技巧：

1、談判可能是獲得淨利潤最有效率的手段。想一想，我們在經營過程中，節約每一分錢都要花費非常大的努力，但是在談判中，這一分錢得來得沒那麼難，是淨利潤。所以在談判桌上，沒有理由放棄任何利潤。

2、目標優先。用一句知乎名言解釋，大概就是「大人只看利弊，小孩才分對錯」。只講目標，不講對錯。換句話說，談判過程中的所有細節糾葛，甚至辱罵，你都無須在意，只需盯準目標。因為在談判桌上，每個人都會使各種招，包括用惡劣的手段讓對手情緒失控，然後在這種情況下再趁虛而入。

3、懂得用好“有限授權”這一武器有限授權就是在談判中留後路。比如談判談到最後說，今天達成了這個協議，但在真正生效之前，我們還要經過稽核人批准。其中什麼人批准你可能得當場想清楚，最好不要是打個電話就能找到的具體的人，而可以是一個委員會，否則會被對方揪住尾巴，造成己方的被動局面。

4、面子是談判中最不值錢的東西北韓戰爭期間，交戰雙方進行停戰談判，提議由中立國參與停戰監督。但談判在中立國的提名上陷入僵局，美國方面提名瑞典和瑞士，而朝中方面提名蘇聯，遭到美國堅決反對。後來，美國談判代表提出一攬子建議，透過在戰俘問題以及在北韓後方修建機場的問題上做出讓步，換取朝中方面在提名蘇聯問題上的妥協。談判的時候面子不重要，隨時可以丟棄，真正重要的是利益。

案例：市場調查較好一—有量有性；分工明確——價格由公司代表談；準備方案到位——有線，有審，有防。日本某公司向中國某公司購買電石．此時．是他們間交易的第五個年頭，年談價時，日方壓了中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據日方講，他已拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據中方瞭解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長與中方公司代表達成了價格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續生產。公司代表講，對外不能說，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領導彙報，分析價格形勢；主管領導認為價格不取最低，因為我們是大公司，講質量，講服務。談判中可以靈活，但步子要小．若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時把價格定在405-410美元之間，然後主管領導再出面談。請工廠配合。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉達，並達成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經過交鋒，價格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價高了10美元／噸。工廠代表十分滿意．日方也滿意。