裡面有真有假 如果先拿到通知書，就去招辦鑑定。還要向學校打電話證實，電話必須以招生之友或教育廳網站提供的。 兩手準備：既然先發通知書，你就同時報其他學校，防止落榜。 說實話先發通知再補報很荒唐，如果讓你先交錢你就要考慮了：是中介費還是學費，中介費是合理的，但太多就不能相信了，或者你拿到通知書確認無誤再給錢。如果是學費你就直接把它PASS吧，這是不可能的。 雖然高招正常程式不是這樣，但不排除個別高校因招生不滿出此下策，所以還有可能是真的。

招生代理

招生代理，又名招生諮詢師，英文：enrollment counselor，最早起源於美國，目前美國許多教育機構（如大學、中學、培訓機構）透過聘用大量獨立工作的招生諮詢師，進行招生和為 學 生提供升學前的諮詢服務，它 是一種非常高效且低成本的招生方式。由於招生代理的門檻低、回報又較高，中國的招生代理行業近年來發展迅速，特別是民辦院校和職業技術學院，超過90%的生源都依賴於招生代理的辛勤工作。

中文名

招生代理

外文名

enrollment counselor

別 稱

招生諮詢師

起 源

美國

介簡

好多招生骨幹都是從跑起步的。這個跑就是跑關係、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣積累資本，為事業做好精神和交朋友，物質準備。另一方面能鍛鍊自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。

我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。那麼，如何做一個成功的招生骨幹呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。招生能力也是一個人創業的基礎。

開設專業

　　熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手、教學環境、教學質量等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。

　　熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長。這些客戶學生要進行分類，哪些是核心客戶和學生，哪些是非核心客戶和學生，哪些是重點客戶和學生，哪些是非重點客戶和學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

招生介簡

　　熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分佈如何，招生市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

　　招生時，要合理安排時間，要根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。透過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，朋友就是生產力，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度+良好的執行力。

　　招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。

發宣和名片

　　不斷的派發宣傳頁和名片。任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證學生家長不僅僅是想叫孩子到你那裡上學，而是想孩子能不能學到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務精神和服務態度很重要。從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學生的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定

的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學生的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪裡)，短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是*招生技巧*不成熟還是執行不力造成的，要透過這種形式的分析，提出改進的辦法。

招生秘籍

　　感動招生是招生較高的境界，如果我們能感動對方，那我們的招生工作就成功了一大半。或許是因為專業優勢?或許是因為我們的某些舉動?或許是因為我們的哪些話觸動了對方?或許因為我們給對方帶來了某種幻想?等等，都會令其感動。隨著招生技巧的複製與擴大，越來越多的招生人員開始中肯感動招生效果，利用感動來讓學員心動，學員心動了就會付諸行動。

　　A、當學生電話停機，可以考慮給學生衝下話費。

　　B、學生來學校諮詢時，報銷來回車費，包吃包住。

　　C、給學生當好跑腿的，幫忙提東西什麼的 。

　　D、高招一般都是很熱的時候，接學生時，遞上一瓶冰水，拉近具體，贏得好感。

　　等等，想別人所想，做別人不敢做的，你一定會成功。

　　感動一次，記憶一輩子，這就是感動招生的功效。有可能是招生過程中的某一細節，只要我們把握了人性的心理與行為，那麼，感動就能夠變成現實。但是，不是所有學生都吃這一套的，可能你的感動努力並沒換取你想要的結果，但是在目前招生越來越嚴峻的情況下，還是不錯的策略。

不如讓教學質量代理招生

　　中共中央、國務院《關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》中曾明確指出，社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，對於大學生了解社會、瞭解國情，增長才幹、奉獻社會，鍛鍊能力、培養品格，增強社會責任感具有不可替代的作用。而如今，“學生代理招生”竟然也可以成為社會實踐的一個專案，可惜的是，筆者絲毫沒有看出這樣一項社會實踐對大學生的思想政治有著怎樣的教育作用，又怎樣鍛鍊了大學生的能力、增強了大學生的責任感。筆者所看到的反倒是大學生在學校提出的優厚的條件下的無奈妥協。而這樣的社會實踐能“培養”大學生的，恐怕只是“急功近利”的品格吧!

　　俗話說得好，“酒香不怕巷子深”。如果一個學校真正擁有優秀的師資水平和良好的教學質量，無須大動干戈讓學生動員招生，人們自然會將其美名口耳相傳，學生自然也會慕名而去。“桃李不言，下自成蹊”，學生擇校最看重的其實還是學校的教學質量。而高校想盡無數辦法，“無所不用其及”地鼓勵學生為學校招生，實際上體現的是學校對自身教育水平和教學成果的“心虛”。

　　誠如報道中齊魯師範學院教育系主任周衛勇所說，“高校越來越多，規模越來越大，而生源越來越少，這對高校招生尤其是民辦高校和高職專科院校的招生帶來較大壓力。”但招生壓力大並不能成為學校利用學生代理招生，與學生進行“利益交易”的藉口。應對招生壓力，高校需要探索的不應是招生方式的創新，而應是教育理念、教學方式的創新;不應是對學生代理招生數量的苛求，而應是對學校的管理能力和教師的教學質量的“苛求”。如果學校的教學質量得不到保證，教師水平等不到保證，那麼招收再多的學生，也只不過是誤人子弟罷了。如果高校的教學質量經得起檢驗，受得起好評，何不淡定面對招生壓力，讓教學質量來“代理招生”呢?