先說結論：未來，醫藥連鎖行業前景會越來越好！

原因如下：

一.政策支援

1.食藥監部門支援醫藥行業連鎖化。

連鎖化有利於醫藥商品的規範經營，有利於保證百姓用藥安全，降低存在的風險。

此外，監管部門的工作量將極大減少。監管部門將有很多精力，提高日常監管工作水平。

舉個極端的例子：

比如，監管部門準備對轄區內100家藥店進行例行檢查，瞭解情況。

1）如果這100家藥店是個人開設的單體藥店。那麼，監管人員每天檢查4家，也需要一個月左右的時間，如果監管人員還有其他工作內容，檢查時間可能需要延長，甚至三個月也無法完成。

這時，通常的做法是抽查。監管人員會隨機走訪一些單體藥房，做突擊檢查。對發現的問題，提出整改。其他未被抽查的單體藥房的情況，只能依靠個人判斷。

實際上，單體藥房恰恰是監管工作中的重點和難點。許多單體藥房負責人抱僥倖心理，平時管理鬆懈，臨時抱佛腳。個別單體藥房，甚至會違規經營，銷售假冒偽劣的醫藥商品，容易給顧客帶來風險。

2）如果這100家藥房屬於一家醫藥連鎖。那麼，監管人員只需要一週左右的時間，就可以完成抽查工作：一天用於檢查醫藥連鎖總部，再用若干天抽查其直屬門店。

由於連鎖化，所以門店的日常管理情況都大致相同，標準相對統一。透過抽查幾家，就可以很好了解整體情況。

如果有門店在抽查過程中存在問題，其他門店也將面臨潛在風險。這時，監管人員就可以提出要求，責成醫藥連鎖總部限期整改。

為了不給醫藥連鎖帶來不利影響，醫藥連鎖總部在自身壓力下，也有動力去解決問題。而平時，也會有專職質量管理人員，不斷加強管理，避免系統風險。

食藥監部門可以增加檢查頻次，不斷提升工作水平，久而久之，醫藥連鎖的管理水平也會提升，對於百姓來說，去醫藥連鎖消費，將更加放心。

所以，食藥監部門會更有動力去支援醫藥連鎖的發展。

2.醫改政策下，公立醫療機構醫藥資源的一部分，會被迫外流。

醫藥分家是醫改的終極目標之一。大型公立醫療機構正在努力降低藥佔比，又苦於醫保控費的緊箍咒，有時候就只好請患者到外面的藥房自主購藥。

有人也許會問，流出這些醫藥份額會不會完全消失。

實際上，如果您有興趣，可以到公立醫院外面去實地看看。在步行5-10分鐘的區域內，早已密佈大小藥店。

群狼環視，亮出爪牙，死命拼搶這塊巨大而誘人的肥肉。

二.連鎖化助力蓬勃發展，朝規模和壟斷的方向而去

與個人單體藥房相比，醫藥連鎖在與供貨商合作中，擁有更大的話語權，在採購、運營等方面，可爭取到更多實惠。

一些大型醫藥連鎖，甚至能與生產企業簽訂oem合作協議，定製生產核心商品，成本更低，利潤則最大化。

這些都是單體藥房，還有弱小的醫藥連鎖不具備的優勢。

在銷售過程中，醫藥連鎖可以得到廠家促銷活動的支援。

促銷帶來了人氣和銷售，在與供貨商或廠家的更加密切的合作中，得到更多的支援。

此外，醫藥連鎖還可以透過延長賬期，收取讓利，推遲付款等財務手段，獲取充足的現金流。這些資金將用來不斷開新門店，布點甚至收購競爭對手。

資本雪球越滾越大，企業也不斷搶佔市場，提高市場佔有率，在區域性區域，乃至更大範圍內，獲得壟斷地位。

而單體商店和實力弱小的醫藥連鎖，將不得不接受被淘汰的命運。

三.醫藥連鎖壟斷，不再依靠價格策略，而是著力打造服務品牌，提升企業價值。

醫藥連鎖利用資訊不對等的優勢，在商品高毛時代，在與顧客的較量中，獲得主動權。

商品價格不再秉承低價，雖然上漲，但透過服務，顧客的敏感性被悄然化解。

另外，在逐利思維主導下，對一部分知名品種，便宜藥將逐漸減少陳列與支援，銷售數量和佔比日益萎縮。許多藥品往往不易買到，顧客的選擇少之又少。

大部分顧客，在銷售話術、刻意關聯、非藥品主推等手段的輪番轟炸下，往往很被動，勢必要支付比以往更多的資訊稅。

四.其他因素

老齡化，人口增加，全民健康意識的提升，對醫藥連鎖的發展亦有益處。

以上幾點，將促進醫藥連鎖更好，更快發展，會有越來越多的醫藥連鎖謀求上市。

前景很美好，但短期內會遇到一些不利因素。這些都需要投資者和相關人員注意。

這些因素包括：

1.有些醫藥連鎖在與供貨商合作過程中，會接受不同形式的讓利，如何體現在財務報表中，是一個必須面對的問題。審計時，應考量合規是否合規。

2.在政府有關部門推動下，醫聯體，分診醫療的工作，正在如火如荼的進行。一旦建立完畢，將對醫藥連鎖構成不利影響。

大多數老慢病人，絕大多數老年人，都會優先進社群。畢竟，70%-95%的報銷比例，足以吸引這些人的目光。而醫藥連鎖的老年客流，將會逐漸減少。

企業必須及時調整運營策略和品種結構，透過差異化，來實現業績的穩固增長。

3.網上藥店的異軍突起，也在吸引喜愛網購售的年輕人。他們足不出戶就可以收到藥品，價格反而比實體藥房更便宜。

據我所知，近年來一些網上藥店發展速度驚人，更多的網上藥店加入，會對實體醫藥連鎖構成威脅。

4.人力，房租等運營成本的上漲，倒逼醫藥連鎖不斷拓寬品類，非藥品佔據越來越重要的地位。當醫藥連鎖不再以賣藥為主，當顧客體驗不斷變差時，就會面臨偏離主業的風險。

5.隨著時間的推進，醫藥行業將日益規範，醫藥連鎖將面臨執業藥師缺乏的困境。沒有執業藥師，門店的拓展將會受到一些影響。

以上幾點是對醫藥連鎖發展不利的因素，但不足以動搖醫藥連鎖發展的基礎，反而會在大浪淘沙之下，誕生一批更強大、更規範的大型醫藥連鎖企業。

陝西最大的醫藥流通企業派昂醫藥做業務員五年多，一直負責的是連鎖大客戶客勤維護，多少有一些真實感受。這兩年，中國零售連鎖藥店發展迅猛，藉助資本加入競爭也想當激烈，從上游供應端來說，連鎖藥店因為體量大，除了進貨價格相比單體藥店低很多，而且幾乎全部都是有賬期的。而對於流通企業，哪怕是派昂醫藥這樣的巨頭醫藥流通公司，在連鎖藥店這塊業務因為其微薄的利潤有些猶豫徘徊的，而個別連鎖醫藥再出現拖欠回款等問題，這塊就真的成了醫藥流通企業賠本賺吆喝的買賣，可見連鎖藥店在採購價上有絕對優勢的，連鎖藥店的利潤相比單體也是隻高不低的，但是為什麼連鎖藥店盈利問題日益突？

費用高，至於為什麼費用會這麼高？別和我說你要控制成本什麼的廢話，其實幾大塊就可以明白了：人員工資，年年都是上升，最低工資指導線什麼時候降過；物流建設，按新版GSP的要求，這費用沒辦法省；門店租賃成本，房價都沒降，你想租金會下降？不上升個50%的都不好意思說；稅收，哼，大家都懂；

那未來連鎖醫藥趨勢在哪裡？

借鑑一些國外的連鎖藥店發展模式，比如在藥店升級這塊，季節性藥品等佔的空間更少了，取而代之的是更多的健康產品，如睡眠呼吸暫停面罩、助行架等，並且還騰出專門的空間，來幫助客戶管理慢性病。

未來連鎖藥店中，有20%以上的空間用於提供健康服務，包括提供耐用醫療裝置、為睡眠呼吸暫停和糖尿病護理提供的新產品和服務等。

配有健康角、眼部護理、實驗室檢測、聽力服務、新藥店櫃檯、美妝中心、取貨臺等一應俱全。

隨著人們物質水平的提高，對健康問題的重視，不再是生病了或需要買藥時才去藥店，而是隻要對健康關注即會走進藥店。

全面分析零售藥店連鎖企業的價值鏈，找出價值鏈各環節存在的問題，有針對性地從價值鏈的各環節綜合規劃，降低成本，提高效率，與市場具體銷售策略相結合，全面發展“價值鏈營銷”，可以使連鎖零售企業的業績有質的提升。