鬼谷子門人及鬼谷術
鬼谷子是縱橫學派的創始人，《鬼谷子》則是縱橫家的理論大綱。下面對鬼谷子門人及鬼谷術作淺略解析。
一：鬼谷子其人
1、鬼谷門人 世人皆知，孫臏、龐涓、蘇秦、張儀是鬼谷子門下最有作為的四位弟子。憑此一條，這使鬼谷子成為極具神秘色彩的傳奇人物。
其一：鬼谷門下不但有兵家的孫臏和龐涓，還有縱橫家的蘇秦和張儀；
其二：鬼谷子壽命極長。鬼谷先生，仙人否？下面作進一步解析： 蘇秦、張儀是鬼谷門下，這毋庸置疑。對孫龐二人，《史記》只記載“俱學兵法”。但對於其師承並未言明。 而在小說《孫龐演義》中，明確而詳細的記載了孫臏、龐涓皆師承自鬼谷門下。但演義的小說不等同於史實。例如：在《三國演義》中，關雲長首次大顯神威是溫酒斬華雄。緊接著梅開二度，與大哥和三弟一起，於虎牢關大敗呂布。而事實是，公孫瓚並未率領劉關張與各路諸侯一起討伐董卓，而是在擴充自己的地盤。所謂的關雲長溫酒斬華雄以及虎牢關三英戰呂布完全是虛構的。 演義中可以虛構關雲長的諸多英雄事蹟，虛構一下孫臏、龐涓的師承，就更是小兒科了。顯然，明清時期的演義小說，是不足為據的。
鄙人以為，孫、龐可能師承自儒家兵家大師吳起。二人應當比鬼谷子年長。若如此，孫臏、龐涓、鬼谷子、張儀、蘇秦所處的年代，才合乎情理。因為在戰國時代，人的壽命一般在50多歲（若計算未成年夭的，平均壽命只有30多歲），相當於今天的70多歲；較為長壽的孔子壽命為70餘歲，相當於90多歲；達到壽命極致的荀子，也僅有90餘歲；相當今天130餘歲。總之，鬼谷子不可能活二百多歲。
至此，神秘的鬼谷子也返璞歸真——鬼谷子僅是縱橫家的創始人，與兵家無涉。他更非仙人，而是生於戰國中前期，卒於戰國中期。 蘇秦張儀才是鬼谷子的弟子 。
2、鬼谷子的師承 在《鬼谷子》中，有諸多儒家思想的印跡： 《抵隙》篇有曰：“天下分錯，上無明主，諸侯無道德，則小人諂賊，賢人不用，聖人竄匿”，“世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀。”
鬼谷子此論，與儒家的明哲保身之道如出一轍：“天下有道，則現；天下無道，則隱”，“邦有道，則智；邦無道，則愚。” 《反應》篇有曰：“己先不定，牧人不正。”這與儒家以身作則的思想一脈相承：“子正，孰敢不正？”，“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。” 《周易•繫辭》有曰：“一陰一陽之謂道。”孔子此言在《捭闔》篇中被完美的詮釋： 捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義…… 捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小…… 益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方之門戶。
以上幾點，僅能證明鬼谷子思想可能受儒家思想之影響。但《中樞》篇之言，似乎證明鬼谷子確實師承自儒家：“有守之人，目不視非，耳不聽邪，言必詩書，行不僻淫。”
根據鬼谷子所處的年代，大致可推測出其可能是儒家的三代或四代弟子。他可能師承自思孟學派的王五、陳六；還可能師承自西河學派張三、李四；亦可能是子貢的再傳弟子。鬼谷子的恩師究竟是誰，當下難有定論，有待進一步考證。
二：鬼谷術
在戰國時期，士若想施展抱負，揚名立萬。第一步通常是遊說君主，使自己被重用。費盡周折見到君主後，若遊說不當，不僅努力付之東流，甚至會招致災禍。
在《列子•說符》篇中，便有一則例證： 魯國施氏有二子，其一好學，其一好兵。好學者被齊侯納之，為諸公子太傅。好兵被楚王納之，以為軍正。祿富其家，爵榮其親。 施氏之鄰人孟氏同有二子，所學亦同。求於施氏，施氏如實相告。 於是，孟氏一子以學術遊說秦王。秦王曰：“當今諸侯力爭，所務兵食而已。若用仁義治吾國，滅亡之道也。”遂宮刑而放之。另一子以兵法遊說衛君，衛君曰：“吾弱國也，大國吾事之，小國吾撫之，是求安之道也。若賴兵權，滅亡可待矣。”遂刖刑而放之。 作者講此故事的本意，是闡述天道與人事的絕妙天機。即體現道家生死由命，富貴在天的思想。但在鬼谷子看來，孟氏二子的遭遇，並非天道使然，而是由人事決定。 《揣篇》有曰：“古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重。”
孟氏二子不知“揣諸侯之情”，對列國形勢，天下大勢缺乏足夠的認識。不得其情而盲目的遊說，其結果是一個被割掉小雞雞，一個被斷足。鬼谷術之重要可見一斑。
“知諸侯之情”後，便是揣摩人主心理，拍其馬屁。 法家韓非深得鬼谷術之真諦：“君有所矜也，而滅其所恥。有私急也，必以公義而飾之。君有邪意也，必以美名而飾之”，“有與君同汙者，則必以大飾其無傷也；有與君同敗者，則必以明飾其無失也。自多其力，則毋其難抑之；自斷其勇，則毋以其過怒之；自智其計，則毋以其敗窮之”，“主有所善，從而譽之；主有所憎，因而毀之。”
但韓非只允許自己揣摩君主心理，投其所好，以獲得君主的信任，親近不疑。若他人為之，便是奸佞之臣： 田嬰任齊相國之時，齊王后死。齊王欲在十個寵愛的姬妾中選一位立為王后。田嬰為探知齊王之意，特意製作了十副首飾，其中的一幅特別精美。並獻與齊王。翌日，田嬰見到一位姬妾戴著那一幅最為精美的首飾，便向齊王推薦立她為後。田嬰的建議正中齊王下懷，當然被採納。於是，新王后感恩于田嬰，齊王也對其更加器重和信任。 由於齊王顯露了好惡，被臣子玩弄於股掌，卻渾然不知。
對此，韓非提出了一套系統完善的剋制鬼谷術之法——無為。“去好去惡，臣乃見素”，“明君無為與上，群臣懼乎其下”， “君見其所欲，臣自將雕琢；君無見其所欲，臣將自表。”
鬼谷術除了遊說君主外，還可用於人際交往以及外交： 《鬼谷子•謀篇》有曰：“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。”
《孔叢子•論勢》篇記載：齊攻趙，趙使孔青率軍迎擊齊軍，力克之，並獲得屍體三萬。趙王下令，不歸還屍體。此時，孔子六世孫子順恰巧奉魏國之命，出使聘問。就此事問趙王，為何不歸還齊國屍體。趙王曰：“令其父子兄弟悲苦不已，將以困之。”子順對曰：“貧齊之術，乃宜歸屍。使其遠來迎屍，不得農時。一費也。歸所葬，使其送死終事，二費也。一年之中，喪卒三萬。三費也。齊欲無貧困不得也。”趙王最終歸還了齊國三萬屍體。 子順之說趙王，完全從趙王欲使齊國“將以困之”的目的出發。闡述了只有歸屍，才能真正困齊。使趙王“必須”還齊國屍體。子順完可謂鬼谷子再世。
綜上所述，鬼谷術雖可用於外交及人際交往，這僅是其衍生和附屬功用。其基本功用和核心內容依然是揣摩君主心理，投其所好，拍其馬屁。
在21世紀的今天，《鬼谷子》在兩個方面極具現實意義：一是銷售；一是官場。在銷售上，銷售人員揣摩和迎合客戶心理，從而完成銷售業績。在官場中，下級揣摩領導心思，投其所好，拍其馬屁，從而得到領導的信任和重用。此之謂學以致用。
鬼谷子給後人留下了什麼？就是揣摩，拍馬屁。並且將其做成一門學問。
附：後世學者將鬼谷子創立的學派稱為縱橫家，這是值得商榷的。因為《鬼谷子》的核心思想和中心內容，是揣摩和迎合人主心理。而合縱連橫僅僅是鬼谷術在某一個方面的具體運用。這就如同儒家重視音樂，便把儒家學者稱為音樂家和歌手一樣狹隘。若將縱橫家改稱為鬼谷學派或鬼谷門，更貼切。
鬼谷子門人及鬼谷術
鬼谷子是縱橫學派的創始人，《鬼谷子》則是縱橫家的理論大綱。下面對鬼谷子門人及鬼谷術作淺略解析。
一：鬼谷子其人
1、鬼谷門人 世人皆知，孫臏、龐涓、蘇秦、張儀是鬼谷子門下最有作為的四位弟子。憑此一條，這使鬼谷子成為極具神秘色彩的傳奇人物。
其一：鬼谷門下不但有兵家的孫臏和龐涓，還有縱橫家的蘇秦和張儀；
其二：鬼谷子壽命極長。鬼谷先生，仙人否？下面作進一步解析： 蘇秦、張儀是鬼谷門下，這毋庸置疑。對孫龐二人，《史記》只記載“俱學兵法”。但對於其師承並未言明。 而在小說《孫龐演義》中，明確而詳細的記載了孫臏、龐涓皆師承自鬼谷門下。但演義的小說不等同於史實。例如：在《三國演義》中，關雲長首次大顯神威是溫酒斬華雄。緊接著梅開二度，與大哥和三弟一起，於虎牢關大敗呂布。而事實是，公孫瓚並未率領劉關張與各路諸侯一起討伐董卓，而是在擴充自己的地盤。所謂的關雲長溫酒斬華雄以及虎牢關三英戰呂布完全是虛構的。 演義中可以虛構關雲長的諸多英雄事蹟，虛構一下孫臏、龐涓的師承，就更是小兒科了。顯然，明清時期的演義小說，是不足為據的。
鄙人以為，孫、龐可能師承自儒家兵家大師吳起。二人應當比鬼谷子年長。若如此，孫臏、龐涓、鬼谷子、張儀、蘇秦所處的年代，才合乎情理。因為在戰國時代，人的壽命一般在50多歲（若計算未成年夭的，平均壽命只有30多歲），相當於今天的70多歲；較為長壽的孔子壽命為70餘歲，相當於90多歲；達到壽命極致的荀子，也僅有90餘歲；相當今天130餘歲。總之，鬼谷子不可能活二百多歲。
至此，神秘的鬼谷子也返璞歸真——鬼谷子僅是縱橫家的創始人，與兵家無涉。他更非仙人，而是生於戰國中前期，卒於戰國中期。 蘇秦張儀才是鬼谷子的弟子 。
2、鬼谷子的師承 在《鬼谷子》中，有諸多儒家思想的印跡： 《抵隙》篇有曰：“天下分錯，上無明主，諸侯無道德，則小人諂賊，賢人不用，聖人竄匿”，“世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀。”
鬼谷子此論，與儒家的明哲保身之道如出一轍：“天下有道，則現；天下無道，則隱”，“邦有道，則智；邦無道，則愚。” 《反應》篇有曰：“己先不定，牧人不正。”這與儒家以身作則的思想一脈相承：“子正，孰敢不正？”，“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。” 《周易•繫辭》有曰：“一陰一陽之謂道。”孔子此言在《捭闔》篇中被完美的詮釋： 捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義…… 捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小…… 益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方之門戶。
以上幾點，僅能證明鬼谷子思想可能受儒家思想之影響。但《中樞》篇之言，似乎證明鬼谷子確實師承自儒家：“有守之人，目不視非，耳不聽邪，言必詩書，行不僻淫。”
根據鬼谷子所處的年代，大致可推測出其可能是儒家的三代或四代弟子。他可能師承自思孟學派的王五、陳六；還可能師承自西河學派張三、李四；亦可能是子貢的再傳弟子。鬼谷子的恩師究竟是誰，當下難有定論，有待進一步考證。
二：鬼谷術
在戰國時期，士若想施展抱負，揚名立萬。第一步通常是遊說君主，使自己被重用。費盡周折見到君主後，若遊說不當，不僅努力付之東流，甚至會招致災禍。
在《列子•說符》篇中，便有一則例證： 魯國施氏有二子，其一好學，其一好兵。好學者被齊侯納之，為諸公子太傅。好兵被楚王納之，以為軍正。祿富其家，爵榮其親。 施氏之鄰人孟氏同有二子，所學亦同。求於施氏，施氏如實相告。 於是，孟氏一子以學術遊說秦王。秦王曰：“當今諸侯力爭，所務兵食而已。若用仁義治吾國，滅亡之道也。”遂宮刑而放之。另一子以兵法遊說衛君，衛君曰：“吾弱國也，大國吾事之，小國吾撫之，是求安之道也。若賴兵權，滅亡可待矣。”遂刖刑而放之。 作者講此故事的本意，是闡述天道與人事的絕妙天機。即體現道家生死由命，富貴在天的思想。但在鬼谷子看來，孟氏二子的遭遇，並非天道使然，而是由人事決定。 《揣篇》有曰：“古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重。”
孟氏二子不知“揣諸侯之情”，對列國形勢，天下大勢缺乏足夠的認識。不得其情而盲目的遊說，其結果是一個被割掉小雞雞，一個被斷足。鬼谷術之重要可見一斑。
“知諸侯之情”後，便是揣摩人主心理，拍其馬屁。 法家韓非深得鬼谷術之真諦：“君有所矜也，而滅其所恥。有私急也，必以公義而飾之。君有邪意也，必以美名而飾之”，“有與君同汙者，則必以大飾其無傷也；有與君同敗者，則必以明飾其無失也。自多其力，則毋其難抑之；自斷其勇，則毋以其過怒之；自智其計，則毋以其敗窮之”，“主有所善，從而譽之；主有所憎，因而毀之。”
但韓非只允許自己揣摩君主心理，投其所好，以獲得君主的信任，親近不疑。若他人為之，便是奸佞之臣： 田嬰任齊相國之時，齊王后死。齊王欲在十個寵愛的姬妾中選一位立為王后。田嬰為探知齊王之意，特意製作了十副首飾，其中的一幅特別精美。並獻與齊王。翌日，田嬰見到一位姬妾戴著那一幅最為精美的首飾，便向齊王推薦立她為後。田嬰的建議正中齊王下懷，當然被採納。於是，新王后感恩于田嬰，齊王也對其更加器重和信任。 由於齊王顯露了好惡，被臣子玩弄於股掌，卻渾然不知。
對此，韓非提出了一套系統完善的剋制鬼谷術之法——無為。“去好去惡，臣乃見素”，“明君無為與上，群臣懼乎其下”， “君見其所欲，臣自將雕琢；君無見其所欲，臣將自表。”
鬼谷術除了遊說君主外，還可用於人際交往以及外交： 《鬼谷子•謀篇》有曰：“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。”
《孔叢子•論勢》篇記載：齊攻趙，趙使孔青率軍迎擊齊軍，力克之，並獲得屍體三萬。趙王下令，不歸還屍體。此時，孔子六世孫子順恰巧奉魏國之命，出使聘問。就此事問趙王，為何不歸還齊國屍體。趙王曰：“令其父子兄弟悲苦不已，將以困之。”子順對曰：“貧齊之術，乃宜歸屍。使其遠來迎屍，不得農時。一費也。歸所葬，使其送死終事，二費也。一年之中，喪卒三萬。三費也。齊欲無貧困不得也。”趙王最終歸還了齊國三萬屍體。 子順之說趙王，完全從趙王欲使齊國“將以困之”的目的出發。闡述了只有歸屍，才能真正困齊。使趙王“必須”還齊國屍體。子順完可謂鬼谷子再世。
綜上所述，鬼谷術雖可用於外交及人際交往，這僅是其衍生和附屬功用。其基本功用和核心內容依然是揣摩君主心理，投其所好，拍其馬屁。
在21世紀的今天，《鬼谷子》在兩個方面極具現實意義：一是銷售；一是官場。在銷售上，銷售人員揣摩和迎合客戶心理，從而完成銷售業績。在官場中，下級揣摩領導心思，投其所好，拍其馬屁，從而得到領導的信任和重用。此之謂學以致用。
鬼谷子給後人留下了什麼？就是揣摩，拍馬屁。並且將其做成一門學問。
附：後世學者將鬼谷子創立的學派稱為縱橫家，這是值得商榷的。因為《鬼谷子》的核心思想和中心內容，是揣摩和迎合人主心理。而合縱連橫僅僅是鬼谷術在某一個方面的具體運用。這就如同儒家重視音樂，便把儒家學者稱為音樂家和歌手一樣狹隘。若將縱橫家改稱為鬼谷學派或鬼谷門，更貼切。