導致演講沒有吸引力的原因有很多，提升演講吸引力的方法也有很多，我這裡就從語言表達的層面只講一條：多說強效語言！

強效語言是一個新概念，一會我重點講講。我相信今天你一旦理解了這個概念，並且能夠在平時演講的時候多講這種強效語言的話，那麼你的這個語言的生動性，吸引力，就會大大地提高。

一、舉例：什麼是強效語言

關於這個強效語言，我先不說概念，先舉個例子讓你感受一下。

假設你曾經用過一塊毛巾，這塊毛巾就一個特點，非常柔軟，洗起臉來非常舒服。那麼這個時候問題來了，如果說你在你的演講當中，想要跟你的聽眾去形容這塊毛巾，你會怎麼講。我想大部分人，都會採取一種最常規的，最普通的，描述事實的方法，一上去就跟人講：

「我用過一塊毛巾，這個毛巾特別柔軟，洗起臉來特別舒服。」

你看，這就是最常規，最普遍的表達方式。這種語言，它就不叫強效語言，它頂多算一個常規語言。基本資訊和基本事實你倒是描述出來了，但是你的這個語言卻不夠生動！但同樣一個毛巾你換一種說法呢，效果就出來了，比如：

「我曾經用過一塊毛巾，特別柔軟，它就像十七八歲小姑娘的手，洗起臉來特別舒服。」

這麼一講，效果就不一樣了。這句話它就多打了一個比喻，把這塊毛巾比作是十七八歲小姑娘的那隻手。首先聽眾會覺得新鮮，你居然把一個毛巾比喻成小姑娘的手，有意思。與此同時，你這麼一個比喻，語言就有了更豐富的畫面感，在聽眾的腦子裡面，除了有這塊毛巾之外，還有了小姑娘的手。而且十七八歲小姑娘的手，它是一個非常美好的意象，它是能夠激發出聽眾內心微微的美好情感的。所以你透過這麼一個比喻，聽眾最後對你這塊毛巾的細膩程度，柔軟程度就有了一個更深的理解的，聽起你的這個話來呢，也感覺蠻有意思。類似這樣的語言，其實就是我在今天要跟大家講的這個強效語言。

二、強效語言的核心功能

這裡你結合我剛才給你講的這個案例，事實上就可以大致地理解這個強效語言的特徵，就是它除了像常規語言一樣，能夠如實地描述清楚一個事情的基本資訊之外，它最厲害的話就是能夠透過語言給聽眾創造畫面感，以及觸發聽眾內心的情感。你把畫面感和情感這兩個東西給營造出來了，那麼這個勢必就會加深聽眾對你的語言內容的興趣，理解和記憶。所以這就是強效語言的一個基本特徵和作用。

三、實戰：如何用強效語言調整演講表達

這裡的最後，我們不妨用「強效語言」思維來改一個例子，假設為了在演講中傳遞「某些人講課很枯燥」這樣一個事實，用常規語言表達是：

● 「我們很多人講課是非常枯燥的。」如果我們採用創造畫面，觸發情感的方式去處理這個句子的話，那麼最後就可以說出這樣的強效語言：● 「我現在在自己的人生當中，肯定經歷過這樣的一種場景體會。不管是我們以前讀書的時候，在課堂上聽某個老師講課，或者在大學的時候聽所謂的一些專家來學校做演講，再比方說你參加工作之後在單位內部聽同事，聽領導做一些工作報告，這種場合當中（創造畫面感），我們肯定不止一次地去經歷過那種特別枯燥無味的演講吧。你在現場聽那種演講的話，那簡直就是一種煎熬啊。我們有個詞叫熱鍋上的螞蟻，還有個詞叫如坐針氈，事實上這兩個詞就是可以特別好地形容我們當時的這個心情。對吧。那種演講真是讓我們受不了（觸發情緒）。」

所以，想要讓你的演講引人入勝，我們就得多用強效語言。

演講者的服裝要求，人的第一印象是看服裝要求的，若是形象不是很鮮明，對於觀眾的感官就不是很好，那麼演講效果就會大大折扣。

演講者的情緒很重要，要做到會渲染.情緒渲染對於演講者而言是很重要的，與觀眾產生共鳴，讓觀眾跟著演講者情緒走，帶動氣氛產生。

不要關說不做，對於職場而言沒有什麼比實際利益更加引人注意了，演講中帶有乾貨，對於職場上的點點做出實際分析，幫助大部分人解決常見問題，對於職場人士而言是一種乾貨分享，想要學習，自然聽課人就會認真。

1、開場白印象最重要，一定要展現簡單、直接、有料的印象，比如說，我用十分鐘，等電梯的時間，跟大家彙報一件重要的事情。

2、共鳴的發掘，對於絕大部分人的困惑，一下子坦白出來，比如，說到區塊鏈，其實直到昨天晚上我都是徹底不懂的。相信跟我的朋友很多，這個概念複雜的有點噁心了。

3、獨到見解，引自核心權威，比如諾貝爾獲得者，或者權威學術論文的話，佐證觀點。

身體語言，語氣語調很重要，說什麼反而比較次要。無論如何，聽眾的感受大於文字的內容。

一、讓題目為你當“大腦”

題目的提煉到令人耀眼的境界。我的一次演講題有點特別：來來來來去去去去

講的內容的企業轉型！大環境下，是順之來，不接受的去。有識的來，無遠見的去，合作的來，孤單的去，亮劍的來，收兵的去！

二、讓開頭為聽眾當“醒劑”

開頭起到總領全篇，提綱挈領的作用！最好是出奇不意：

一個演講者面對滿屋的人，他邊講開場白邊掏出一張20元的錢，這張20元我願用一元賣出，誰要買？（聽眾覺得這人傻，沒舉手）這個演講主題是營銷，物質被需求的程度，為什麼這個“虧本”生意沒人舉手！下面演講就切入“物質被需求的程度”

三、讓懸念為聽眾“吊胃口”

巧借、倒敘、突問、奇事、反常態等等！

四、讓高潮為演講“激萌”

設問的沉重感，反問的激昂，排比句的跳躍感。有不凡比喻的定位感。都能升至高潮！

四、讓結尾成為“回甘”

層層增如句句有力，結尾時，一點幽默感！

結尾可能是一句名句。

最怕的是東拉西扯，天南地北，結尾收不攏。這時怎麼辦？只好回頭總結要點，讓人明晰！

您說的職場演講實際上是要細分成很多種實際不同的情況的，並不能一概而論。而不同的演講場合都是不同的要求的，有些演講根本就不能深入人心，或者說本來就很難。下面，我想結合自己這麼些年來，為不同的客戶（其中有領導，職員，老師，部門工作人員等等）代筆寫作演講的需求和他們的反饋給予提示：

第一種，表態型演講。多用於領導在會議上，對上級安排部署的工作進行表態發言。以表明態度和決心。這類演講主要就是簡短有力，態度明確，條理清晰。根本在於讓領導看到你的決心和態度。

第二種，就職演講。這個和上面的差不多，類似，但是，要注意一點：一般就職演講是新就職的領導，所以要保持謙虛務實的作風。不可太飛揚跋扈，專斷獨行，哪怕你確實能力很強甚至超強，也要在看清楚情況以後，慢慢的推進自己的工作思路。在就職表態的時候不宜太張揚。

第三種，競聘類的演講。這裡演講有固定的寫作套路，主要在於：第一說清楚對崗位的認識和個人簡要經歷。第二講明白自己的競聘優勢和特點。在這個方面要注意優勢和特點一定要談與你要競聘的崗位相關，不要寫與崗位無關的優勢和特點。第三主要寫競聘成功以後的打算和思路，這一點也要講究新意與切合實際，不能浮誇。最後一定要有一個結尾或者說是態度，無論競聘成功與否，自己都會一如既往的好好工作，努力提升。

第四種，競賽類的演講。這類演講在各次活動當中應用的比較多，有不同的主題，不同的寫法，不同的風格。個人在替客戶寫作的過程當中，主要運用沒有這樣幾種寫作方法。

一是形散神聚。圍繞既定的主題，選幾個不同的小片段演講，指向同一個中心和主線，在結尾處昇華出自己要說的道理。

二是小中見大。因為現在的演講聽眾大多對於講道理這種型別的很反感，所以我們在寫作的事情當中，主要可以透過一件小小的故事，一個小小的人物，以敘事的方式來演講，從而歸納出一個新的中心和主題思想，這樣可以吸引聽眾。

三是推陳出新。畢竟現在資訊科技這麼發達，想要想出一個新的點子和創意是非常困難的。我們在演講的過程當中可以適當地運用一下小說的寫法――情節跌宕、出其不意，在演講的一開始就把這種懸念丟擲來，吸引大家的注意。比如我們演講題目―― 一個乞丐的大情懷。就可以先講一個乞丐的故事，將它的責任與奉獻故事，然後再結合到我們的工作或者實際，再來談一談責任？

這樣的效果會不會好一點？供您參考。

故事一：推拿師傅的抱怨

最近這幾天，可能是因為坐得太久了，也不常活動，所以我這個腰，就有點酸。那天，我在附近找了一家推拿館，讓那裡的推拿師傅給我推了腰跟背。在推拿的時候，這個師傅就跟我聊起一個事情。他說前幾天，他跟他的一些做養生保健的同行去外地聽了一個講中醫講座。但是聽完之後呢，他說後悔了。為什麼呢？因為他說這個老師講得不好。我說為什麼不好？他說他就在講一些中醫發展的趨勢，一些抽象的理論知識，還有就是幫主辦方在介紹一些產品。他這種東西對他來說沒什麼用，根本不是他想聽的。我說你想聽什麼？他說希望老師能夠講一些跟我的工作相關的，能夠讓他的專業技術有進步的東西。我說這倒也是，然後問同去的同行對這個老師有什麼評價？這個師傅馬上說：

他們也不滿意啊，就是覺得這個老師講得不行。他說我們大老遠的，起了個大早，犧牲了一天的時間，完了跑過來聽了這麼一個沒用的課，他們也跟我一樣回來的路上一直髮牢騷嘛。

你從這個師傅的語氣當中，你就可以看出來，他確實對這一次講座啊，特別不滿意，很失望。

好，那麼關於這第一個故事，我就先跟大家說到這裡。透過這一個故事，我其實是想跟大家表達這麼一個觀點：作為演講者來說，當我們平時去做演講也好，去做培訓也好，去做講座也好，我們在絕大多數的場合當中，我們都不能僅僅考慮自己想講什麼，自己會講什麼，而是除了這個之外，我們必須得搞清楚想聽什麼，聽眾有什麼問題，你的這個演講能不能給他們帶去價值。只有這樣，你的這個演講才會受人待見。為什麼現在我們有很多演講者他講出來的東西別人不願聽，甚至有的時候連聽都聽不懂。分析到最後你就會發現，問題就出一件事情上——自己這邊的情況想得太多，對於聽眾這邊的情況，想得太少！

故事二：把聽眾想得低一些

我是職業教人做PPT演講的教練。幾天前，我線上下給一個學員做了一次面對面的輔導，就教他怎麼樣利用PPT去做好公開演講。我這個學員他是在一個投資公司上班，經常要跟他的客戶去介紹一些基金之類的理財投資專案，主要目的就是吸引金主過來購買他們的理財產品。他說他在介紹他的產品時，存在一個很多演講者都存在的問題：講出來的東西，連他自己都覺得有點稀裡糊塗。一個事情如果連你自己都覺得講不清楚，那麼別人還怎麼聽得清楚。如果說出來的東西別人聽都聽不清楚，你還怎麼指望能說服客戶去購買你的產品？

面對我這個學員的這種情況，我一方面是把他的問題一一給挑了出來。我就告訴他，你之所以會這樣，主要原因是什麼。然後針對這些原因，我給出了相應的解決方法。後來，我還讓我學員專門拿出一個他之前曾經給客戶介紹過的產品PPT，我讓他當著我的面講一講。聽他講完之後，我沒評價，我先跟他說：

我講給你聽聽看。我說同樣一份ppt，如果說我去講的話，你看看我是怎麼講的。

說完我就對他的這個PPT，按照我個人的思路，一頁頁地講給他。我一邊講，一邊還給他分析，這張PPT為什麼要這麼講。我這樣一講，他很快就看到我跟他之間在演講思維上的一些差異，同時也一下就意識到自己在演講過程當中的一些不足。

當我帶著他做完這麼一個案例輔導之後，我學員他後來當著我的面跟我做了一些反思，其中讓他比較深刻的地方，有這麼兩點：

❶ 對PPT內容的理解不夠透徹

首先，他說我大概明白自己講不好PPT的問題在哪裡了。最關鍵的一個原因就是自己PPT的內容沒有理解透徹！我在當天給他做輔導的時候，有一個很有意思的細節——當他在當著我的面講這個ppt的時候，對於有些我個人感覺他講的不明不白的地方，我就會刨根問底地去問他：

為什麼是這樣？

為什麼不是那樣？你憑什麼覺得你講的這個聽眾能理解嗎？你是怎麼得出這個觀點的？

我就揪著他的某些點問一些問題。很多時候我這麼一問，我學員就被我問住了，不知道該做怎麼解釋了。所以透過這些細節，我學員很自然地就意識到了，自己在很多地方其實是沒有吃透，很多時候僅僅是理解了表面，但是沒有理解到事情本質，或者僅僅解釋了「是什麼」，但是沒有解釋「為什麼」，自己沒有好好想過為什麼這個問題。在很多事情的理解上的，他僅僅是自以為懂了，其實是沒有徹底搞明白。他說這個事情他會重視起來，下次去做彙報的時候一定要在彙報前把事情的來龍去脈先搞清楚了，然後再去講。

❷ 換位思考

還有一個反思，是這樣的：我學員後來在聽完我的一些分析之後，其中有一個瞬間，他像發現新大陸一樣，跟我說了這麼一點：

他說大白老師啊，我發現一個問題，就是我平時在跟客戶介紹專案的時候，我往往會把他們的水平跟我們是差不多的，就感覺我們懂的很多東西，他們應該也能懂。所以我就覺得很多東西我只要簡單地說一下，他們應該就懂了。但實際情況呢，現在看來不是這樣的。作為我的客戶而言，至少在這個投資理財這個專業領域上，他們的知識儲備和投資眼光跟我們是有差距的。那考慮到這個呢，我們好像不能夠把他們想成跟我們一樣，相反我們應該把他們想得比我們更低一點，然後我們跟他們去介紹專案的時候，很多地方自然就要說得更透一點，細一點。這樣的話，他們才可能聽得懂我們在講什麼，這樣的話，我們才有可能影響到他們。

我到時一聽他總結到這一點，特別高興。我說這個就是你說出來的東西之所以讓別人聽不懂，聽不清的一個非常重要的原因。今天你能夠自己領悟到這一點，我相信你離進步就不遠了。

事實上很多時候就是這樣的：你對於演講這這個事情什麼時候能到主動地，發自內心地領悟到這一層了，你的這個演講水平啊，就要開始進入一個新境界了。

總結

❶ 別光想自己要講什麼，而是要多想自己的演講能夠給人提供什麼

❷ 想把演講內容說得深入人心，先確保自己對內容深信不疑，胸有成足

❸ 不妨把聽眾想得「低」一點