宣告：你先回答，僅針對創業公司b2b品牌建設。

首先來說一下2B行業的特點：

1. 不怎麼剛需。

一直以來B2B行業在中國就不是一個特別剛需的行業，那你爸媽自己早做了2B後來還是做了2C。

2B能做的主要原因是因為中國之前的經濟都是由市場來驅動的，說白了就是人口多，不需要管理，不需要創新，只需要擴張就可以了。

2. 使用頻次比較低。

2B的產品使用頻次整體來說，比2c要低很多很多。

我公司之前覺得管理不是企業的痛點（員工不喜歡被管理，中國大部分的企業和企業的員工不職業），然後做了工具類設計類的軟體，媽個逼的，後來發現使用頻次很低。

3.決策流程和週期很長。

我公司曾經有一款軟體賣500塊錢一年，這軟體是給律師用的，這個律所的負責人居然召開全體合夥人大會那生意要不要用這個軟體。

後來我們分析過原因，企業是講究效率的，即便是一個產品不要錢他們也要研究來決定要不要用，因為用一個產品也需要機會成本的。

這裡說一下，2b如何做品牌吧？

第一，產品和服務得解決一個企業/老闆的問題。比如說員工不喜歡被管理，但中國的大部分老闆始終想知道員工幹了些啥，這個時候員工監控軟體就比較好賣。

我個人認為，2b的b不是商業而是老闆的意思。

第二，給新的產品品類，取個比較好的名字。消費者以品類思考一以品牌表達。比如想搜尋一個東西，就百度一下。

第三，做好利益相關者設計。2b頻次低就要要求高利潤，其中大部分是給利益相關者的。

所以營銷5p理論中，產品排第一，渠道排第二，定價才排第三，後面兩個是推廣與團隊，這是有科學依據的。

結論：2b不要過於追求品牌，很多賺大錢的2b公司沒有幾個人知道；正確的姿勢應該是追求利潤，有利潤才可以長期生存，才有品牌。

首先解釋一下B2B，即business to business。也就是企業對企業的銷售與服務。同時，所有商業都是基於人與人的關係，是不同架構和組織的人之間的相互對應。

一般來講，B2B品牌的打造非常難，而且比較漫長，而且在打造方式和玩法上與個人IP、消費品品牌打造具有不同諸多不同的方面。

第一步，制定一個塑造品牌的戰略，它應該概述如何打造並定位企業品牌，如何保持並加強該品牌，以及最後如何使品牌資本化來增加市場份額、提高收益率和股東價值等。記得，重點關注目標企業和採購決策者的特徵。

第二步，使企業其他部門聯合起來支援策略，企業管理團隊對品牌戰略的強有力的支援和認可至關重要。

第三步，建立品牌標識以及發展品牌資訊，它應該以企業的願景、品牌定位、價值主張和效益為開頭。品牌標識必須非常清晰且與這些內容相一致。

第四步，透過渠道和人脈進行廣泛傳播，B2B市場中使用更為有效的方法來傳達品牌標識，即研討會、座談會、貿易展覽、宣傳會、出版活動、演講會、新聞專訪和經由網際網路的電子市場。

作為在市場營銷專業，且在B2B行業做了多年的營銷從業人員，個人總結B2B企業品牌建立，簡單來說有以下三步：

夯實打基礎：市場調研分析，包括產品，行業，使用者分析，確定細分目標市場，確定市場定位，核心賣點，slogon，廣告口號，品牌色調，吉祥物，規劃和建設自媒體原則，框架；

社會化傳播：資料庫營銷，社會化媒體營銷，公共關係傳播，聯合營銷。

—近300位付費研習社社友遍佈上海、北京、深圳蘇州、杭州、武漢、蕪湖等工業重鎮，初步構建起覆蓋工業網際網路平臺、工業軟體、底層資料採集、工業資料分析、系統整合商、大學及產業資金在內的全國價值網路。

想要打造好企業品牌，需要遵循以下原則：

1.科學性原則

品牌形象需要運用科學的方法和嚴格的程式，在瞭解企業、產品或服務和消費者需求等要素的基礎上來塑造。

2.民族性原則

從品牌誕生之初到品牌國際化的今天，品牌的民族文化特質仍是品牌的成功之源。品牌在空間上的國際化，並不意味者品牌自身文化的喪失，品牌的文化內涵從來都是民族性的，而不是國際化的。個成功的、 歷史悠久的國際品牌，總是體現著這個國家或民族最根本的文化內涵。例如，香奈兒被認為是永恆的法國品牌.斯沃琪是瑞土的經典品牌，貝克和梅賽德斯-賓士是德國的不朽品牌等。

3.求異原則

如果品牌形象與其他已有的品牌過於相似，就難以在消費者心中留下深刻的印象，甚至陷人被認為是惡意模仿的尷尬境地。例如，寶潔公司洗髮水品牌“飄柔”.在品牌塑造時一直突出飄逸和柔順的效果，如果某新推出的洗髮水品牌在廣告宣傳中也強調飄逸和柔順的功能，就難以勝過“飄柔”的吸引力。個性化是品牌形象塑造中非常重要的原則。

4.長期性和相容性原則

品牌形象是企業形象的重要組成部分，塑造品牌形象時應該與企業形象保持一致，相互增益，促進企業的長遠發展。例如，日本公司非常關注自身形象，常常將公司名稱用在許多產品上，使其公司品牌成為終極系列的品牌，保證子品牌與公司品牌形象的一致性，從而延長品牌的壽命，增強品牌的組織形象，使消費者更加信服。

5.支援品牌戰略原則

樹立良好的品牌形象就是為了增強品牌實力，塑造品牌優勢，最終打造出強勢品牌，實現品牌的戰略目標。因此，品牌形象必須支援品牌戰略，並與其保持致。

經濟學大師薩繆爾森說：“市場經濟的最終兩個主宰是消費者與技術”。在微觀經濟產業領域，B2B品牌是用來尊敬的，靠技術驅動；B2C品牌是用來愛的，靠消費需求驅動。

而倚靠消費者與技術雙輪驅動的公司少之又少，因為鮮有比較成功的B2B2C品牌，但所有公司必須重視兩者之間的促進轉化關係。

例如，華為之前一直低調的原因，因為通訊技術是B2B業務，在行業裡提供產品與服務無須高調傳播，用技術驅動塑造的是專業、權威與尊敬，但後來華為從通訊技術工程品牌延伸至消費者領域，推出了華為手機。

從通訊技術到智慧手機，實際上是從B2B到B2C的嬗變，從品牌屬性上及操作觀念上都需要作出相適應的調整，從前低調卓越的華為變得越來越令人喜愛，因為B2C品牌是需要消費者愛的。

華為“低調”已不再適用B2B的品牌，從華為技術到華為手機品牌， 華為夠可愛嗎？沒有"think different"的基因理念，蘋果更多是一種水果，沒有“為發燒而生”的基因符號，小米不過是一種穀物，基因符號化需要品牌智慧。

首先要做到聚焦，成為該領域裡數一數二的品牌，甚至在某些情況下要求有極大幅度的創新，企業應該成為行業品類的首選。

在過去，品類主導力的市場份額在40%。最近幾年隨著網際網路、移動網際網路的崛起，把這個份額提升到了70% 、80%

矽谷有一家諮詢公司研究發現：現在市場的主導力，由於網際網路的產生和渠道中間環節的減少，把數一數二品牌的市場份額翻了一倍。在現在的網際網路時代，通常需要佔據到70%到80%的市場份額，才能算得上主導。

第二步、你需要一個定位。終端的顧客，購買你不購買對手的那個關鍵理由，你的核心優勢在哪？不可替代的核心優勢在哪？按照定位理論來講，你要研究你的對手、研究行業趨勢、自身優劣勢，找到在顧客心智當中你的品牌位置。

第三步，定位之後，作為品類的老大要責無旁貸地推廣、擴大這個品類。把這個品類從非主流推成主流，從緩慢增長推成高速增長，把邊緣品推為必需品。

第四步，接下來商業界是在分化，你要利用分化的規律，去發現另外一個機會點，建立另外一個可能的商業機會，然後再建立一個新的品牌，以此迴圈

未來商業的競爭，最重要的就是品牌的競爭。你有沒有品牌，你可不可以被替代的核心關鍵就在這。所以，一定要堅信：B2B企業是能夠打造品牌的。