回覆列表
-
1 # 愛墨能助先生
-
2 # winetaster品酒師
如果你已具有生產和銷售相關資質,下述內容前部分可以忽略。
自釀酒如果銷售給其他人或平臺交易,但需遵守國家相關法規,畢竟食品安全責任也是大於天。儘管你的酒好,如果沒有相關資質,銷售平臺也不敢也不能接手的,因為這些法規同時制約規範銷售環節。
白酒根據香型執行相應的產品標準,各個香型有各自不同的國家標準、行業標準或企業標準。如濃香型白酒,執行GB/T10781.1-2006《濃香型白酒》標準,濃醬兼香型執行GB/T23547-2009《濃醬兼香型白酒》標準,另外還有衛生標準、標籤標準、檢驗標準等。
如果要在平臺銷售,還需辦理營業執照、生產許可證、衛生許可證、銀行開戶、國地稅務、酒水流通許可證等。辦好這些,還要辦理你的品牌商標註冊、包裝規格設定等,其實生產和經營一起上是挺辛苦和麻煩的。可以提供的建議,以個人名義申請註冊商標和品牌名稱,再和已有生產資質的廠家協商合作,你提供的是技術和原料、自有品牌,雙方談好利潤分配,出酒後再找平臺合作,也是算捷徑吧。
接下來談談快速拓展銷售渠道的事兒,有傳統渠道和現代通道及移動網際網路下新的社交網路終端。
傳統渠道即原來的區域代理商、批發、超市、終端店等,這需你層層設計和管控好渠道利潤和保證客戶利益,對於目前白酒市場,除了高階名優灑,除了茅臺五糧液等,此路早已被扁平化,不大適合。
現代通道指大型連鎖商超、連鎖超市、加盟店、專賣店等銷售通路。需要進場費、人員推銷維護費、產品運輸費等;重視產品結構合理搭配、營銷活動力度和消費群體層次等。說實話也需要許多費用和精力。而且賣場為了引流和加大回單通常把合作商利潤壓低作爆款,通常也選擇名品,新牌子通常吃虧,花錢作個展示,銷量一時半會兒上不來。
選哪條路走,因人而異,因自已情況和第件定奪,希望建議能幫到你,祝你成功!
若有品牌,但資金不夠多,小作坊,則根據定位找渠道,例如你是針對婚宴為主的,就找一些有婚宴的酒樓合作,或者是婚禮策劃、酒水專賣店,或者自己坐淘寶、京東等電商平臺;