能在市場中生存，2016年開始參加各大傢俱展，本來是想學學大傢俱廠，多拉一些加盟商。由於我的傢俱風格太個性化了，加盟商寥寥無幾。前後參加過深圳傢俱展，上海傢俱展，廣州傢俱展，東莞傢俱展，成都傢俱展，最後定位了只參加深圳傢俱展，深圳傢俱展代表設計感，時尚前言，很合適我們傢俱的定位與風格。

參加展會也走了很多彎路，裝修風格。產品定位，最後決定客戶群體只要設計師風格，沒有加盟商，客戶到展會不需要訂單，只需要掃描我們的微信，積累客群。最後客戶網路訂單，實現網路線下結合，由於這2年模仿我們這個風Grand SantaFe來越多，我們降低到合理利潤，提高品質，加強設計，穩定了一批老客戶，線上我們引流鎖定精準設計師，增加了微信設計師群，QQ設計師群多渠道銷售模式，展望未來，以後房子銷售必然下降，賣傢俱必然是個性的時代，我想我們方向是正確的