隨著國家近期大力扶持農民 ，全面建成小康 社會。所以農產品也會努力發展，要想發展，必須大力種植農業。所以農藥市場的前景也是非常可觀的。農藥市場也會非常火爆。適合投資。

但是反過來說，投資農藥市場存在一定的風險，比如說現在國家大力發展生態綠色農業農藥的使用必定會影響作物的質量。現在人們的生活水平提高了，傳統觀念也隨之改變，開始講究綠色養生的蔬菜與水果。

而有關於2018年農藥市場的走勢，我認為應該注重於鄉下把重點放在鄉下，而不是在城裡。而像一些附有劇毒的農藥市場應該不認同。所以農藥的發展還得要看能不能找對市場認清重點。

現在正做農藥銷售的都不想答了，因為太辛苦都早早睡覺了。只有我這個想做又不想做的在糾結不清回答你。親身體會告訴你：越來越難做了。農民有錢組團走電商或廠家。沒錢才來你店裡賒。你只要賒給他就把自己置於困難之地了。。。。。用農村的一句話：”把刀柄給人家握住 ，刀尖對自己。“

但話又說回來“條條蛇都咬人”，該做還是要做的。感覺怎麼這樣囉裡囉嗦！

談談我個人一些簡單想法。

我大學畢業後就是農資行業，一做就是三年多，我個人覺得做農還是很有前景的。

能做農資一定是銷售高手，不怎麼把農藥化肥賣出去，我們賣農藥化肥首先得有一定口才，不然你怎麼把客戶說服賣你的東西，再次你動手能力很強，因為我們農資行業特殊性，我們不單是把農藥賣出去，還要幫助農民做試驗，讓農民相信你農藥效果，再次你的有一定植保知識，不然你下鄉怎麼幫農民解決作物病蟲害。最後你的會做PPT，做微信傳播軟文等自媒體傳播，不然你怎麼開農民會，把你農藥宣傳出去，讓更多農民朋友知道你的產品。

最後，你會變得像非洲過來的難民，黑不溜秋的。還有得有吃苦耐勞的精神，因為天天下鄉，很辛苦。

當然你這麼辛苦工作，工資也是可以的，像我們這些野雞大學出來工作，一下子就可以拿到別人正式工的工資。

中國農藥行業進入調整發展階段

改革開放以來，中國農藥行業取得了巨大的進步，已躍居全球最大的農藥生產國，可生產300餘種原藥、千餘種製劑，化學農藥元原藥產量由1983年的33萬噸上升至近年來最高值的約378萬噸(折有效成分100%，下同)。中國農藥的發展大致可分為三個階段，目前行業處於調整發展階段。

中國農藥行業發展主要具有周期性、產品針對性強、研發費用高昂、整合趨勢明顯等特點。

農藥登記門檻有所提高 登記數量出現下滑

根據2017年新修訂的《農藥管理條例》，國家實行農藥登記制度，農藥生產企業、向中國出口農藥的企業應當向農業主管部門申請農藥登記。

根據中國農藥資訊網統計資料：2019年是近年取得農藥登記數量最少的一年，只登記了294個產品，其中大田用農藥264個、衛生用農藥30個。主要與實施《條例》和配套規章提高登記門檻有關，還可能受環保、安全生產及農藥生產許可證的頒發等政策限制，造成農藥企業轉行、兼併重組等，影響了企業產品登記。

2020年上半年國內新增農藥登記474項，其中大田用藥445項，衛生用藥29項。登記總量同比2019年增加378%。繼2019年農藥登記數量急劇下滑之後，2020年上半年農藥登記數量明顯回升。截至2020年上半年，中國農藥有效期內正式登記產品數量為41745項。

供給端：產能產量收縮 結構最佳化

——企業數量連續五年下降

根據國家統計局披露的資訊，截至2019年中國有2000家農藥生產企業，其中856家在2019年度從事過出口貿易，前100強企業的出口額佔比超過70%。

行業內規模以上企業數量一定程度上可以反映出行業內的生產供給能力。從國家統計局資料來看，中國農藥行業規模以上企業數量逐漸減少，截至2019年全國農藥行業規模以上企業共有719家，企業數量出現連續五年下降。

——加快落後產能淘汰

近年來規範農藥行業的政策頻繁出臺，行業門檻大幅提高。隨著新《農藥管理條例》、五大配套規章正式實行，中國對農藥生產的生產廠家、生產品種等嚴格管控，不同時具備“三證”的企業無法進行農藥生產。生產農藥產品需做到“三證”齊全，即農藥登記證、全國工業產品生產許可證(適用於產品已有國家標準或行業標準的農藥)或農藥生產批准證書、農藥產品質量標準備案，不具備條件的企業將退出市場。

國家透過土地、環保等政策措施嚴格控制資源浪費、“三廢”排放量大、汙染嚴重的農藥新增產能，禁止能耗高、技術水平低、汙染物處理難的農藥產品的生產轉移，加快落後產能淘汰。

——農藥產量出現下滑

2014-2019年，受到宏觀經濟、政策法規以及行業週期波動的影響，中國化學農藥原藥(折有效成分100%)產量出現下滑。近幾年中國農藥產量出現大幅下降是中國農藥行業追求高質量發展的結果，也是全球需求下降自然調節的需要。

據國家統計局資料顯示，2019年，全國農藥行業規模以上企業化學農藥原藥(100%)產量為225.40萬噸，恢復性上漲8.22%。2020年1-11月全國農藥行業規模以上企業化學農藥原藥(100%)產量為192.5萬噸，同比增長0.9%。

隨著滿足復產條件企業數量的增加和新產能逐步釋放，預計2020年中國農藥供應在220萬噸左右，農藥整體供應好轉的訊號已經較為明顯。

——品種結構出現最佳化

相比國際農藥供應比例，中國殺蟲劑供應比例偏高。近些年來，中國農藥供應進行了結構調整，而且效果明顯，那就是除草劑微增，殺蟲劑向下調整，殺菌劑供應明顯增加。

國家統計局資料顯示，2019年農藥行業規模以上企業化學農藥原藥(100%)產量為225.4萬噸，同比增加1.4%。其中，除草劑產量為93.5萬噸，同比增長0.4%，佔農藥總產量的41.5%;殺蟲劑產量為38.9萬噸，同比下降2.1%，佔農藥總產量的17.3%;殺菌劑產量為16.5萬噸，同比增長0.3%，佔農藥總產量的7.3%。

需求端：銷量和使用商品量持續負增長

——農藥原藥銷量處於較低水平

由於中國持續的去農藥產能措施，以及環保壓力的深入，2016年以來中國農藥原藥銷量逐年下降，2019年中國農藥原藥銷量為204.04萬噸，同比增長7.82%，但仍處於較低水平。

——農藥使用商品量穩重有降

從中國農藥使用量需求情況看，2004-2014年處於農藥使用增長階段，2014年使用量達到峰值，為180.77萬噸(折百原藥為59.65萬噸)。2015年農業部門提出農藥使用零增長行動，之後中國農藥需求穩中有降，2019年農藥使用量為145.6萬噸(折百原藥為48萬噸)。

根據全國農技中心最新的資訊及預測，預計2020年全國農藥需求總量基本持平，但農藥使用量負增長方向不變。

產銷率：未來農藥產銷穩定將成為常態

產品的產銷率反映了銷售對生產的實現程度，即生產與銷售銜接狀況，這一比率越高，說明生產符合現實需要的程度越大，反之則越小。

縱觀2015-2019年中國農藥行業的產銷率的情況，產銷率呈現波動減小的趨勢。2016年中國施行更高規格的環保核查、安檢行政管理，對行業產銷產生了較大的影響，導致2016-2017年期間對農藥行業產銷率有所下降。

企業對政策脫敏後，2018-2019年農藥行業產銷趨向穩定，2019年中國農藥產銷率達到99.1%。。隨著整體企業的對環保核查、安檢規範等政策，認知度的統一和穩定性加強，未來產業產銷穩定將成為常態。