培訓的吸引力由三個因素：一是授課形式上，員工愛聽；二是在授課內容上，有用而且接地氣；三是授課方式上，能夠學會，可以有效應用於實踐。

現在很多的培訓師，為了吸引學員，往往是在授課形式上下功夫，互動參與、故事一個接一個，再加上富有感染力的演講，讓學員在學習過程中，熱血沸騰。但是講的內容往往比較玄幻，聽的時候，好象都是很實踐性的東西，但下來後，發現自己根本不會，或者根本用不了，這樣情況一多，對培訓也就心比較涼了。

我們在學習時需要接觸更多的新理念、新方法，也需要不斷地去調整自己的意識，但最終還是要落地於實踐、解決問題。意識上來了，能力跟不上，會更加的煩惱，還不如傻吃傻喝呢！ 為什麼學時感覺自己都明白了，而用時才發現不會、不能用，原因在於，培訓師講的本身並沒有問題，他們說的也是對的，是有理論基礎的，而且他講的哪些案例也是來源於實踐的，所以你聽著並沒有問題。但有一個關鍵的問題，你有沒有發現他講的哪些案例中的企業和你的企業離著有多遠，規模差上幾百倍、人才素質差著幾條街、資源掌握一個天上一個地下，在學習的過程中，你進入了培訓師給你的構造的場景，而下來你才發現你沒有在哪個圈內，不是這不支撐，就是哪不匹配。而且培訓師講的所有案例都是經過精心包裝的，他可能是把十個案例整合成了一個來說，也可能是把一個案例砍去了50%來講，所以學員聽到的都是理想的狀態，但可惜，在實踐中，每個企業的問題都會幾個甚至幾十個小問題在相互糾纏。如果你沒有真正的的掌握這些技術，操作起來或者做不下支，或者問題百出。

現在的培訓師絕大部分都是嘴上功夫，不信你和深度的探討一些實踐問題，聊上一個小時，下來你會發現，很多的培訓師是在和你兜圈子，而沒有給你實質的意見。這也是為什麼很多的培訓師只做培訓，而不做落地諮詢，因為他知道自己的份量！ 真正吸引學員的培訓師，是有實踐基礎、有現實問題解決能力的培訓師，他可能講的不漂亮，但在課堂上他能一針見血的點出你問題的所在，並給你一個有價值建議的人，真正的接地氣的培訓師，你一定希望在他哪裡得到一些東西，你就會認定的去聽！

第一章知己識彼

性格分析工具選用

ADDIE模式中的A(analysis分牯包括以下內容

一、分析學員背景，掌握學員的具體情況，包括具體工作崗位、職務、工作年限、經驗等等，同時還包括企業相關背景。(外聘講師培訓時，需要掌握更多的情況。企業內部的培訓，因為茬唱本身就在企業上班，這些情況基本掌握，就無需額外做太多工作。

二、學員對於課程的具體需求這就是"傳說。中的需求調查，無論是外部還是內部培訓，這都必須做的。

三，學員的個性這也是最基本的分析，掌握學員的個性狀況，無論是設計課程還是課堂，呈現都會涉及此內容。

一、不懂性格分析的表現

情景描述

老師想考考學生的智商，問。樹上有10只烏，開槍打死了1只， 猜猜會有什麼樣的答案?對D、I、S、C 4種類型的學生，至少會有4 種情形

情形1

老師樹上有10只烏，開槍打死了1只，還剩幾隻? D學生還剩1只!(非常肯定。)

老師：錯了! D學生：我沒有錯。

老師：那你解釋一下，為什麼是1只?

D學生：打死了1只，其他的聽到槍聲，都飛T,當然只剩1只，這個還需要解釋嗎?

老師：樹上1只都沒有了因為打死的這隻從樹上摔下來了。

D學生：我沒有錯，是你自己沒有說清楚。你並沒有說“打死的這隻從樹上掉下來了”

老師：……

情形2

老師：樹上有10只烏，開槍打死了1只，還剩月一隻?

I學生：啊哈，打罵呀，太棒了!什麼時候去?

老師：這是一個假設，請你直接回答問題。

i學生：老師，我想知道，如果答對了，是否有獎勵? 老師沒有獎勵。

i學生：沒有獎勵，那我是否可以跟同學打個賭?

老師：打睹幹什麼?你到底知道不知道?

I學生：我肯定知道啦，我不知道還敢打賭?

老師：請你趕快回答問題

1學生：我還沒有找到誰跟我打賭呢! 老師：沒有人跟你打賭，快回答問題。

i學生：既沒有獎勵，又不打賭，我不回答了。

老師.你·····。

情形3

老師：樹上有10只烏，開槍打死了1 ×，還剩幾隻?

s學生：老師，您是讓我回答嗎?

老師：是的，請你回答。

s學生：非要回答嗎?

老師：是的，必須回答!

S學生：老師，等～等再回答，好嗎?

老師：等什麼呢?請你回答問題!

s學生：我需要準備一下，老師。

老師：這還需要準備?!立即回答!

S學生：啊!好的。應該是幾隻呢?9只?不對……1只？好像也不對····。

老師：到底幾隻?

S學生：對不起，老師，我真笨，我不能確定，您說幾隻就幾隻吧

老師：啊·····。

情形4

老師：樹上有10只鳥，開槍打死了1只，還剩幾隻

C學生：是無聲手槍，還是其他沒有聲書的槍?

老師：不是無聲手槍，也不是其他沒有聲音的槍？

C學生：槍聲有多大，是不忍正常耳朵都能聽到？

老師：是的，肯定都能聽到。

C學生：老師，烏里有沒有聾子?

老師：沒有

C學生：有沒有因殘疾或生病而飛不動的鳥?

老師：沒有，身體都很好!

c學生：老師，有沒有剛出生還不能飛的烏? 老師：沒有!都能飛。

c學生：老師，這些鳥都能自由活動吧。不會受到限制，比如關在籠子裡，或者被繩索套住， 或者被捆綁吧?

老師：它們都很自由，沒有受到限制，請你直接回答問題!

C學生：嗯，如果您的回答沒有騙人的話，打死的烏要是掛在樹上沒掉下來，那麼就到1只， 如果掉下來，就1只不剩! (此時，老師已經昏倒在講臺上。

這是一個很誇張的例子，但是現實中井不缺之類似的案例。 作為培訓師，你必須明白，你面對的學生是多樣性的，有著不同的背景，包括性別、年齡、學歷、專業、崗位、閱歷等。尤其重要的是，他們有不同的個性。培訥I師在臺上的任何一個案例、一句話、一個論點，都會引起至少4種不同的反應， 甚至引起爭議。 培訓師要了解學員的個性，並針對個性實施相應的培訓。這就是現代意義上的因材施教。否則，培訓現場就會出現·一半是海水，一半是火焰的局面，課後的培訓的評估就會出現一部分學員“非常滿意"，一部分學員“非常不滿意”的極端狀況。 從這個角度講，一堂課程很難讓每個學員都非常滿意，某些機構宣傳某某老師100%滿意度肯定是忽悠 我自己就經歷過這樣的事情 有次請某位老師給一家企業上“專案管理”課程，這位老師有豐富的專案管理經驗和系統的專案管理專業知識，在培訓過程中常運用實際案例分析、角色扮演、遊戲活動等方式，整個培訓效果非常好。培訓結束後，包括總經理、副總在內的絕大多數學員的評分都是在80分芸至90分以上。但是當我檢視學員反饋的時候，居然發現一個學員打了。60分。。儘管這算"及格。，但是相對80分、90分的高分，差距還是比較明顯，後來我找機會 和這位學員閒聊，這位學員告訴我。我就是不喜歡這個老師，在培訓中檔了太多的花樣。我覺得做專案管理要穩重。我突然意識到，按照DISC性 格分析，這是一個典型的C型學員對1型老師的評價。 因此，性格分析技術對於一個。與人打交道。的培訓師來說，是必須 掌握的基本技能。ADDIE模式中的A就是分析，其中一個很重要的因素就 是分析學員的個性狀況，有針對性地實施培訓