一，裝修

水果店一般裝修風格，門頭最好採用綠色背景，因為這樣看起來給人一種新鮮的感覺。還有就是店鋪裡面的裝修，最好牆上都裝有鏡子，這樣的話顧客進店看起來琳琅滿目，也顯得水果種類繁多。

二，擺放

水果最好全部分類擺放，這樣顧客挑選起來比較方便。還有就是一定要把隔天的水果擺到前面，以免造成隔天的水果壞掉，影響新鮮水果。

三，促銷

大家都知道水果保鮮起來很難，所以我們建議，當天沒有賣出去的水果，到下午或者第二天要做水果促銷打折活動，這樣即可以幫店面進行引流也可以增加新鮮水果的復購率。

下來就是祝各位老闆生意興隆

首先是要把控好水果等農產品質量關！

品質，是最好的廣告，只有品質好的農產品才會持續受到消費者的青睞。把控產品質量關，可以從食品安全、口感、外觀等個方面綜合提升。

第二是要加強渠道推進力度。

當前，農產品的線上銷售渠道主要分幾種：微商、電商、社群+團購。要打通線上銷售渠道，個人覺得要多管齊下，在保證產品質量的前提下，加強渠道推進力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續良性發展的根本。

第三是要做好品牌調研工作。

賣農產品，打造自己的品牌，是提升其附加值的必由之路。紙上談兵是品牌策劃的大忌，空拍腦袋的品牌策劃毫無基礎可言，品牌營銷策劃的第一件事便是深入市場、深入行業內部進行調研走訪。所有品牌營銷策略的制定，都需要對行業環境、市場狀況、政策走向及消費者需求等資訊有明確的調研分析。只有這樣，才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場需求。

第四是讓農產品變身，不賣產品本身，賣創意

除了變形之外，情懷也是一大賣點。講好農產品故事，賦予它更多的情懷，可以讓農產品賣得更好！

第五是要做好服務。

不管是線上還是線下銷售農產品，做好服務都是必不可少的，包括了售前、售中、售後全程。

任何產品，無論在線上或者線下，基本的三個指標搞好都可以盈利，那就是優良的品質，低廉的價格，和充足的宣傳，這三點缺一不可，品質不好曇花一現，價格不好無人問津，宣傳不好是最要命的，門可羅雀了。

首先是要把控好水果等農產品質量關！

品質，是最好的廣告，只有品質好的農產品才會持續受到消費者的青睞。把控產品質量關，可以從食品安全、口感、外觀等個方面綜合提升。

第二是要加強渠道推進力度。

當前，農產品的線上銷售渠道主要分幾種：微商、電商、社群+團購。要打通線上銷售渠道，個人覺得要多管齊下，在保證產品質量的前提下，加強渠道推進力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續良性發展的根本。

第三是要做好品牌調研工作。

賣農產品，打造自己的品牌，是提升其附加值的必由之路。紙上談兵是品牌策劃的大忌，空拍腦袋的品牌策劃毫無基礎可言，品牌營銷策劃的第一件事便是深入市場、深入行業內部進行調研走訪。所有品牌營銷策略的制定，都需要對行業環境、市場狀況、政策走向及消費者需求等資訊有明確的調研分析。只有這樣，才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場需求。

第四是讓農產品變身，不賣產品本身，賣創意

除了變形之外，情懷也是一大賣點。講好農產品故事，賦予它更多的情懷，可以讓農產品賣得更好！

第五是要做好服務。

不管是線上還是線下銷售農產品，做好服務都是必不可少的，包括了售前、售中、售後全程。

如何做好水果這類農產品的線上、線下經營，我分四部分回答：

１、質量是關鍵

現在水果給人的感覺是讓人吃不起的，並且越是標明有機的、無汙染的、原生態的就越貴。所以，如果你現在有實體的果園種植，就一定要把握好質量關。選的果類種子、嫁接、施肥、打藥等一定要慎重選擇，要經得起推敲。因為你既然是想線上、線下一起經營，你的產品從開始種植到包裝銷售都要是透明化的。

大家都知道褚橙，這是水果類成功的典範。創始人褚老先生對於質量的把控到了嚴酷的程度，曾經確掉了好多不合格的果樹。這種精神是值得大家學習的。

種植技術方面，我是外行，但我知道質量是你銷售效果的保障。水果長成之後，你可以把你的產品送到相關的質檢單位進行檢測，質量好不是靠自己說的，要有硬材料說明。

２、科學化、標準化種植是優勢

農村會種水果的人都是專家，可是他們的水果為什麼賣不出高價？得不到認可？因為我們的水果類產品同質化太多，標準化也不完善。光蘋果來說，山東、山西等好多地方都能種植。如果我們給這些水果加上科技的外衣，然後標準化的種植、生產、管理呢？

３、品牌宣傳是策略

如果能得到政府的支援，依託果園等自然風光來進行採摘活動、觀光活動那效果是更好的。總之品牌宣傳是一種策略，現在不講策略是帶動不了銷售業績的。

４、實體經營是依託

說白了，水果類經營銷售還是要靠線下的大量走貨來實現的。雖然現在很多網紅都實現了幫助本地村民實現網路銷售的奇蹟，但我們要更多的去考慮，我們的產品適不適合網上銷售。要考慮產品的週期、保鮮、包裝、物流、售後等綜合因素。

所以，實體經營是至關重要的。

實體經營的策略之一：自己開店，自己銷售種植的水果。但這樣開店成本較高。

策略之二：給本地的超市、水果灘送貨。只要你價格合適，掌握談判技巧，這個是可以成功的。

實體經營可以快速的帶來交易量和現金，我們要重視這一環節。

１、水果類眾籌

眾籌的好處就是可以先拿到大部分的錢，但產品質量一定要有保證。前提是需要你找一些專業的人來圍繞你的產品、產品屬地來講一個故事。然後也需要專業的人來進行拍攝、取景等工作。不是普通的人能完成的。不過，眾籌的效果和作用是巨大的。現在很多地方都在採取這種模式。

２、水果+短影片或者水果+直播

但是這個需要有一定的粉絲量之後才能實現變現，希望大家本著一步一個腳印的態度去做事。不要急於成，不要拍攝一些過份的內容。

網紅不是一天就成的，真實的內容和真實的產品才是關鍵。

３、與水果類專業電商平臺合作

目前專營水果類的電商平臺有：百果園、每日優選、天天果園、易果生鮮、本生生活網等都是專業做水果類起家的。我們可以入駐他們的平臺，然後成為經營者也行，主動和他們談合作供貨也行。但一定要注意他們的單品採購量，適不適合你的產品銷售。

４、入駐傳統類電商平臺

如果能在這四大平臺中的一個做成旗艦店或爆款，對於品牌的推動作用和提高水果的單價是有很大好處的。

唯一需要的就是資金和耐心！

第三部分：運輸是水果線上、線下經營成功的關鍵

有多少人的網店裝修的很好，直通車燒的不錯，但最後死在產品運輸上？有多少人的一車水果從北方拉到南方銷售，腐爛了一大半？

運輸問題，最後一公里問題是成功的關鍵！

１、不同的水果採取不同的包裝，儘量選擇泡沫箱包裝。

２、不同的水果採取不同的保護措施。

３、根據區域的不同一定要放置冰塊進行保鮮。

４、每箱產品內放置一張產品說明書，講清楚產品的保質期和食用方法。

５、把訂單做起來，讓快遞公司重視你。（這一條在之前的答題有提到過）

很多人覺得水果類銷售是沒有售後的，這個觀點是錯誤的。事實上，我們做農產品電商的都要重視售後。因為售後工作是你挽回消費者購買信心的重要體現。水果運輸途中是一定會出現這樣那樣問題的，我們要有思想準備。而我們的態度，就是堅決不移的給損壞的水果換新鮮的。