直播加特色農副產品完全可以解決農產品銷路的問題。首先你在直播平臺要有一定的粉絲數量，如果沒有粉絲基礎，一切都是空談。

我們在各大直播平臺可以看到，很多有粉絲基礎的直播主都在銷售產品，而且他們的產品銷量一直都保持著不錯的業績，價格也比同類產品要高。可想而知，他們的利潤是相當可觀的。

首先要明白特色農產品的賣點是什麼？如果沒有一個賣點，也是一個影響銷售的主要原因之一。首先要挖掘自己的農產品特色，有一個好的賣點，只有這樣才能讓自己的產品銷售之路暢通。

農產品的包裝和物流是一個很重要的環節，如果任何一個環節出錯，對以後的銷路會大打折扣。因此要把所有的環節都控制好，如果把控不好，粉絲對你的信任度會下降，同時也對你的產品增加了不信任感。

同時產品的質量要有保障，絕對不能以次充好。現在前期可以用不賺錢也要把粉絲的口碑做好。粉絲口碑做好了，他們就會口口相傳，間接的把你的產品宣傳出去。

我認為直播+特色農產品，是能解決農產品銷路的問題，答案也是肯定的，在當今網路迅猛發展的今天，“直播售貨”成為一種新興營銷模式正逐漸取代傳統營銷模式。

"巧婦9妹"就是一個典型的例子,在短短的時間裡為村裡銷售幾千噸果品，甚至非常成功。還有更多網路直播銷售的成功例子，大家也知曉。特色的農產品和網紅主播的高人氣結合起來，就能收穫意想不到的效益。

但要注意的是，在直播過程中要選擇的產品比較多，一般來說選擇家鄉里的農特產品，必須是優良農產品，現場直播中粉絲可以看到你眼前的農產品是什麼樣子，甚至要採摘、切開，讓粉絲就是想購買者一目瞭然地體驗到的真實性，更容易吸引消費者，更能激發消費者的購買慾，賣了也擴大了宣傳，留下了好口碑，這樣就不怕沒銷路。

所以，直播+特色農產品，是能解決農產品銷路問題的。

直播+特色農產品是加速農產品銷售升級的有效模式，但不是解決農產品銷路，尤其是滯銷問題的關鍵。

上圖是我在江蘇調研的時候，看到的一位大姐在做直播銷售他們家的盆景苗木，一天三個人連續直播，雖然粉絲量不大，但是每天也能成交幾單，對於客單價高的這種盆景產品，也是比較可觀的了。

現在直播+特色農產品的方式，確實解決了一部分農產品的供銷對接問題，尤其是自帶流量的大V或者網紅，他們自身能夠帶來消費信任。

這種方式從個體或者單獨區域來講是有效果的，對產業升級也有促進作用。

然而，這種方式還是非常小眾的，個案性的事情。

先不說直播銷售，放大到整個電商領域銷售出去的農產品，佔全國農產品流通總量，也超不過10%。

中國農產品電商交易額正邁向3000億元大關，這是7月2日農業農村部給出的最新資料。全國農產品總交易額約在4萬億。

電商農產品上行還有很遠的路要走，這不僅僅是電商技術和手段的問題，更多的是系統匹配度的事情。

農產品要嫁接上電商，需要有適合的運輸包裝儲運手段，如果要規模批次化持續運營，還需要能夠保證貨源的充足和產品商品的標準化。

沒有基礎的標準化的農產品，寄希望於一兩項新技術和新渠道是杯水車薪，解決不了根本問題的。

做為在農村長大的孩子看見農產品積壓我心裡就特別難受，但是自己是心有餘而力不足，農產品非常剛需，消費頻率特別高，幾乎天天頓頓都需要，所以老百姓對他的價格非常的敏感，記得有個新聞，鄭州一家生鮮店鋪打出價格便宜30%，幾百大媽排隊，直播模式可以降低成本嗎？做不到，所以他只能做為一些比較有特色的農產品銷售的一個手段，根本不適合大規模的農產品銷售。農產品積壓有幾個原因：一全國統一的大市場沒有形成，也就是資訊不暢；二中間環節過多產地便宜銷售地貴；三種植結構不合理。這幾個問題透過網際網路可以解決也是非常好的商機，我在2016年轉型移動網際網路的時候設計好了可以解決農產品積壓的電商方案，但是我發現物流運輸領域的問題比這個更加嚴重，所以我做了可以降低物流成本30%的快遞物流第三方平臺—51快配app，發任何貨發個訂單就可以了，司機物流公司看到訂單搶單報價，運費支付平臺到貨安全再付運費。所以農產品領域的問題我就解決不了了，我說一下方案希望有志者可以完成這樣的平臺，為社會做貢獻。其實非常簡單，舉個例子我以年初江蘇的西紅柿積壓為例，當時產地西紅柿0.5元，而我所在的城市4元，但是批發商無法去收購，因為他從未去過江蘇，等他去了聯絡好了也許商機不在了。網際網路解決批發商可以全國任意地方方便大批次購買就可以了，這就太簡單了。任何人開啟手機一搜江蘇的西紅柿最便宜0.5元一斤，我看其他顧客的評價還是不錯的，距我600公里，我放心的支付了10噸一級西紅柿貨款在平臺，三天後西紅柿到貨我驗收確實是一級，我確認付款，這是批發商，零售商，家庭，超市可以嗎？都可以，只要你覺得遠距離運過來價格合適，零售商，家庭，超市不會成為主流，因為他們批次小，批次小出來加上運費價格就高了，但是他作為一種補充可以平抑價格，逼著現有渠道壓縮成本，降低價格。至於種植結構也很簡單，平臺設定了訂單農業，簽訂訂單農業協議的雙方必須交履約保證金，否則這個訂單農業就是一句空話，一牽涉到保證金開始推廣就比較慢，一般人很難接受，沒有關慢慢來，只要資訊渠道暢通了那麼農產品積壓的問題就可以下降80%，農產品電商考慮到農產品的特性這個問題就解決了。一農產品需要大規模運輸以降低成本；二除特色農產品外一般農產品都有地域消費特徵；三農產品運輸過程中會有損耗；四農產品標準不統一他要分級；五農產品需要快速運輸以保證新鮮。

農產品直播，最重要的就像追溯體系一樣，還原好產品，最真實的故事，影片電商是一個風口，可做重點，在直播時，把自己的特色，展現出來，大有可以，但不要心急，直播認可是一個長期的過程，要學會做矩陣。

可以解決，但只能解決一部分問題。從多個內容或資訊平臺的一些大V或者KOL的直播互動，透過流量和事件直接進行轉化，帶走一波又一波的銷量。但要解決農產品的銷路問題需要更多的精準、投入和規範化。

比如，成立一個農產品直播平臺，專門從原產地的人文、旅遊、產品等角度進行場景化的內容呈現，讓消費者對產品本身以及產品周邊能夠產生足夠的吸引力和信任，這個是消費者產生購買的基礎，同時也是其他電商平臺所不能比擬的。

農產品直播平臺就是內容+電商的形式解決農產品的銷路。

但，農產品的銷路問題可以歸結為農產品上行，還有很多供應鏈和產品品控等多角度的問題需要解決，從根本上解決，這個不是內容直播就能搞定的了。

農產品直播平臺，不能解決大批次農產品銷路問題。只能在某一地方直播，解決某一地方農產品問題。

要解決農產品銷售問題。最好的辦法是像建設像淘寶或京東一樣的網購臺平，並向全國各地的農村進行推廣，免費搭建農產品網店。建設運輸和走貨機制。達到農產品上網，運輸有隊伍，走貨快，購買者放心等。

這樣的工作量大，農產品量大，又差不多相同，所以做起來難度大。

這是個很有意思的問題，應該說這幾年，隨著新媒體的普及，自媒體、小影片和直播成為人們獲取資訊的主要渠道——儘管有很多人說新媒體資訊太亂，但不可否認，傳統報紙、電視、廣播已經逐漸淪為人們獲取資訊的輔助渠道。

當然，更加重要的是，它給了更多人的發聲機會。以前作為個體想發聲，首先你要是名人，然後有記者採訪，現在不同了，只要我有思想，有觀點，不違反法律，就可以自由發聲，同樣的，銷售農產品也不用去電臺、報紙上打廣告，只要直接開個直播賬號，做好內容，就能吸引成千上萬的人關注，並且還能銷售出去的。

所以，從根本上說，直播+特色農產品，其實是一種商品的宣傳包裝手段，透過新媒體的手段，實現了商品到消費者之間的渠道打通，有助於解決農產品的銷路問題。

但做好農產品銷售的核心還是要注重品質，我們也注意到，有部分透過直播吸引粉絲之後，存在著賣高價和銷售低品質商品的情況，這種做法最終也會讓消費者離你而去。