嘿，我的領英也開始有詢盤了！
上個月中旬分享了一篇文章：我讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，距離今天正好一個月的時間，在這裡時間段裡，有大量的外貿人問我各種問題：有領英平臺上的操作設定問題，也有領英助理的使用技巧問題；有人已經開始小有成就，逐步有了穩定數量的真實詢盤，當然也有人還是“丈二的和尚摸不著頭腦”
所以，今天我整理提煉出大家集中問的一些問題和技巧重點，供學習交流。
1. 完善領英帳號的個人資料，設定技巧參照上一篇文章：我讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，中的01、02、03部分。
2. 心理上一定要有正確的定位，社交媒體營銷不是一天兩天就會“開花結果”的，不要總想著一蹴而就，領英也不例外，如果你想要有量化的成果，就必須要有一個積累的過程。
3. 每個領英帳號所能新增的領英群組數量是有限制的，所以一定要選擇新增高質量的群組，和自身產品行業相關的。在進行領英群組營銷時，不要直接post廣告推銷，一定要是專業性強的產品技術文章，或是行業資訊等能給使用者帶來價值的內容。
4. 學會更新領英個人動態和釋出文章，技巧同樣可以參照上一篇文章：我讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，中的05部分。
5. 如果實在不知道自己能寫些什麼post，記住幾個基礎的，可以寫寫相同產品不同價格的因素，談談行業市場如何，說說自己公司整個生產流程如何把控品質等等，這些都是可以很好的引流客戶來關注瞭解你的話題。
6. 記住一句話：“高築牆，廣積糧，緩稱王”，不要急於彎道超車，只要你願意邁開步子，什麼時候都不算晚，我之前也說過：“我認為現階段還處於領英的紅利期，應儘早規劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恆才會有收穫。”並且社交媒體營銷也是大勢所趨，所以勇敢自信的去操作吧！
我們先來了解一下領英助理：
領英助理針對全球最大的職場社交平臺「LinkedIn領英」設計研發，可以定向精準的搜尋出領英平臺內的所有目標客戶，一鍵批次新增好友，一鍵批次群發訊息，深度提取客戶資訊，並進行模擬手工社互動動。這能夠幫助我們找到海量的客戶資源，迅速進行精準主動營銷，直接獲取大量的銷售機會，還可以很直觀的對客戶進行背景調查分析，做高質量的有效開發跟進。
我們充分藉助「LinkedIn領英」的力量，在社交平臺上定向開發，重點捕撈，持續培養，讓自己搶先於同行拉近每一位客戶需求的溝通，早一步瞭解到客戶每一次採購的計劃，促成更高的訂單轉換率和達成持續的產品營銷影響力。
1. 領英助理的網站是：www.linkedines.com，推薦使用360瀏覽器或者是谷歌瀏覽器，登入使用過程中不要開翻 qiang 軟體。
2. 如果是新註冊的領英帳號，先完善好個人資料，讓自己的同事或者朋友加自己為好友，加一加系統推薦的人，有30個好友後才算是徹底激活了自己的領英帳號，之後再去領英助理上使用操作。
3. 免費的領英帳號會有商業搜尋瀏覽次數的限制，只要在整個月的計算區間裡，減少在官網的搜尋瀏覽次數，直接在領英助理上操作，能很大的提高商業搜尋瀏覽次數，同時要學會盡量減少過多的無效搜尋和瀏覽，確定有效的關鍵片語和國家區域，做有效的搜尋瀏覽。
4. 在訊息模版裡設定多個不同內容風格的訊息，記得插入客戶稱呼變數，它會自動在你的訊息內容里加上客戶的名字，以此提高訊息質量的同時，方便之後在操作中選擇使用。
5. 在人脈搜尋裡，自定義關鍵片語，選擇不同國家區域做定向深度搜索，精準度會更高，也方便在批次新增好友時，傳送更讓客戶感興趣和喜歡的訊息內容，同時注意在新增好友的訊息裡，不能放任何的網站連結或附件。
6. 每天不要過於追求新增好友的數量，一定要確保精準度和最佳化設計好自己的訊息內容，有了質量和透過率後，在逐步提高數量，這樣才能達到我們與目標客戶建立人脈關係，獲得溝通機會的目的。
7. 手裡的一些“殭屍”客戶或者是平時積累的一些客戶郵箱，可以直接在人脈裡匯入郵箱地址，只要客戶用這個郵箱註冊了領英，就可以直接傳送訊息新增好友，這能夠很好的幫助我們啟用“殭屍”客戶，和快速消化免費渠道得來的大批次客戶郵箱，比如軟體搜尋的，廣交會採購商名錄等等。同樣要注意，所有新增好友的訊息裡，都不能放任何的網站連結或附件。
8. 在好友裡一定要對自己的領英好友進行分類管理，分級別管理，這有助於你以後對領英好友進行批次群發訊息營銷時候的有序性和針對性。
9. 在智慧匯出裡定期對自己的領英客戶資訊資料進行匯出備份。
10. 如果你有多個領英帳號，尤其是很多做跨境電商或者貨代的會有多個領英帳號，記住一個領英助理授權操作一個領英帳號，我知道深圳南山有一家公司，是每個業務員都註冊了多個領英助理來管理操作多個領英帳號，引流效果非常不錯。但如果你是做B2B的，一個領英帳號就夠了，精準度是首要保證。
11. 長期積累，堅持更新，積極溝通，你也會一樣有所斬獲。
領英助理官網：
www.linkedines.com
功能簡介：
1. 精準搜尋定位，鎖定高質量目標客戶
2. 一鍵新增好友，打造優質買家資源庫
3. 縱向深度抓取，掌握採購商聯絡資訊
4. 批次傳送訊息，獲得穩定一對一詢盤
5. 社互動動營銷，有效提高成交轉換率
6. 資訊智慧匯出，客戶營銷跟進多元化
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我認為現階段還處於領英的紅利期，應儘早規劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恆才會有收穫。
尤其是在外貿銷售這個崗位上，要清晰的認知到，不是所有的潛在客戶都會給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會給你返單，而我們要做的是不斷積累發展自己手裡的客戶資源，持續的營銷曝光自己，傳遞個人/公司/產品的價值，並及時跟進客戶/維護客戶，最後你才會得到源源不斷的訂單量。
每天少做一點，久而久之，便離自己的目標越來越遠。
每天多做一點，久而久之，便離自己的目標越來越近。
嘿，我的領英也開始有詢盤了！
上個月中旬分享了一篇文章：我讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，距離今天正好一個月的時間，在這裡時間段裡，有大量的外貿人問我各種問題：有領英平臺上的操作設定問題，也有領英助理的使用技巧問題；有人已經開始小有成就，逐步有了穩定數量的真實詢盤，當然也有人還是“丈二的和尚摸不著頭腦”
所以，今天我整理提煉出大家集中問的一些問題和技巧重點，供學習交流。
01關於領英平臺的1. 完善領英帳號的個人資料，設定技巧參照上一篇文章：我讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，中的01、02、03部分。
2. 心理上一定要有正確的定位，社交媒體營銷不是一天兩天就會“開花結果”的，不要總想著一蹴而就，領英也不例外，如果你想要有量化的成果，就必須要有一個積累的過程。
3. 每個領英帳號所能新增的領英群組數量是有限制的，所以一定要選擇新增高質量的群組，和自身產品行業相關的。在進行領英群組營銷時，不要直接post廣告推銷，一定要是專業性強的產品技術文章，或是行業資訊等能給使用者帶來價值的內容。
4. 學會更新領英個人動態和釋出文章，技巧同樣可以參照上一篇文章：我讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，中的05部分。
5. 如果實在不知道自己能寫些什麼post，記住幾個基礎的，可以寫寫相同產品不同價格的因素，談談行業市場如何，說說自己公司整個生產流程如何把控品質等等，這些都是可以很好的引流客戶來關注瞭解你的話題。
6. 記住一句話：“高築牆，廣積糧，緩稱王”，不要急於彎道超車，只要你願意邁開步子，什麼時候都不算晚，我之前也說過：“我認為現階段還處於領英的紅利期，應儘早規劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恆才會有收穫。”並且社交媒體營銷也是大勢所趨，所以勇敢自信的去操作吧！
02關於領英助理的我們先來了解一下領英助理：
領英助理針對全球最大的職場社交平臺「LinkedIn領英」設計研發，可以定向精準的搜尋出領英平臺內的所有目標客戶，一鍵批次新增好友，一鍵批次群發訊息，深度提取客戶資訊，並進行模擬手工社互動動。這能夠幫助我們找到海量的客戶資源，迅速進行精準主動營銷，直接獲取大量的銷售機會，還可以很直觀的對客戶進行背景調查分析，做高質量的有效開發跟進。
我們充分藉助「LinkedIn領英」的力量，在社交平臺上定向開發，重點捕撈，持續培養，讓自己搶先於同行拉近每一位客戶需求的溝通，早一步瞭解到客戶每一次採購的計劃，促成更高的訂單轉換率和達成持續的產品營銷影響力。
1. 領英助理的網站是：www.linkedines.com，推薦使用360瀏覽器或者是谷歌瀏覽器，登入使用過程中不要開翻 qiang 軟體。
2. 如果是新註冊的領英帳號，先完善好個人資料，讓自己的同事或者朋友加自己為好友，加一加系統推薦的人，有30個好友後才算是徹底激活了自己的領英帳號，之後再去領英助理上使用操作。
3. 免費的領英帳號會有商業搜尋瀏覽次數的限制，只要在整個月的計算區間裡，減少在官網的搜尋瀏覽次數，直接在領英助理上操作，能很大的提高商業搜尋瀏覽次數，同時要學會盡量減少過多的無效搜尋和瀏覽，確定有效的關鍵片語和國家區域，做有效的搜尋瀏覽。
4. 在訊息模版裡設定多個不同內容風格的訊息，記得插入客戶稱呼變數，它會自動在你的訊息內容里加上客戶的名字，以此提高訊息質量的同時，方便之後在操作中選擇使用。
5. 在人脈搜尋裡，自定義關鍵片語，選擇不同國家區域做定向深度搜索，精準度會更高，也方便在批次新增好友時，傳送更讓客戶感興趣和喜歡的訊息內容，同時注意在新增好友的訊息裡，不能放任何的網站連結或附件。
6. 每天不要過於追求新增好友的數量，一定要確保精準度和最佳化設計好自己的訊息內容，有了質量和透過率後，在逐步提高數量，這樣才能達到我們與目標客戶建立人脈關係，獲得溝通機會的目的。
7. 手裡的一些“殭屍”客戶或者是平時積累的一些客戶郵箱，可以直接在人脈裡匯入郵箱地址，只要客戶用這個郵箱註冊了領英，就可以直接傳送訊息新增好友，這能夠很好的幫助我們啟用“殭屍”客戶，和快速消化免費渠道得來的大批次客戶郵箱，比如軟體搜尋的，廣交會採購商名錄等等。同樣要注意，所有新增好友的訊息裡，都不能放任何的網站連結或附件。
8. 在好友裡一定要對自己的領英好友進行分類管理，分級別管理，這有助於你以後對領英好友進行批次群發訊息營銷時候的有序性和針對性。
9. 在智慧匯出裡定期對自己的領英客戶資訊資料進行匯出備份。
10. 如果你有多個領英帳號，尤其是很多做跨境電商或者貨代的會有多個領英帳號，記住一個領英助理授權操作一個領英帳號，我知道深圳南山有一家公司，是每個業務員都註冊了多個領英助理來管理操作多個領英帳號，引流效果非常不錯。但如果你是做B2B的，一個領英帳號就夠了，精準度是首要保證。
11. 長期積累，堅持更新，積極溝通，你也會一樣有所斬獲。
03附領英助理官方使用操作介紹領英助理官網：
www.linkedines.com
功能簡介：
1. 精準搜尋定位，鎖定高質量目標客戶
2. 一鍵新增好友，打造優質買家資源庫
3. 縱向深度抓取，掌握採購商聯絡資訊
4. 批次傳送訊息，獲得穩定一對一詢盤
5. 社互動動營銷，有效提高成交轉換率
6. 資訊智慧匯出，客戶營銷跟進多元化
▼
我認為現階段還處於領英的紅利期，應儘早規劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恆才會有收穫。
尤其是在外貿銷售這個崗位上，要清晰的認知到，不是所有的潛在客戶都會給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會給你返單，而我們要做的是不斷積累發展自己手裡的客戶資源，持續的營銷曝光自己，傳遞個人/公司/產品的價值，並及時跟進客戶/維護客戶，最後你才會得到源源不斷的訂單量。
每天少做一點，久而久之，便離自己的目標越來越遠。
每天多做一點，久而久之，便離自己的目標越來越近。