大米是生活中必不可少的食品之一，主產區大部分在南方，北方也有種植，比較有名的品牌如東北大米等等。隨著經濟的發展，大多數家庭的生活水平有所提高，所以高品質的高檔的特色大米和無農藥殘留的有機大米越來越受到人們的喜愛。

做一個專門用於大米的品牌是高品質大米發展的必經之路。第一:如果要做好品牌，大米的品質首先要高，要麼做有機大米，要麼做有特色的大米。只有真材實料有特色，才能叫的起品牌。第二：合適的營銷策略。一個好的營銷政策能夠決定一個大米品牌能夠走多遠。能夠將品牌走出原產地，走向外面城市的市場，甚至出口外國，這都是有可能的。第三：保證品質和信譽如一，在大米的營養上不斷提升品質。價格更加親民。這都是一個品牌想要持久站立的必須堅持的東西。

做好農產品大米的品牌需要什麼？

近年來，中國水稻面積呈逐年上升趨勢，大米市場競爭也很激烈，品牌效應越來越明顯，如何才能做好大米品牌呢？根據多年的農業工作經驗，認為應該突出抓好以下四點。一、首先要種得好，提高大米質量。沒有好的產品，一切都是空談，所以一定要種出好的大米。生產中，要透過選擇優良品種、合理配方施肥、規模經營等方法生產出口感好、營養豐富、質量較高的、標準一致的大米，為品牌打造奠定基礎。我們這有個田豐水稻種植合作社，專品種生產的“特優10”大米，口感好，質量高，每斤賣到5元一斤。

二、要賦予大米內涵，增加大米賣點。大家都賣大米，憑什麼買你的，所以賣點很重要。比如搞搞綠色有機大米、搞搞富硒大米、搞搞鴨稻米蟹稻米，搞搞可追溯大米，等等都是賣點，附加值會大大提高，在人們追求健康飲食的今天，市場前景很好。

第一，要起一個好名字。現在全國各地的大米很多，好品種的大米也不少，要想讓消費者在眾多的大米品種中記住你的產品，必須要起一個好聽好記而響亮的名字。這就是大米的牌子和品牌。

像日本的越光大米，就做得非常好，聽起來以為是月亮的月，月光大米多有詩意？這種大米現在中國銷售很廣，淘寶上的價格每斤從幾十塊到幾百塊都有，價格不便宜，但很好賣。

第二，要有質量安全追溯。現在的人們對食品比較挑剔，要求比較高，必須要吃的好、吃得安全、吃得放心，如果能吃出健康長壽來就更好了。

第三，要與名人地名有關。大家知道，國內銷售的比較有名的大米叫五常大米，就是因為在黑龍江省五常市裡出產為名的。

五常大米可以說是米中極品，不僅顆粒很飽滿，而且米粒色澤清透，煮成飯粒後油亮，香味濃郁滿屋都聞到。

農產品的品牌營銷，一定要會講故事。故事可以是名人的故事，也可以是歷史傳說故事，也可以是地名由來的故事。透過名人、傳說、典故等宣傳你的大米，就會讓大米的品牌價值得到提升，也會讓人更加的信服幸福你的品牌。

第四，要有一個好的包裝。品牌大米的營銷不在於數量多，而在於精。現在人們吃大米其實並不多，對糧食的消耗量越來越少，因為有越來越多的食品可以替代。

所以大米的包裝一定要精緻，看起來就有食慾。最好是用大包裝套小袋，每小袋一斤，一個家庭一頓吃一斤就夠了，又方便又靈活。

放眼整個農產品大米市場除了五常大米和盤錦大米真的沒有什麼太知名的大米品牌。要想做好大米品牌需要什麼.於泓鑠認為要做到以下幾點:

五常大米是有國家政策和當地政府背書的，所以市場形成品牌之後很多人都認，當我們建立一個新的品牌是一定要獲得政府的背書和政策支援。

好的產品質量是做好大米品牌的基石，五常大米之所以形成品牌，除了地域文化之外確實是大米很好吃，做新的品牌基礎一定要建立在產品過硬。

我們市場上不缺好大米，為什麼難以形成品牌，主要是沒有文化，包裝太過於大眾，很難讓人記住品牌，從文化入手打造特有的包裝我們可以借鑑臺灣的包裝設計。

為什麼江小白能殺出高檔白酒的重圍做到年10億銷售額，是因為他廣告打得好，全方位覆蓋，老話說的好重要的事情說三遍，你廣告覆蓋的全面，天天宣傳你的大米品牌，慢慢人的腦海中就被魔化了，記得就是你這個品牌，大家也就認知了。好比你同事哼唱的一首歌，很快就被你哼唱出來了，增加了曝光度。

社會套路深，我要回農村，我是草根創業者於泓鑠！

農產品大米在銷售過程中，我們經常面臨的痛苦：我的產品質量非常好，但始終沒有人來買？產品價格已經一再降低，跌破成本價，但是客戶還是嫌貴怎麼辦？各種促銷手段都用過，銷量還是很慘淡怎麼辦？

實際這些問題一直困擾著農產品銷售的企業，銷售難的困境是農企面臨的最大問題，如何做好農產品大米的品牌建設呢？解決這些問題，我們要學會大米品牌建設的三部曲。

第一部曲：講一個好故事

如果你的產品是有故事的產品，客戶會在無意識中成為產品的使用者和傳播者。比如：褚時健的勵志橙，就透過講述褚時健的故事，成為了大品牌，擁有了大銷量。換個產品，例如：香蕉，還是褚時健，就是勵志蕉，效果也一樣。

在五常大米中有一個品牌叫聖上壹品，講述了一個貢米的故事：

清道光十五年(1835年) ，相傳北韓族人來到今盛產大米的五常民樂種植水稻，這裡水網如織、風景如畫、土地鬆軟，猶如世外桃園，被人們親切的稱為民間樂土，這裡出產的稻米更是美名遠揚。

咸豐三年（1853年），有人將此米敬獻給皇帝，因其“清甜棉軟、沁人肺腹；米粒油潤、芳香四溢、久吃不厭”，從而被皇帝欽定為一品皇家貢米，至此五常民樂大米成為大清朝歷代的皇家貢米，愈二百年，被人們尊稱為聖上壹品而享譽天下。

就因為有了皇上吃米的故事，聖上壹品已銷往全國大多地區。聖上壹品傳達的不只是一粒米，更是一種理念、一種生活方式。在吃聖上壹品大米的時候，五常，皇家，香米，品質，高階，歷史，品牌等因素融會貫通，合為一個概念表達出來。

第二部曲：好產品才是硬道理

講述了一個好故事，還需要產品質量過硬。只有真正的好產品，才能結合好故事實現銷售。

我們可以圍繞產品透過以下幾點來包裝產品：

1. 透過產品功能包裝

大米也可以做功能性大米，富硒大米，高鈣大米，葡聚糖大米，胚芽米，豆餅大米，農肥大米，伽馬大米，山泉大米，葡聚糖大米等等，也可以從品種分，稻花香，龍稻18，綏粳等

2. 透過“工藝”來包裝

大米種植也是要有嚴謹的種植流程和種植工藝還有嚴格的等級檢驗標準

3. 透過“產品包裝盒”來包裝

做精美包裝盒，提升了產品的整體價值，產品沒有變，定價翻幾番。因為消費者送禮需要逼格。

第三部曲：做一個好的銷售策略

講一個好故事、包裝一個好產品，那麼使用者願意來購買你，接下來就是如何讓他快速成交和付錢：線上線下利用人性來做銷售包裝。

2.線下部分我建議就是團購吧，其他的模式現在看來就是燒錢，有實力可行。但有一點注意線上引流下來的客戶正是你做線下的基礎。

總結一點：銷售就是利用人性的貪、懶、色、妒、怒、傲、饕，這幾點。只要能夠把握好人性就能銷售好產品，如何把握好人性？那就要看你的情商了。