【貼心對比】與跨境電商平臺的4大天王amazon、ebay、wish、速賣通確認過眼神，他就是你要選擇的平臺......

話說啊，在這快節奏生活中呢，一些小夥伴就會有“選擇性糾結症”，你看，一些打算做跨境的朋友就開始糾結上了，心想，世成你看我這情況，該選擇哪個平臺好呢？

好吧，世成嘗試用佛繫心態，從3個方面，為你分析下4大主流外貿B2C平臺

【一、目標市場對比】

Amazon：北美、歐洲、和日本為主的中端、中高階市場

ebay：美國、歐洲為主的中端市場

Wish：美國為主中端、中低端市場

AliExpress（速賣通）：俄羅斯、巴西為主的中端市場

世成囉嗦兩句，上面說的是“主力市場參考”，好比亞馬遜也有澳洲站，速賣通也有歐洲的買家，但不是這些平臺的主力市場，所以，主要是幫你快速在心裡有個數，咱別太較真兒~

寫給amazon新賣家-亞馬遜開店流程3部曲及逆天大坑

速賣通走的是淘寶的老路子，一開始門檻兒很低，

然後“中國式生意”大家都拼價格，慢慢就轉化成“9.9包郵”局面了，

馬爸爸一看不對啊，這不是我想要的結果啊，所以

這兩年門檻兒立馬飆升，你像神馬年費啊，品牌資質啊接踵而來

有點類似於原來淘寶向天貓轉型那樣，無奈平臺本來的客戶群就是偏屌絲啊，

世成一直覺得，倒是阿里這麼一改，反而讓wish成功的鑽了空子，當然，

【二、平臺費用對比】

世成今天僅說下由於平臺規則層面，產生的費用區別：

亞馬遜：如果想做好亞馬遜，就必須做FBA，做FBA就必須要壓貨，故庫存成本高

速賣通 wish ebay：以自發貨為主，所以產品庫存成本會低些

秒懂！亞馬遜物流FBA的壓箱底技能，快來瞄一眼

【三、運營模式對比】

亞馬遜以主打精品模式為主，重產品輕店鋪才是正確姿勢，所以呢，有時咱運營就像個產品經理，偏重運營道法的小夥伴比較吃香，總體來說轉化率和利潤也是4個平臺最高的

ebay，速賣通，wish都是需要鋪貨的，很多時候，產品價格的重要性反而大於品質，偏重運營技法的小夥伴更吃香些，當然

世成公司目前在做亞馬遜，但如果讓世成直接列出個平臺排名，

未免啊有些狂躁，所以，世成今天不談生硬的大道理和主觀判斷，

就回顧一下經歷過有關的人和事兒.....之前有一陣子經常出差去做內訓和諮詢，

咱私下說句實話，世成發現，每次總有幾個小姐姐，

真的不太擅長神馬打爆款，PPC推廣，SEO之類的

世成可沒宣傳男權主義啊，小姐姐可千萬別懟（請保持女神形象哦）

畢竟.....我能怎麼辦？世成也很惆悵啊？不過後來事情發生轉折，那就是

直播風口！對，2016-2017年各大直播平臺雨後春筍般誕生

世成當時想把直播和電商聯絡起來，賣貨美滋滋，

所以有半年，世成沒事兒就刷映客、花椒之類的整合主播資源，諷刺的是，

非但沒靠直播賺到錢，反而不知不覺的給小姐姐們打賞了幾千塊，哎，紅顏禍水啊~

這不，世成大叔現在都no抖音了，怕再入迷無法自拔，況且也確實沒什麼時間

當然這不是重點，重點是馬爸爸也想到這一點了，於是乎

在我印象中，阿里在16年上旬推出了淘寶直播！

世成之前提到的那些小姐姐就去做淘寶達人，靠直播賣貨，後來

有幾個找我聊天，發現她們竟然每月也能擼3-4W！

對，no吹拉彈唱， no大資料分析 ，no SEO，租個直播間換衣服、吃零食也能賺幾萬

1個月從入門到精通，3套亞馬遜運營寶典讓你笑到最後

所以說白了，每個平臺確實都是個生態，但對你而言，

更多的時候只是出貨渠道，每個渠道都有不同的“遊戲規則”和人群定位，所以

與其說哪個平臺最好，不如說哪個平臺更適合你，或許

這也就是為什麼有人玩得轉淘寶，卻玩不轉微商

有人玩得轉wish，卻玩不轉amazon的原因吧~

也許在之前我會說，亞馬遜是比較早的一個跨境平臺，以海外倉為最核心，積累的流量也會比較廣泛，對於工廠企業來說會好一點，風險和利益共存。速賣通是是一個正在快速崛起的平臺，運營模式比較適合中小企業，其實對於國內傳統貿易來說，是一個比較好的開端，有利益把控風險。

如今正確的說速賣通會更好，如果一個平臺敢做挑戰國家威嚴的行為，你一個小小的企業還有何保障，請看下圖來自亞馬遜。

來自亞馬遜店鋪

希望大家不要被一些利誘，我們選擇平臺要的是穩，盈利或許會跟平臺扶持有關係，但其根本是產品質量需要你去提高設計，針對不同地區的選品，專業的運營技術技巧，令人滿意的客服。

暫不說平臺好不好做的事，我希望刷單小能手多刷些差評，買是不可能的了。中華名族的統一是每一位炎黃子孫牢記的使命，華人生來就帶的義務，吶喊一句中國必勝。

速賣通秉承淘寶戰法以“價格為王”，平臺准入門檻低，平臺佣金也較ebay和亞馬遜較低些，這就導致很多創業者湧入，同質化競爭相對比較激烈些，很多賣家透過低價格才能有優勢(其中不乏用技巧獲取高額利潤的賣家)，另外速賣通會有驚喜：來自阿里巴巴的小額批發訂單，假使單一品類的產品供應鏈非常全，非常有競爭優勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰，其他小賣家必死無疑。把產品不停地傳上去，把價格調低，厲害的賣家直接找工廠拿出廠價或者用清庫存的打法，對於其他中間商來說就是致命的打擊，根本讓人無路可走。有沒品牌無所謂，只要有價格優勢就可以。速賣通就吸引了很多這種產品賣家進去，適合入門的朋友們；對賣家要求最高的是amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做amazon，否則後患無窮啊(詳見小馬看跨境電商轉載的《亞馬遜品牌保護的那些事》)。目前來看，amazon的准入門檻是最高的，條件也更為細緻，一旦做出來以後利潤也是非常可觀的，通常來說功夫不負有心人啊。

這個答案還是因人而異，因為兩個平臺的機制和規則不一樣，有的人適合做速賣通，有的人適合做亞馬遜，我把兩者的規則和機制給大家解答下：

速賣通：阿里旗下的跨境電商平臺，平臺的規則和機制可以參照國內淘寶一樣，首先註冊店鋪是會收取押金，按類目的不同費用也不一樣，店鋪也有類目限制，其次平臺是重店鋪，輕產品的，老店比新店有各方面的優勢，新商家需要付費推廣，如開直通車，刷單，刷評等運營成本大，最後退貨率和售後很多，因為很多商品都有模特或者場景，消費者都是為內容和場景買單，根本就不是為商品買單。

亞馬遜：國際跨境電商龍頭大哥，買家300萬，賣家4億，完全是供不應求，全球14個站點，基本覆蓋全球，平臺規則和機制如下，首先註冊店鋪是免費的，無需押金，只需每月25歐元，折算成人民幣200元左右，對商品的數量有類目沒有限制，其次平臺是以產品為核心，新店老店一樣，A9演算法對新店上架的商品有自然流量推送和曝光量，禁止開直通車，刷單，刷評，最後退貨率很低，平臺是以產品為核心，消費者都是為產品買單，只要是商品與描述相符就可以了。

這裡講到了亞馬遜平臺，那不得不提下無貨源模式，這個模式已經打破了傳統電商進貨，備貨，囤貨的成本，省去了前期的投入成本，無貨源不是單純從字面上理解為沒有貨源，而是不需要有商品，無需備貨，無需囤貨，全網各大電商平臺都是你的貨源，有訂單後直接在國內電商平臺購買下單在透過中轉倉+國際物流傳送到國外買家手裡，日常工作簡單，輕鬆，時間自由分配，可兼職也可全職，這個模式的話，三個月運營成熟後的店鋪，單店單月的淨利潤在2-5萬之間，當然投入的時間和精力越多收益肯定是不一樣的。

現在做跨境電商的賣家是越來越多，目前跨境電商平臺以亞馬遜、速賣通、eBay以及Wish為主。其中亞馬遜作為最大的電商平臺，速賣通是阿里旗下的國際電商平臺，選擇這兩個平臺開店的賣家是比較多的。對於不少想做跨境電商的新手來說，速賣通和亞馬遜哪個比較好呢？

速賣通和亞馬遜哪個開店比較好？

哪個平臺開店比較好？這主要賣家要根據自身情況去選擇一個適合自己的平臺，這樣才是更有優勢的，可以從以下5方面去考量一下：

1、入駐條件

速賣通對入駐賣家的要求是比較高的，需要有個體戶或者企業營業執照，以及品牌證明材料才可以入駐；亞馬遜的話，則支援個人及企業入駐，而且對品牌沒有硬性要求，門檻相對還是比較低的。

2、客戶群體

目前速賣通主要是面向俄羅斯、巴西、西班牙以及部分發展中國家，相對來說還是客戶群體也比較可觀；而亞馬遜的話，目前一共有14個站點，遍佈北美、歐洲、中東等地區，以歐美地區的客戶群體為主，覆蓋的數量也是比速賣通要大很多的，遍佈的範圍非常廣。

3、收費模式

入駐速賣通，賣家是需要繳納至少1w元的店鋪保證金的，之後平臺也是會收取產品的成交佣金，以及提現手續費等；亞馬遜則不收取保證金等費用，主要是對於專業賣家來說，是每個月繳納$39.9的店鋪月租費，或者是個人賣家要按件收費，成交佣金為8%左右，還有提現手續費等費用。

4、平臺模式

速賣通店鋪是有等級之分的，對於等級高的店鋪，平臺是會給予更多的扶持，也就是更有優勢，這樣對於新店來說，就會比較被動了。

亞馬遜的話則沒有對店鋪劃分等級，賣家可以根據自身情況選擇個人計劃或者專業計劃，而且新店的話，只要產品夠好，詳情頁的轉化高，那麼平臺也是會給予展現的。

5、競爭度

亞馬遜是現在全球最大的電商平臺，入駐的賣家數量也非常多，特別像是美國、英國、德國等熱門站點，競爭是非常大的，市場也已經趨於飽和。

速賣通目前還有比較多的藍海市場，賣家做好選品的話，也是比較容易出單的；相比於亞馬遜，發展前景要比較好，之後也會拓展更多的方向。

速賣通和亞馬遜哪個好？最主要就是看哪個平臺比較適合自己。像是亞馬遜的話，現在主要走精品的路線，所以你想做鋪貨的話，那麼肯定是不行的；速賣通的話，如果你有藍海產品，那麼是可以更好地出單，讓自己更有優勢的，所以適合自己的平臺開店，才是最好的。

目前跨境電商如火如荼，做跨境電商的賣家也越來越多，主流的跨境電商平臺有亞馬遜，eBay，速賣通，Wish，lazada,蝦皮等。那速賣通和亞馬遜哪個比較好呢？

賣家這可以從以下幾個方面去考查一下：

1.入駐條件

速賣通對入駐賣家的要求是比較高的，需要有企業或者個體工商戶才能入駐。

亞馬遜的話，則美國站支援個人及企業入駐，而且對品牌沒有硬性要求，門檻相對相對較低的。但是最好自己有品牌備案。一是提高品牌知名度，二是防止跟賣。歐洲站需要企業才能入駐。

隨著越來越多的跨境賣家進入這兩個平臺，這兩個平臺入駐的門檻條件也越來越高，比如註冊亞馬遜要明信片或者視屏認證。歐洲站需要kyc稽核和vat.

2.客戶群體及單價

目前速賣通主要是面向巴西，俄羅斯，西班牙以及部分發展中國家，客戶群體幾乎遍佈全球，產品單價較低，利潤較低。

亞馬遜目前一共有14個分站點，美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，德國站，法國站，西班牙站，義大利站，荷蘭站，波蘭站，澳洲站，日本站，中東站等以歐美地區的客戶群體為主。產品單價較高，利潤較高。

這兩個平臺客戶群體能很好的互補，有條件的企業，建議兩個平臺同時做。

3.收費模式

入駐速賣通，賣家是需要繳納1w元的店鋪保證金的，之後平臺也是會收取產品的成交佣金8%以及提現手續費等；

亞馬遜則不收取保證金等費用，北美站專業賣家每個月繳納$39.9的店鋪月租費，歐洲站每個月25英鎊店鋪租金，日本站每個月4900日元。不同類目成交佣金為8%-15%左右，還有提現手續費等費用。

4.平臺模式

速賣通店鋪是有等級之分的。對於等級高的店鋪，平臺是會給予更多的扶持，也就是更有優勢，速賣通做鋪貨居多。一般來說賣家店鋪少則幾十個產品，多則幾百甚至上千上萬個產品。

亞馬遜則重產品輕店鋪，一般以做精品為主。一般小賣家通常3到5個產品，有些賣家甚至只有一個產品。不管新店還是老店的話，只要產品夠好，產品詳情頁的轉化率高，平臺會一視同仁給予很多展現的。

6.經營類目

速賣通需要繫結某個特定的類目來執行，比如做3c的賣家只能做3c，做戶外產品的只能做戶外產品。如果賣家需要跨類目運營，需要具要一定資質。

7.流量情況

速賣通是阿里巴巴旗下的國際電商平臺，流量大。

亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，流量更是大的驚人。如果選到好的產品，很可能隨時爆單！

以下是兩大跨境平臺預計日均ip數量截圖

可以看出單單亞馬遜美國站訪問ip數量是速賣通的四五倍。

8.平臺操作運營難度

速賣通被廣大賣家稱為國際版淘寶，後臺操作簡單，新手短時間內很容易上手。

amazon後臺操作相對複雜些。

總之，這兩個平臺各有千秋各有特色。最主要就是看哪個平臺比較適合自己。新手跨境電商賣家可以從速賣通做起，老手則看個人願意做哪個平臺了。有條件的企業則可以兩個平臺同時做！

亞馬遜是跨境電商鼻祖，速賣通是阿里系的電商平臺，國內做這兩個平臺的賣家不少，小白買家該怎麼選擇適合自己的平臺？

一、選品難度

亞馬遜是大於速賣通的，因為亞馬遜是以產品為王的平臺，主打單鏈接模式，所以選品的定位一定要非常精準，開店前期的選品資料也是非常大的工作量！ 如果賣家會做亞馬遜選品，並且產品研發能力很強，那亞馬遜FBA可以為賣家節省很多物流成本和打包人工成本，但是如果是沒有選品經營的小白，盲目把貨物囤再亞馬遜倉庫，那賣家有再多錢也是不夠玩的。

速賣通是以店鋪性質為主的，一個店鋪產品連結與連結之間只有流量粘連性的，單品類店鋪的風格可以多樣化（相比亞馬遜來講），前面可以選擇不用囤貨，市場是可以面向全世界不同國家的消費者，後面對優質爆款和動銷款產品，可以囤貨到速賣通的海外倉，所以對於選品上面，賣家可以有更多是試錯機會！

二、運營難度

亞馬遜的運營難度係數和能力指數要求都是很高的，只要賣家不留神就掉了一個坑，可能會直接被亞馬遜沒收資金封店鋪，因此小白賣家要慎重考慮。比如電腦IP，公司地址變更，智慧財產權等等都是關係到店鋪生與滅的！

速賣通相比亞馬遜而且，它運營難度係數和能力指數要低一點，考驗更多的是產品上架能力，產品排名和獲取站內免費流量的運營能力，新手賣家可以把注意力放在產品上架，點破裝修，選擇產品配合站內付費廣告和站外引流做好免費引流渠道。

三、資金要求

亞馬遜每個站點收取的是39.9美金，速賣通入駐只要凍結保證金一萬元，這是可以退的，在佣金比例上，亞馬遜收取的是15%，速賣通是8%，速賣通回款週期是3-15天，亞馬遜要14天，亞馬遜還要把貨囤到FBA倉庫，速賣通是可以出單之後自發貨，等到後面訂單多起來了再走海外倉。

速賣通的測評費用成本很低，做測評的賣家不是很多，產品品類豐富，大部分賣家都是靠上新就可以測試到爆款產品，再廣告方面也不用做大量的投入，只用做付費廣告就可以了，速賣通考驗的 是更多產品排名和獲取站內免費流量的運營能力。

亞馬遜是更側重消費者，一般都是要砸錢做產品測評，要燒錢做CPC廣告，所以對資金不充足的小白而言，亞馬遜不是那麼友好。

四、風險指數

亞馬遜現在的規則是越來越嚴格了，不僅有囤貨庫存風險，而且還有賬戶關聯風險，智慧財產權風險，稅務風險，跟賣風險，其他的違規操作等等。一有不慎就會入坑，還有可能會財貨兩失，速賣通常規的風險就是侵權智慧財產權的風險，但是還不至於財務兩空，不管是在什麼平臺，規避風險是新手賣家的必修技能。相反速賣通的風險點就不是這麼大，每個商家都有24分，違規操作就會扣分，扣到0分也就會被關店！

亞馬遜是跨境平臺中流量最大的，單個店鋪做對比的話，確實高投入就有高回報，但是在這個平臺投入一家店鋪的資金，可以在速賣通進行多個店鋪聯合經營，回報也許不會比亞馬遜低，並且風險可以進行分攤。

總結：

亞馬遜在貨源穩定性上面要求比較高，適合做工廠性質賣家入駐，能夠自己把控貨源風險，相應資金投入比較大，屬於高投入高回報，相反速賣通對貨源穩定性或者資金投入就要比亞馬遜低，亞馬遜能覆蓋的市場，速賣通也都有，速賣通能覆蓋的市場，亞馬遜就不一定有！

總而言之，有經濟實力和貨源實力的賣家做亞馬遜是投入產出比較大的

亞馬遜國外壓貨，市場發達國家多，速賣通國內幾乎不用壓貨，市場發張中國家居多，各有千秋，各有利弊，不要道聽途說，最重要還是自己的執行力，我覺得只要認真堅持做一件事，就一定能做好

首先，看自己的自己，

亞馬遜和速賣通運營方式不一樣，資金多，亞馬遜舞臺更好，不過要合理合規運營最保險，今年大賣都倒了好幾個，拿到手的錢才是自己的，亞馬遜輕店鋪重產品。

速賣通適合起步，價格戰比較兇，上手也更快，流量不如亞馬遜，運營方式也跟淘寶沒什麼大區別，刷個單，更容易起爆，利潤你看你怎麼把握。

反正跨境坑也挺多，且行且珍惜

我建議做亞馬遜，下面我說說我的理論依據

這兩個平臺我都做過，亞馬遜與速賣通最大的區別在於FBA模式，這是亞馬遜獨有的，全球任何一個電商平臺都沒有亞馬遜這麼強大的物流配送體系，你把貨發到亞馬遜倉庫，後面出單了亞馬遜會負責幫你配送貨物，而速賣通就不是，速賣通每一筆訂單都需要在國內包好然後找物流渠道發運，這無疑耗費了大量的人力資源，也是為什麼亞馬遜可以當成一個兼職，但是速賣通必須有一個人全職在做的原因，就是因為亞馬遜幫你解決了發貨的問題，美國本地發貨提升了客戶體驗，同時又不需要你勞心勞力，這就是亞馬遜自建物流體系的霸主優勢（京東就模仿了這一套物流體系，建立了京東自營物流的極速遞送）

同時亞馬遜又是目前各個平臺當中市場容量最大的，如果你想在跨境電商領域有很大的建樹，你去做自建站或者自建平臺，如果你想賺大錢一年上百上千萬，這些平臺當中亞馬是為數不多可以納入考量範圍的，因為這裡的市場容量足夠大，速賣通真的沒有這麼大的市容，在速賣通上一年賺幾百萬上千萬的賣家粗略估計不及亞馬遜的十分之一，如果不相信我的話，可以看一下深圳地區這個中國跨境電商行業最繁榮的地區，有幾家做速賣通，同時又有幾家做亞馬遜，還有另外一個數據，中國跨境電商上市公司當中，有幾家主營速賣通，又有幾家主營亞馬遜，它的營業收入當中有幾成來自亞馬遜又有幾成來自速賣通，瞭解這些資訊你就知道，速賣通做好了是能賺錢的，但是造富的能力遠遠不及亞馬遜，這是絕對的事實。

再幫你分析一個緯度，運營難度，亞馬遜的運營難度是在速賣通之上的，這個平臺確實存在運營技巧，強調對運營節奏的把控，速賣通往往在客服方面耗費的心力比較多，完美繼承了阿里系的傳統，客服+發貨，費時費力的同時，往往讓人找不到真正應該著眼的引爆點，亞馬遜的買賣雙方交流不是實時的，是透過郵件這種形式，賣家的客服時間佔整體執行時間的二十分之一都不到，所以我們有更多時間去研究市場，開發產品，去培養電商思維，這是電商這個行業真正的精髓

就說這麼多，我建議你做亞馬遜。

各有各的優勢，如果你本來就自己有產品，可以做速賣通，如果你沒有產品，或者以前也不是做電商的，可以做亞馬遜的FBM模式，就是亞馬遜的無貨源模式，從國內平臺選取產品透過亞馬遜店鋪銷售到國外，亞馬遜的FBM模式適合小白做。

如果單從平臺的操作難易程度來說，速賣通後臺操作會比亞馬遜簡單很多，對於新手來說上手比較快，亞馬遜操作比較複雜，加之廣告，FBA，確實如果沒有人帶的話，很難入