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1 # 劉源橙
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2 # 濱州新鮮事兒
什麼是微營銷?
微營銷就是基於大眾化網路媒體(社會化網路媒體)上的一種平臺,它可以是一個平臺,也可以是一個市場,當然你可以把他比作任何你想要的東西。所謂的大眾化媒體是什麼呢?大眾化媒體就是人人參與互動的交流工具,QQ,微信,微博,人人,等等,微營銷就是互動式營銷,怎樣互動營銷方法很多,談到這裡我想說說自己對營銷的理解,我認為營銷就是交流中產生的物品交換,我們放眼望古今,最早的物品交換,到現在的代替物品交換,本質也是物品交換,包括近幾年的電子商務平臺,都是物品交換。那到底什麼是微營銷呢?在簡單一點,就是利用微信,微博等,大眾化網路媒體做平臺進行營銷宣傳和營銷!
為什麼我們要做微營銷呢?
第一,我們可以選擇不去做微營銷,因為,我們不做微營銷也可以營銷。
第二,我們可以去做其他的途徑營銷宣傳,比如傳單,廣告牌 業務員 等等!
第三,我的行業不適合做微營銷。對,有的行業真的不適合。
那麼我們為何還要做微營銷呢?
這是我見客戶的幾個回答。
xx;這是一個趨勢。
我;為什麼你認為是一趨勢呢?
xx;因為大家都在做,不做我就落後了,
我;那您考慮過微營銷面對的人群了嗎?
xx;聽說那做那個能賺錢,
我;那您認為它怎樣給您賺錢呢?
好了,更多的客戶就不舉例子了,上面三個客戶可以看出什麼呢?
第一,不能精準定位微營銷適合的行業,第二,不懂得微營銷盲目選擇,第三,急切成功不想落後。更多問題自己去理解了!
下面,我來說說為什要做微營銷吧!
第一,做微營銷的確可以賺錢,但是必須有足夠的客戶群體。舉例子,淘寶,騰訊,等等為何能賺錢?首先他們有龐大的客戶群體。淘寶是精準的客戶群體,騰訊雖然不是精準的客戶群體,但是他有足夠龐大的QQ使用者。他們在自己的客戶群體做一個產品推送有多少人會選擇實驗呢。微信就是一個很好的例子,幾年的時間微信的使用者量竟然達到4億多,下載量竟然到7.3億。,這足夠讓我們做營銷了,當然也不要盲目。
第二,我們做公交,地鐵,等車 ,吃飯,都會看見什麼?有多少個人在玩手機?除了遊戲,接下來是什麼就不廢話了。
第三,多少家企業在做微營銷,這麼多人在做同一件事它能不成功嗎?
怎樣做微營銷?
這是我要進的重點,前面我們對微營銷的概念做了講述,並且也舉例好多,而且也瞭解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,包括淘寶的精準客戶群體,那麼很明顯,做好微營銷,首先我們必須具備三個大條件,第一個就是精準客戶群體,和無用粉絲群體。
第二個就是完美的裝飾空間及互動,要留住客戶。
第三個當然最重要了就是在這些客戶中進行營銷了。
第一,互相關注,
回到正題,前面我講到三個大條件,下來在講述下小的條件,
1,我們在做微營銷前,必須瞭解自己面對的客戶群體。
2,我們同時也要給自己的店鋪做一個規劃,比如幾年做到什麼程度等。
3,這個很難做,我們做了微營銷怎樣能把自己這個自媒體發揮出來。
4,一套關於自己的微營銷思路。
結束之前給大家分析下,傳統營銷和微營銷的區別吧
傳統營銷:店面,上面推銷,代理商,宣傳方式,報紙,傳單,路牌燈箱車體廣告等等
優點;老一輩的人群容易接受,缺點,費用大,覆蓋不全面,速度慢,耗費人力不環保等。
微營銷;方式很多,比如商場,微門店,宣傳方式,自媒體,附近客戶宣傳,全國客戶微宣傳,可以互動性宣傳,等。 缺點;前期推廣難,需要技術人員和營銷人員配合,
綜合所有的來看,微營銷的確是大多數企業不二的選擇!
優點;省事,省時,省力,省心,環保,及時性,智慧聊天,把握每一客戶,防止流失等
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第二多加群加好友
第三設計好精美的宣傳文案
第四透過群發助手群發
第五對感興趣的好友深入挖掘及成交
第六簡單的事情重複做