恭喜你有眼光，選擇教育培訓，而且想往三四線城市發展。這是個不錯的選擇，甚至接受過師範類知識教育對於想創業的年輕人，這是唯一一個讓員外看好，而且投入可以循序漸進並且風險不太大的行業。

員外老家的小城，目前與教育培訓有關的機構，大大小小有幾百家，有的以學校的名義開辦，有的打著教育培訓的招牌，有的則是託管的名頭，有的直接喊課外輔導，也有的叫做特長訓練，總之名稱五花八門，大體都是提供教育培訓業務。而且生意都好，這說明有需求有市場。但是員外也有忠告：

與此同時，不要只在線下發力，線上要同步跟進，推出免費的線上課程，把你一些確實牛叉的課程放到網上，讓大夥兒免費學習，能進一步擴大你的培訓機構的影響力。

當然，你如果有相當的軟實力，尤其在某一方面，具有別人沒有的優勢，以及背後又有強大的財團支援，則到哪裡都可以搞教育培訓，因為你有後盾。

再窮不能窮教育！現在的人們充分認識到知識的作用，只要教育機構符合家長們的需求，幾線城市都可以很好的發展！

比如我們這裡四線小縣城，小學補習班，初中補習班，特長愛好班……應有盡有，家長們不辭辛勞接送孩子上學，在接送孩子補習，週六週日，暑假寒假，火爆異常！前景不錯，加油！

有前途！

一、無論是幾線城市，父母對孩子的教育都是十分關注的，也是家庭消費中佔比很大的支出，任何一個父母都是願意在孩子的教育上投資的。

二、對於一二線城市而言，教育培訓機構已經相當成熟，而且師資力量、資源、公司規模都是很強大的，如果你是剛剛進入這一行業，你的競爭力在其面前幾乎為零。毛主席的農村包圍城市的策略這時候正好派上用處。

三、如果在三四線城市，開設教育培訓機構的手續相對於大城市而言更好辦理，要求也會相對簡單一些，這樣就無形中降低了成本，尤其是房租、工資等成本，這是成本中佔比比較大的部分，也間接降低了你的創業風險。

祝你成功！

小城市教育行業還存在怎樣的機會

2017年，我們在老家韶關也直營了一個自己的校區，在此之前，自2014年開始，我們一直都在深圳從事教育行業。主要是樂高機器人少兒程式設計和少兒英語。

在老家韶關（五線城市）折騰一年後。我們總結了不少教訓和城鄉教育的區別。之前我們一篇文章《教育行業大城市和小城市的區別》也簡單闡述。

這篇文章我們來聊聊，關於小城市教育行業的存在的機會。供各位創業者參考。

一、市場。

雖在小城市，大部分家長還是比較關心孩子的教育。但這部分群體，對課程質量的也不是特別在乎，一般都會給孩子報2-3個興趣班或輔導班。對所選培訓機構的價格和遠近比較敏感。當然這裡面還有其他客觀原因，下文會詳述。

也有少數家長對子女的教育特別重視，對所選學校和校外培訓機構比較挑剔，反而對培訓機構的價格和遠近沒那麼在乎，甚至這部分群體中，有不少家長願意驅車幾十公里，只為孩子擁有一個相對更好的教育環境。

對於線上教育，少數三四五線城市的家長也開始慢慢接受。

其實，上文說的少數和多數，也比較符合社會二八定律。所以，有志於想在這些城市開展教育專案的創業者，可以根據上述市場行情自行腦補。

市場規律是洪流，順之者昌，逆之則亡，所以，創業者應該根據這些城市的市場規律，根據自己優勢找準自己定位，避免一些大坑，比如，當年創業初期，我們在市場定位方面就犯了曲高和寡的錯誤。

二、供給。

教育資源供給方面。無論是體制內還是體制外，也存在二八定律。

1、比如體制內，這些城市似乎都有一些名校，無論是公辦還是民辦，不少當地中產家庭都希望自己子女能上這種學校。但畢竟，貴族還是少數，所以這類學校也不多。因此，不少小縣城的中產階級只能把孩子送到幾十公里以外相對較好一點的學校。哪怕是寄宿學校。

2、體制外的培訓，供給方面，也存在二八甚至是一九定律。除了極個別優秀的老師外，其他大多數老師或者機構因為小城市人才市場的客觀規律，導致校外培訓的教學效果相對於大城市較弱。

這也是很多小城市校外培訓機構的痛點之一，相對較難招到或留住優秀的老師。優秀一點的老師，積累一定經驗和口碑後，一般都獨立門戶。這點跟大城市也是很不一樣的，相對而言，在大城市，名師獨立門戶的成本和風險較高，甚至最終產出比可能還不如老老實實呆在培訓機構。

無論是體制內還是體制外，教育行業人才的供給是小城市的尷尬之一，有點能耐的老師，要麼進了體制內，要麼去了大城市，所以，剩下大多數平庸的老師，只能留在校外培訓機構，而且數量有限。而體制內的老師，也不全是相對優秀的老師，也有些是關係戶。

3、這也是，大多數家長對孩子所選科目的價格，遠近更加敏感一些的客觀原因之一，這點畢竟不像在大城市，家長可選擇的老師和機構的餘地相對多一些。自然會有各種因素對比的現象。小城市家長可選的餘地比較少，除了個別有幸透過身邊朋友或親戚打聽到當地有一點口碑的老師外，大多數家長只能看直覺因素選擇培訓機構了。另外，小城市大多數家長認知水平也相對較低，所以也一定程度上導致大多數家長，在選擇培訓機構的時候，大多數只能看直覺因素了。

4、當然，經濟因素也是其中非常重要的因素，大多數家長內心是想讓孩子接觸更優質的教育的，只是不少家庭收入有限，只能望洋興嘆。

5、即便如此，大多數家長內心還是希望孩子能接觸更優質的教育，只是很多時候，在小城市，由於上述各種客觀和主觀原因，導致他們選擇的餘地少之又少。

就像汽車出來之前，大多數人們希望出行方便一點，也只能透過馬車，而不是汽車。

就像電商領域，有了京東和淘寶，也後來有了大城市人都覺得low的拼多多，人家依然市值不差京東。

教育行業在小城市，會不會也存在類似“拼多多”的機會呢？

三、機會。

其實，透過上述我們老家校區實地經營後的分析和總結，內行的明白人或許自己都會覺察到一些可能的機會。

比如，教育行業在小城市的很多客觀規律與大城市有很大區別，導致很多教育行業的巨頭嘗試下沉的時候往往南轅北轍，無論是線上還是線下。關於這一點，有興趣的創業者，可以自己去收集和分析目前業內很多巨頭已經成為先烈的專案，或許就會找出其因果。

而，靠小城市本土逆襲的可能性幾乎為零。

既然巨頭短期內相對比較難規模化下沉到小城市，小城市本土逆襲又機會渺茫，那還有什麼路子比較容易切入這個市場呢？

實際上，我們在老家校區經營大概半年，綜合分析各種因素、供給與市場需求後，隱隱約約感覺可能存在一個機會，並且這個機會或許只有同時在一線城市和三四五線城市經營過教育培訓機構的創業者才能更好地把握。

所以，2017年下半年開始，我們就針對這個機會，低調秘密開始了一個計劃，近一年多的打磨，現在也準備開始低調內部測試階段了。

常年行走在中國一二三四五線城市教育機構實際經營情況的經驗，講幾點自己的看法，也提幾個想問這些城市的企業主的問題：