這個，說起來還是比較難的，攝影樓，越來越藝術話，為的就是製造浪漫氣氛，體現高逼格，隨著經濟越來越膨脹，相對的專業，是必然性的，想拍好照片，就需要好的攝影師，最好就是有一個等級價格表，然後給客人自己選擇，但是一般都是以套餐的形式，分開來出價格表，然後給客人自己選擇，攝影師，化妝師

第一點：傳統影樓其實就是一個平臺，裡面有攝影師、化妝師。各個分工協調“唱戲 ”。近年來，有不少影樓也在做創新。比如從拍攝風格，顧客消費模式等方向。

第二點：攝影師不應該只做拍攝的機器，千篇一律的拍著同樣的片子，只不過主角不同而已。所以應該不斷提升自己的攝影能力，確定自己的攝影風格，緊跟潮流攝影方向。

第三點：近年來共享經濟和自媒體，或許能為攝影師和化妝師們啟發。擁有該技術的攝影師和化妝師們可透過線上接線下的單子。不受門店的限制。對於客戶來講可以更好的選擇自己喜歡的攝影師和化妝師。

最後，傳統影樓改革創新，不僅僅是自身發展需要，更是客戶們的期盼。萬事皆可能！

網際網路對傳統服務業的改造具有無限潛力，越來越多的傳統企業著手轉型以及網際網路公司的切入，想必傳統婚慶行業會煥發青春！

婚紗攝影行業存在過度依賴門市和套系捆綁銷售等問題，傳統企業該怎麼幹？服務定位+走出門市+使用者社群，網際網路公司會怎麼幹？線上突破+資訊透明+自由搭配。網際網路是一種新的介質，它能更好地連線人與人、人與服務等，使得資訊交流和獲取的效率更高，最終降低使用者決策的成本。

一、婚紗攝影行業“使用者痛點”全覆盤

1、過度依賴傳統門市，線上運營投入甚少門市作為訂單成交的主要渠道，算是婚紗影樓最重要的資源，在人流聚集的地方做外展、搶使用者，這也是他們習慣並且擅長去做的。但是現在做好這些還遠遠不夠，作為影樓的操盤手，都應該花50%的精力去想一想：為什麼直接進店的顧客少了？現今的顧客都在哪裡？他們第一時間會從哪裡獲取資訊？不得不說已經有不少影樓走在了線上運營的路上，他們有的在淘寶天貓上開店，有的建立了品牌官網、微信公眾平臺，但是卻沒有投入更多！

2、藉助套系捆綁銷售，價格戰無底線去任何一家婚紗影樓，談論最多的就是套系，套系裡涵蓋了拍攝場景、服裝，攝影師、化妝師，還有照片、婚件成品等，不難發現這些套系其實就是捆綁銷售，在傳統影樓最小的經營單元就是套餐，如果顧客想要按照自己的意願去搭配可就沒那麼便利了。另外一個慣用的手法就是做活動、打價格戰，由於市場資訊不透明，在同行競技的時候，有些影樓也會刻意標底價格吸引使用者進店，如果使用者上門後再額外加條件收費用的話，這對於自己的品牌和顧客都是巨大的傷害！

3、攝影周邊技師受綁，顧客消費自主權受限顧客在影樓不能指定攝影師？（當然大多顧客也不知道攝影師的具體情況，據說指定要額外收費！）攝影師、化妝師對攝影服務質量起到關鍵影響，卻不直接對顧客負責，後面兩個問題比較關鍵：一、顧客支付的價格中有多少會到攝影師、化妝師手裡？二、顧客在拍攝過程中遇到問題還需要透過影樓來解決？

二、婚紗攝影行業改造方法大聚慧

1、傳統企業該怎麼幹：服務定位+走出門市+使用者社群

（1）市場環境中，最具備認知的是“品牌”，品牌降低了使用者決策的成本！顧客在選擇影樓之前可能會優先考慮拍攝風格（中式、歐式以及韓式等）或者服務檔次（低端、中端以及高階等），後面才會考慮對應風格/檔次裡的影樓，比如定位高階歐式，那麼不喜歡歐式或者不接受高階的人群就不用作參考了。對於傳統影樓來說，品牌即拍攝風格和服務檔次，最終在使用者大腦中形成品牌定位和認知，這是個長期漫長的過程！

（2）更多的精力應該放到線上平臺運營，很多使用者不一定線上購買，但是肯定會受到線上影響；讓銷售顧問走出門市（服務可上門），顧客在哪裡他們就應該出現在哪裡，改變傳統的訂單隻能在門市達成的狀況。

（3）在婚紗攝影行業，顧客透過朋友推薦成單的比重不容小覷，即便終身只消費一次，也要讓顧客感受到用心的服務，這樣老顧客身邊的朋友才有可能被帶動消費；另外，顧客拍完婚紗照後面還會有孕婦照、寶寶照，甚至是父母的結婚紀念照，這一切的一切都有可能與你聯絡起來。

2、網際網路公司會怎麼幹：線上突破+資訊透明+自由搭配

（1）網際網路公司可以透過虛擬平臺將顧客、攝影技師直接連線，打破雙方受限制、壓迫的局面，並且建立口碑傳播和評價機制。讓顧客直接去選擇合適的攝影師也是對攝影師服務情況的考驗。

（2）顧客可以在線上平臺選擇拍攝場景、服裝，攝影師、化妝師以及婚件成品等，網際網路公司會對每個服務單元進行定價，供顧客自由搭配。

網際網路改造傳統行業的關鍵是找到這個行業決策、交易成本最大的環節，這將成為網際網路公司的最佳切入點！

問題：如何推翻傳統影樓，解放化妝師，門市，達到全透明消費。

回答問題：這個話題我作為一名攝影工作者，聽起來心情很沉重。我們也盼著有人能拉我們一把，徹底把我們解放，最好國家能收編我們，那可感謝題主大人啦！

傳統影樓是有不盡人意的地方，但大部分也是技術工種，靠技術賺錢，掙點辛苦錢！有幾個影樓上市的？

推翻傳統影樓：沒了店面，沒有指定攝影師+化妝師+後期龐大的技術支援系統。。。我輕輕的問一句，你敢照嗎？每個部門都要你自己單選，你覺得你會選嗎？網上商城是現成的例子：網上買的衣服就一定比實體便宜嗎？都是批發商嗎？就算是廠家，給你的就是批發價嗎？不見得吧！只是換了一個地方銷售而已！

全透明消費？怎麼才算全透明？？全國從個人到國企，全民皆商！你想讓誰透明！

不要違背市場規律！我們組合在一起，就是讓大家省心，大道至簡！每家有每家的特點，每張照片都包含了每個影樓的心血！

其實，傳統影樓也在悄悄的發生著變革

隨著社會的發展，網路資訊的透明化，攝影工作室以及個人攝影師的崛起，正是在對抗著傳統影樓的商業模式。隨著時代的發展，拍攝物件的年齡的變化，市場的份額正逐步被工作室代替。

近年來，影樓似乎也不那麼好做了。因為現在的客戶比以前的客戶“精明”了。這是因為影樓的負面訊息太多，以前訊息閉塞，市場只有影樓可以選擇。如今，人們的選擇變得太多了，客戶也不容易“被騙”了。

以前後期推銷的安瓶，胸貼等等，現在似乎直接默認了。更多的癥結還是在於底片加不加，加就意味著多拿錢，不加就意味著得不到底片。所以前期可以選擇合適的套系，然後你願不願意為你的照片額外付錢。至於產品相簿，放大的話，真的不建議選太多。

我們來看看影樓這行業，這是一種為數不多的起步比較早的服務產業。起初國內是照相館，但從1992年開始，在臺灣風行已久的專業婚紗攝影技術漸漸被祖國大陸吸收引進。1994年，國內最早的一些婚紗攝影店開始吸引了人們的眼球，去影樓拍攝照片的成本和消費者所要支付的費用都有了很明顯增加。

那影樓的費用到底貴在哪裡，有這些影樓需要自身消耗的成本：時間成本，專業成本，器材成本，後期成本，意外成本。

現在有很多的人追求新穎，追求創新，衣服要定製，環境要自選，攝影師全程跟拍。哪裡能不貴。人家攝影師也要吃喝，這中拍照的服務業發展到這個水平貴是應該的，他的服務層次高。

當然也有很多黑心影樓專門坑消費者。主要表現在這麼幾點。拍攝，化妝，服裝費用奇高，然後他又和你說出很多的名堂來，讓你咋一聽感覺還挺有道理。我感覺這個行業和其他的行業粘性大，如果說想要減少成本，甚至是推翻影樓這個傳統產業，不太現實，難道要讓攝影師自己幹，不現實，透過影樓這個產業，才能知道誰的服務水平高，我們只是希望這個產業能夠將費用做的更加透明，更加公開，真真突出攝影師的能力。

傳統影樓有它自己獨特的優勢，徹底推翻是不大可能的，但是會有一些影響。非影樓攝影更自由、隨意，也更能捕捉生活中的美好瞬間，也更受大眾喜歡。