這個不光是平臺就可以的要投錢，少了也沒有效果的，2014年我做了阿拉巴巴外貿通，第一年做了10萬左右業務，2015年做了100左右，2016年做了30多萬，詢價不少很多都是虛假資訊，平臺費用一年39800元還有推廣費每個月也要2000元，加上業務員工資一年也要7萬左右，最後也沒有掙到多少錢，2017年就不做了要找個對外貿熟練的又對裝置知識儲備很懂的人很少，即使可以找到這樣的人工資也很高的，找新手就要給予時間學習培訓週期太長了不合算的。目前比較專業的機械外貿平臺還是阿里巴巴速賣通可以嘗試一下。

做機械外貿的平臺有很多，可分為線下平臺和線上平臺。

線下的外貿平臺主要以各種大型商會和展會為主，會定期有政府機構或者大型的聯盟機構組織開展相應的展會活動，例如：廣交會、香港展會等。

ECVV：這個平臺按使用效果付款。在機械工業中，電子電氣工業是主推產品，推廣力度較大。免費會員產品排名更高，國際貿易平臺中優勢增加，偶爾有詢盤。

MIC：中國作為製造業強國的地位也證實了這個網站肯定會給國外客戶留下深刻印象，做機械是有優勢的。

環球網：價格最貴，通常公司加入年費在10萬到20萬之間。

阿里巴巴國際站：它屬於國內外貿B2B平臺，是中國最好的外貿B2B平臺網站，參與會員也是最多的。但是，由於會員人數眾多，超過90％的海外流量仍然來自GOOGLE平臺，因此很少有外國客戶分配給您。如果你不去阿里外貿直通車P4P的招標類別，只參加阿里巴巴國際站29800（出口通）的基礎會員，效果幾乎可以忽略不計。

中國製造網：訪問者大多是國內和國外的產品製造商或買家。在機械、建材、車輛重工等重工業行業方面知名度較好，主打綜合性，以中小型企業為主。

Facebook：目前是全球最大的社交平臺，擁有自己的廣告服務，但Facebook僅適合海外零售的民用產品。因此，對於大多數主要從事OEM和批發的外貿公司來說，屬於大多數品牌展示的視窗，對外貿促進的意義並不大。

Gofair：谷歌系三劍客之一，它的特點是無廣告的商業影片上傳和自動翻譯成多種語言。由於gofair屬於谷歌，谷歌在多語言方面排名很好，所以可以適當關注下。但如果您的產品不適合影片宣傳，或者您沒有影片營銷經驗，就可能不太適合了。

1、規範外貿工作

機械廠應該將外貿工作規範起來，讓外貿業務員只專心於客戶開發，不再做一些無關業務的事情。專業的人做專業的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客戶開發渠道

在外貿越來越難做的大環境下，被動的等待客戶下單的B2B業務開發模式已經不足以維持企業的發展甚至生存；主動出擊，才是搶佔市場、抱得訂單的最好方式。

3、加強產品技術知識的學習

對於機械行業來說，對產品的瞭解程度比英語程度更為重要。因為外華人很敬業，一般涉及機械產品進口的採購人員基本都是技術人員，所以他們在諮詢的時候，可能會提出很多專業技術性問題。如果外貿業務員能很專業、迅速的回答他們的問題，更容易贏得他們的好感和信任，從而獲得訂單。

4、多掌握產品相關的專業英語詞彙

機械產品會涉及到很多專業詞，和客戶溝通的時候，它們出現的機率非常高。搞不懂它們，你和客戶聊個天都費勁，別說拿下他們了。所以，一定要將這些專業詞彙熟記於心。

5、維護好老客戶

有些外貿人說做機械主要是開發新客戶，對於老客戶並不上心，這種想法是不對的。機械行業訂單不易，每一單背後都有很多的辛苦和辛酸，應該珍惜每一個老客戶，維護好他們，就有機會獲得他們帶來的新客戶。

6、擺正心態，堅持一定有回報

做外貿不易，做機械行業的外貿更不易。因為機械類產品訂單金額較大，客戶需要多番衡量，下單週期很長；但該行業利潤高，只要下單，就能提不少錢，工資也很可觀。所以，做這個行業，一定要擺正心態、耐住性子、努力、學習、堅持，一定會有回報。

提醒：受一帶一路政策的影響，這些沿線國家對工程機械的需求會很大，做這類產品的外貿業務員可以將開發重點放在這些國家。