中國家裝行業的銷售難度普遍有所增加，在家裝銷售的最前端又是什麼技巧推動家裝銷售快速成交呢？
第一，簽單銷售的時候，要給直接告訴客戶選擇的建議，拿出十分充足的建議個理由，給他挑並給他好的建議，甚至客戶說了這個不要，你也要說我感覺那個合適你。
第二，就算客戶真的不簽單，也要再次詢問他要不要再次考慮簽單，這一做法還可以從無意向客戶中提高銷售量25%。
第三，挑剔才是好客戶，當客戶挑毛病，家裝銷售顧問應該請教客戶為什麼不滿意，到底對方需要的是什麼？是價格？還是設計？還是材料？還是什麼？建議不要和客戶抬槓。
第四，價格不是影響客戶購買的唯一因素，對於喜歡還價的顧客，問他願意花多少錢購買，要知道顧客回答不回答，你都能得到好的利潤，顧客不是行家，甚至你明知道已經賺了可以在顧客開價的基礎上加價，讓價一定不要太痛快，讓價有條件，讓他快速簽單。
第五，讓顧客去購買家裝的預期消費，是家裝銷售的關鍵環節，因為家裝行業是服務行業，在對方沒有裝修前，家裝銷售人員對於裝修後的消費結果描述至關重要，如果你的描述正是對方的預期效果和預期價格，那麼，對方在裝修前消費的一定是家裝預期，而不是設計和材料、工藝之類的。
第六，家裝銷售簽單前，不忘跟客戶說“今天咱們就定下來吧”，因為客戶不會輕易和你主動說今天就定下來，如果家裝銷售人員等著客戶告訴你簽單吧，那你將大量流失準簽單客戶，所以實時成交是家裝銷售的核心命脈。
在家裝營銷這場戰鬥中，一個家裝行業營銷人的智慧、思想、判斷力、決斷力都會在其中得到充分的體現。上面的幾個原則，是在家裝營銷實戰中總結出來的一點心得。在具體的應用中，還需要不斷的融會貫通，靈活應用。但是無論怎樣變化，其核心思想和原則是不會改變的。經過一個時期的實踐之後，在積累了諸多失敗和成功的經驗之後，家裝企業的廣告實施策略，就會得到進一步的提升，對營銷目標的實現，必然會起到關鍵的作用。
中國家裝行業的銷售難度普遍有所增加，在家裝銷售的最前端又是什麼技巧推動家裝銷售快速成交呢？
第一，簽單銷售的時候，要給直接告訴客戶選擇的建議，拿出十分充足的建議個理由，給他挑並給他好的建議，甚至客戶說了這個不要，你也要說我感覺那個合適你。
第二，就算客戶真的不簽單，也要再次詢問他要不要再次考慮簽單，這一做法還可以從無意向客戶中提高銷售量25%。
第三，挑剔才是好客戶，當客戶挑毛病，家裝銷售顧問應該請教客戶為什麼不滿意，到底對方需要的是什麼？是價格？還是設計？還是材料？還是什麼？建議不要和客戶抬槓。
第四，價格不是影響客戶購買的唯一因素，對於喜歡還價的顧客，問他願意花多少錢購買，要知道顧客回答不回答，你都能得到好的利潤，顧客不是行家，甚至你明知道已經賺了可以在顧客開價的基礎上加價，讓價一定不要太痛快，讓價有條件，讓他快速簽單。
第五，讓顧客去購買家裝的預期消費，是家裝銷售的關鍵環節，因為家裝行業是服務行業，在對方沒有裝修前，家裝銷售人員對於裝修後的消費結果描述至關重要，如果你的描述正是對方的預期效果和預期價格，那麼，對方在裝修前消費的一定是家裝預期，而不是設計和材料、工藝之類的。
第六，家裝銷售簽單前，不忘跟客戶說“今天咱們就定下來吧”，因為客戶不會輕易和你主動說今天就定下來，如果家裝銷售人員等著客戶告訴你簽單吧，那你將大量流失準簽單客戶，所以實時成交是家裝銷售的核心命脈。
在家裝營銷這場戰鬥中，一個家裝行業營銷人的智慧、思想、判斷力、決斷力都會在其中得到充分的體現。上面的幾個原則，是在家裝營銷實戰中總結出來的一點心得。在具體的應用中，還需要不斷的融會貫通，靈活應用。但是無論怎樣變化，其核心思想和原則是不會改變的。經過一個時期的實踐之後，在積累了諸多失敗和成功的經驗之後，家裝企業的廣告實施策略，就會得到進一步的提升，對營銷目標的實現，必然會起到關鍵的作用。