房地產行業總體策劃工作是所有房產公司發展趨向的重要工作上。一般來說，開發商聘用專業的房地產行業總體規劃公司來推行。主題思想包含房地產公司的品牌廣告和營銷推廣工作中，產品營銷策略工作中和經營工作中。房地產策劃可分成一下三個內容。

一．新專案的早期精準定位方案策劃：即房產開發新專案的專案可行性，包含市場調查，新專案精準定位，新專案的投資效益分析等。

二．新專案的營銷推廣融合方案策劃：包含新專案的VI設計方案，新專案營銷推廣期、促銷期、強銷期、收市期推廣多種多樣新聞媒體的廣告方案設計方案和各種各樣營銷活動的方案策劃等。

房地產策劃必須把握銷售市場、現行政策、整體規劃、設計產品、營銷推廣、廣告詞等眾多知識層面。房地產策劃師如今早已歸屬於國家崗位，在將來終將是製造行業准入條件的崗位，這都是房地產業的必定，房地產開發商假如擺脫了方案策劃是難以實現的。

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產專案從專案定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據專案不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：專案的前期定位策劃（即房地產開發專案的可行性研究，包括市場調研，專案定位，專案的經濟效益分析等）、專案的推廣整合策劃（包括專案的VI設計，專案推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、專案的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，專案的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃

1、協助上級領導完成專業條線知識、技術、模組建設；

2、協助上級領導完成部門競標專案的全程方案撰寫；

3、協調各配合部門間工作安排，並跟進工作進展；

4、與開發商保持良好工作溝通，充分了解競標專案核心任務，並能領會策劃創意核心；

5、參與部門日常市調、學習及培訓工作；

6、按照公司要求，及時完成專案其他支援工作；

7、有計劃性帶教下屬，使其在專業知識和技能上有所提高。

◆對市場格局和發展有深層次瞭解，對專案價值的認知和挖掘具備剖析力；

◆熟知並善用常規策劃方式方法；

技能技巧:

◆熟悉房地產市場及各型別專案特性，具備系統研究和策劃能力，有成功專案策劃經驗經歷；

◆具備較強的計劃、協作及溝通能力，思維活躍；

◆文字功底較好，能熟練操作計算機；

◆精通房地產策劃及營銷運作流程，有專案全程操盤經驗者優先；

◆能獨立完成部門的工作任務。

態度:

◆良好的溝通能力，極強的責任心、服務意識；

◆團隊協作能力強，能適應大強度工作壓力；

策劃是一個很危險的角色，也是至關重要的角色。漢張良，唐房杜，蜀諸葛，都是策劃高手。策劃，需要策略、計劃、執行等多個方面全盤統籌，從某種意義上來說，真正稱得上策劃的，應該是一家企業的CEO，這樣的人鳳毛麟角。

現如今，策劃人大多存在於廣告策劃公司或企業的策劃部，從事這個職業的人多如牛毛，水平高低參差不齊，大多都是從事一些小型的、某一細微方面的策劃工作，包括做一些活動策劃、產品策劃、文案策劃、媒體策劃等，社會有需求，也就有存在的價值。

房地產行業最早是沒有策劃的，早在2000年之初，房地產剛剛起步的時候，大部分的策劃還只是文案，寫寫軟文、廣告語、出一些看起來非常虛空的策劃方案。隨著房地產行業不斷爆炸性增長，策劃漸漸被獨立出來，而且扮演的角色也越來越重要，那個時候，基本上只要你從事過幾年房地產行業，口才好的，就可以做策劃，而且還做得不賴，這個時期，策劃大部分集中在廣告策劃公司。

到了05、06年之後，策劃人才開始向甲方，也就是房地產開發公司流動，很多甲方都自己成立了策劃部門，一些策劃公司的優秀策劃就成了這些部門的頭頭，收入也不菲。這些人經過了多年的發展之後，有些會自己創業，而更多的成為了某些專案的營銷副總、集團營銷總、專案總，所有大家現在看到的一些專案營銷方面的負責人，基本上都是這個時期策劃發展過來的，當然也有部分是原先做銷售，然後經過自己的學習和努力上來的。

因此，房地產行業內，某一個專案的策劃，真正的主腦應該是專案總，或至少是負責營銷的副總，而策劃部門的負責人和其他策劃基本都是執行的角色。在乙方，即策劃公司內，策劃其實是做策劃方案的，類似於文案策劃，好一點的，可以去甲方做提案，真正的策劃是公司創始人或拍檔。乙方與甲方合作基本上都稱為全案策劃，事實上真正做到的幾乎沒有。

以上其實是這20年房地產發展過程中，策劃的發展歷程。

至於策劃需要做什麼？這是一個很大的課題，我這裡也只能簡要的說說：

要做好房地產策劃，你必須要能通盤瞭解房地產專案的整個開發週期，包括各個時期、各個節點需要做的事情，並對每一個時期節點提出優秀的設想，還得考慮可執行性。

同時，你還需要對房地產大勢要有獨特的研究判斷；對銷售及案場要有針對性建議，必要時能對置業顧問進行培訓；對專案的資金、收益、利潤等財務方面有相當的理解和計算；對各類傳播媒體尤其是現在的新媒體有很深的浸潤，並能提出符合專案推廣的最佳組合方式；對專案的整體形象，包括產品形象以及廣告格調要有較深的鑑賞能力，並提出自己的主張；要能有危機公關的處理經驗和辦法，等等。至於房地產方面的一些基本知識和專業知識，是屬於入門課，必須完全掌握。

以上這些都要掌握，是需要時間積累的，這其實已經是專案老總或營銷副總的能力範疇了。策劃是決定一個專案成敗的關鍵！這裡就不對以上這些點進行展開闡述了，因為這是要針對個盤來說的，我主要講講以上這些部分的關聯性，為什麼說必須通盤掌握各個環節才能做好策劃。

1、如果你不掌握房地產發展大勢，就無法針對該樓盤提出產品建議、銷售節奏和價格策略，就無法為施工週期、危機公關提供參考依據；

2、如果你不瞭解專案的整個開發週期和各個節點，你就無法提出具體的建議，即便提出了，也都是空中樓閣，沒有可執行性，就無法找出潛在的危機和問題；

3、如果你對專案的財務狀況一竅不通，那麼產品定價、價格策略就永遠無法做正確，面對競爭對手的價格戰你就會束手無策，面對市場的寒潮呆若木雞；

4、如果你對媒體傳播這方面不熟悉，你就會走很多的彎路，浪費大量的費用而沒有效果，根本拿不出有針對性的方案，比如傳統媒體、戶外媒體和自媒體，應該如何投入，怎樣的比例，選擇哪一個媒體價效比最高等等，只有真正實盤做過才會明白。

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策劃等於做廣告，這是很多人的誤解！能真正稱得上策劃的人其實並不多，因為扮演策劃這個角色的都是老江湖、老油條，看過、經歷過，才能教別人不落入陷阱裡，要有抽繭剝絲的能力，要能在紛亂複雜的亂象中清晰地理出一條切實可行的思路，目前行業裡大多稱為策劃的，其實只是一個頭銜，但很難擔得起策劃二字。

在房地產行業中，相對產品營銷來講，策劃是個主角；相對產品本身來講，策劃又是個配角。因為房子作為產品需要推銷出去，沒有好的營銷策劃手段，是不能創造產品溢價的。這時主角的扮演者就需要有高超的演技——營銷策略、營銷計劃、營銷執行力，讓產品透過營銷主角的扮演，給客戶呈現出高大上的形象，將房子賣出去，將鈔票專進來。