拓展農產品交易渠道。改善市場設施條件和交易環境，尤其是解決道路交通和資訊不暢的血題，能夠吸引更多的商戶前來採購。產地市場位於農產品流通的源頭，繼續發展產地集貨市場可以有效地解決“賣難”問題。政府要加大對“農超對接”、農產品展銷會、電子交易等新型交易渠道建設的扶持力度，推進農產品批發市場的升級改造，為農民銷售提供多種可選擇的銷售途徑，減少渠道單一所導致的農產品“賣難”問題。

農產品區域品牌建設對於形成農產品區域優勢，擴大產地影響具有重要作用。培育農產品區域品牌。而且品牌化也可以擴大產品銷路，增加產品的市場競爭力，從而解決農產品“賣難”問題。建立農產品區域品牌，利用品牌來進行農產品營銷活動，能夠提高產品的市場佔有率和輻射力，增加產品的附加值，同時產生更大的流通效益。政府應根據各地的實際情況，積極發展“一鄉一品”、“一村一品”、“一區一品”工程，同時鼓勵農產品企業強化品牌意識，樹立區域性農產品品牌，實施品牌戰略，加大品牌的營銷力度，以品牌帶生產、促銷售。

隨著農業品牌化時代的到來，打造農產品品牌已經成為提升農產品銷量，擴大其影響力的必由之路。2016中央一號檔案對“建立優質農產品和食品品牌，以及培育一批農產品精深加工領軍企業和國內外知名品牌”做出了重要部署，鼓勵農業品牌的創立。

1、農產品品牌化可以賣出好價格，提高農業產品的經濟效益。

當產品品牌做得很好時，產品就區別於其它大多數同類產品，就會產生一定品牌附加值，產品就可以比其他同類產品賣出更高的價格。

2、對於任何產品來說，品牌就是對消費者的承諾

在消費者心中，品牌化的農產品代表著安全和高品質，只有對農產品進行品牌打造，才能在消費者心目中產生一定的知名度和美譽度。

1、農產品要以高品質作為基本保障

任何產品如果質量不佳，再好的品牌包裝也是白費勁，高質量產品是品牌化成功的首要因素，近兩年好多口碑不錯的網紅產品最終還是靠產品質量贏取市場的，向大家熟知的褚橙就是靠高品質打天下的。如果質量不好，營銷手段再好也不會被廣大消費者所認同，所以產品質量很重要。

2、產品定位明確，要與同類產品有差異，突出地方特色

自己的產品首先要知道賣給誰，有了明確的市場定位，才能做到有的放矢，品牌之路也會越走越遠。許多同類產品從裡到外差異很小，無論是口感、形狀還是其營養成分都高度趨同。所以要想在千萬產品中突出重圍就得有自己的特色，既然談到區域品牌，那不得不說一下地方特色或者特產，中國好多地方本身就是一個活廣告，比如犛牛肉一定就是青海西藏的好，芒果就得吃海南的，大棗就得吃新疆的等等。所以對於某一種差異化很小的農產品要建立品牌的時候，請一定要重視你的消費群體對你的產品的差異化感覺。

3、為產品設計一套專業的品牌包裝方案

如果打算走農產品品牌之路，首先要為產品申請一個商標。這個環節需要做品牌命名和LOGO設計，然後再到商標局提交註冊申請，如果不懂這些，最好是請專業的設計公司做品牌命名和LOGO設計，一個好的品牌名和LOGO會給產品加分不少，所以一定要重視。其次要設計產品包裝，大家都知道白酒和月餅都是賣包裝的，我們的農產品不需要多奢華的包裝，但是也需要漂亮包裝才能體現一定的品牌價值。設計優秀的產品包裝可以對產品的銷售起到決定性的作用，所以好的產品一定要有一個好的包裝箱、盒、袋等。

4、制定有效的市場推廣方案

酒香也怕巷子深，不要說新品牌，就是百年老品牌也需要不斷的做推廣，以吸引更多的消費者和鞏固現有的市場。要想自己的農產品品牌以最快速度開啟銷路市場，佔得先機，就必須要制定一套有效的市場推廣方案，相比全國品牌來說，區域品牌的打造成本更低，你在央視黃金段打一個廣告和本地媒體打廣告的費用簡直就是天上和地下。現在的地方媒體或者個人自媒體都比較發達，可以多借助網際網路為自己的品牌做推廣宣傳。

以上幾點就是農產品區域品牌的打造方法，農產品品牌的打造並非易事，也非一時，不僅需要好的思路，同時還需要不斷創新和推廣。但無論道路多麼曲折，打造農產品品牌現在看來已經勢在必行，農業品牌化之路將成為我們國家農產品走向世界，做大做強的必由之路。

一、找出縣域公用品牌產品差異化賣點

區域公用品牌的賣點在於區域優勢和產品本身。

二、找到消費者為你產品買單的價值點

具有建設區域品牌的基礎條件之後，還需要考慮誰會為你的產品買單？產品的價值能不能與消費者需求相匹配？

顧客在購買產品和服務時，其出發點是實現一定的價值，為了實現這一價值需要取得一定的利益，為了實現這一利益需要購買一定的產品和服務的屬性。

屬性包括原材料、形態、製造過程等內部屬性和服務、品牌、包裝和價格等外部屬性。

利益包括功能利益、體驗利益、財務利益和心理利益等內容。

價值包括歸屬感、愛、自尊、成就感、社會認同、享受、安全、快樂等內容。

三、變政府主導為行業協會推動

現在的區域品牌建設都是政府主導，帶動行業從業者參與，花錢出力，給予大量補貼生產和物流，導致從業者都是被動接受，政府推著從業者往前走，而且縣域政府的補貼總是有人得利就有人眼紅，導致這種背向驅動異常扭曲。個人認為應該組織行業協會，發揮協會的紐帶和協作能力，變背向驅動為主動出擊，把錢花在刀刃上，讓產品真正牴觸到消費者的內心，而不是搞一場熱熱鬧鬧的品牌宣傳會，散會之後，產品還是賣不掉！

區域品牌建設最關鍵的點，不是要做多少廣告，開多少場營銷活動，而是要提煉出產品的核心價值，滿足消費者的真實需求，否則，自認為再好的產品，也無法獲得消費者認可，產業升級是來自消費升級的反向驅動，而非地域的自嗨運動。

首先，農產品的區域品牌培育是一個長期的過程，其次，農產品的區域品牌有“區域公共品牌”的屬性，要發展一個區域公共品牌首先要“確權”—明確誰是這個區域公共品牌的主體，誰為這個品牌負責，在目前中國的國情下，以政府為主導，聯合協會、企業（農戶）的方式是比較主要的方式，國外更多的是以民間產業聯合會（協會）的方式為主導，當然，也有以龍頭企業為主導的模式。其次要形成嚴格的授權、准入的品牌管理體系，再就是要做好比如生產協同、質量管理協同、採購協同、營銷協同等標準化、統一化的機制。總而言之，農產品的區域品牌化是非常有利於當地的事，農產品鏈條分散、不規範等現象是目前農產品溢價率低的一個痛點，也是農業升級的一個非常關鍵的手段。另外，農產品區域品牌效應即便你不去主動培育，往往也客觀的存在，這是上百年的傳統積累，如果不進行品牌化管理，在目前的更高效的物流和網路渠道下，反而成了假冒偽劣的大旗，抵消了大家的信任心智，加速了傳統區域品牌的消亡，具體可參見我的文章— 公號“區域品牌知識局”—《3.15，揭一揭那些藏在區域品牌大旗下的黑幕》。