自己從事少兒美術教育八年，所以總結了一下招生途徑，親可以參考

親的兒童美術培訓班招生不太順利，你的焦慮我很明白，所以親招生不順利，可以看看以下幾個方面，是不是哪裡做得不夠好

一培訓班選址

不知道親的選址如何，選址一定要明顯，一定要顯眼，現在酒香不怕巷子深的時代已經過去了，記得一個朋友，前幾年在小區辦美術培訓班，學生還算過得去，能勉強維持

現在她租商鋪，學生增加了一半，所以選址一定要選顯眼的地方

如果親資金一般，哪怕你選擇小區裡面租房子辦培訓，最好選擇一樓，或者二樓

我記得一個女生辦培訓班，她租的房子在二十四樓，所以你可想而知，三個月了，一個學生也沒招到，房租每個月兩千四

二發傳單招生

發傳單，是培訓班宣傳最土最傳統的一個方法，儘管沒多大用處，但是你還是要發，訊息不散發出去，別人怎麼會知道有你這個培訓班

但是發傳單也有技巧，並不是發完了就發完了，發出去一大堆傳單，結果什麼效果都沒有

a發傳單，最好等幼兒園放學高峰期，或者中小學放學高峰期去發

b發傳單時，一定要帶一個筆記本，收集有效資訊，發傳單時，如果有家長跟你聊了幾句，你最好厚臉皮登記家長的電話號碼，不然你傳單白髮了

三舉行戶外藝術體驗活動的途徑來招生宣傳

戶外美術體驗活動，你可以走出去宣傳

上次我參加了一個培訓班舉辦的戶外兒童美術體驗活動

如果你在小區租房子辦美術培訓，那麼你最好在這個小區中庭舉辦藝術體驗活動

那次兒童戶外美術體驗活動，分為三個區：手工區域，集體繪畫區域，扎染區域

比如我負責的手工區，負責教參加活動的小盆友做簡單的粘土手工，比如製作一個幾分鐘完成的章魚粘土手工

負責集體繪畫的老師，指導小盆友創作一幅大型集體繪畫，如下圖，創作一顆大樹，樹葉是無數小盆友的手掌印上去的

接下來我說重點，但是，你舉辦這種戶外美術體驗活動，主要是為了招生，那麼招生，就必須收集有效資訊，那就是家長電話號碼

這次的藝術體驗活動，孩子參加活動之前，必須登記一個家長電話號碼，小盆友姓名，才能參加手工，扎染，集體繪畫活動

收集一個有效電話號碼，然後讓小盆友參加藝術體驗活動，天下沒有免費的午餐，不能讓小盆友白白參加藝術體驗活動，所以參加前提是，收集一個家長電話號碼

所以活動結束，收集一大批有效電話號碼，你才能進行接下來招生工作

四想多招學生，臉皮一定要厚，而且必須特別執著

現在做兼職的一個培訓班校長，不到兩個月，招生六七十個，並不是因為她能力如何，而是因為她很執著

她經常厚臉皮親自去家長家裡宣傳，經常帶領大家一起去小區擺攤宣傳，許多家長都是因為她的執著來報名的

親能做到這麼執著的話，那麼你就有希望

五維護好每一個現成的內部學生，重視每一個現成的家長

如果你的培訓班有第一個學生，那就好辦，有了第一個，才有第二個，第三個

維護好每一個學生，保證每一個學生的教學質量，首先你內部學生的教學質量要保證，家長看見孩子學畫畫的成效之後，才會介紹自己親戚朋友的孩子來你這裡學畫畫

加倍重視每一個家長，因為一個家長後面，隱藏了十個資源

對幫你介紹學生的家長，一定要優惠，因為人都是相互的，幫你介紹學生，一定要回報

自己兼職的培訓班，一個學生家長幫忙介紹了三個學生來，然後那個學生報名的聲樂課，校長給的優惠是，交大課的學費，上一對一vip課程

六教學質量要保證，一定要請具備教學經驗的教師，用心留住每一個好老師

對於你培訓班的運營，招生，我個人拙見，一個優秀教師，是至關重要的

優秀教師，教學質量很優質，家長看見了成效，也會自動續費的

優質老師，有利於幫你留住試聽的學生，有利於你學生的續費

所以留住優質教師，是至關重要的，你要探索一個讓教師有工作動力的方案

比如招一個學生，提成多少，試聽成功一個學生，提成多少，一個學生續費，提成多少等等

剛才給你說的那個老闆，剛開始辦培訓班時，一個學生，也讓老師上課，比如那個學生一節課交80元學費，她把80元全部給老師，她說寧可虧老闆，也不能虧老師

最好不要請在校大學生兼職，不是我覺得在校大學生經驗不足，因為事實上在校大學生確實責任心不夠，而且職業道德不夠，甚至不靠譜

有一次見過一個在校大學生兼職美術老師，三點的美術課，她兩點五十臨時請假說不來上課

還見過一個在校大學生，面試兼職美術老師，說好不會再變，說好第二天準時一早來上課，結果前一天晚上臨時說不去兼職了，理由很奇葩，因為男朋友不能陪自己上課

還見過一個在校大學生，直接不來上課，甚至沒請假，電話也聯絡不上，幸好學校還有一個美術老師正好沒課，臨時頂上

所以親前期辦培訓，一定要留住優秀老師，就長遠看，前期吃虧，是必須的，為了你以後的盈利

八小區舉辦畫展，或者商場舉辦畫展

商場或者小區裡面舉辦一次兒童畫展，是必須的工作

把你的產品散發出去，別人才會發現你

但是舉辦兒童畫展，必須在旁邊擺一個諮詢點，萬一路過畫展的家長需要諮詢，隨時準備做好登記和答疑

總結：少兒美術培訓班招生途徑

1發傳單，收集有效資訊

2戶外藝術體驗活動，小盆友參加之前，記得登記小盆友姓名，家長電話號碼

3臉皮一定要厚，一定要特別執著，蛋糕做大之前，你只能放下尊嚴和架子

4維護好每一個現成學生，保證每一個學生教學質量

5重視每一個家長，對於給你介紹學生的家長，一定要回報給予優惠

6努力留住優秀的老師

8在小區或者商場辦畫展

裂變：最低成本的獲客之道

2019年，熱度最高、甚至疲勞的兩個營銷詞，一個是裂變，一個是社群，不知道大家是否有這樣的感覺。但是在今天，裂變確實是這個熟人社交的時代最低成本的獲客之道。

1元體驗課招生小程式 現在的使用機構已經很普遍了

總之就是要做到：

第一， 一切課程產品皆要可裂變。

在這個時代，頭部流量非常集中，流量越來越貴，但幸運的地方是最大的流量是社交流量，是一個免費的社交流量池。所以一定要找到你的課程產品最性感、最可以社交的可能性去做裂變。

第二， 一切創意皆要可分享。

無論是文字、包裝設計、圖文貼，還是抖音、直播等形式，創意的前提就是考慮它能夠被分享出去。創意本身不是自嗨，不是自吹自擂，是別人看到之後願意幫你分享。

第三， 一切效果皆要溯源。

傳統線下培訓機構怎麼做裂變招生？

1元體驗課招生小程式 現在的使用機構已經很普遍了

做曝光 ，物、事、人都可以成為曝光的物件。

引傳播

我們不用讓別人知道我們內容，但是要讓別人知道我們發了體驗課，所以這件事情很重要。

建渠道

教育機構常見發展渠道的五個方向：

第一，機構人員跟老使用者都可以作為分享首批人選。

第二，異業聯盟，跟大機構合作，跟本地游泳池，社群團購團長等合作。

重資料

要重視分享效果分析，轉化分析，找到真正適合自己的渠道。

那麼打造好的爆款體驗課該怎麼樣產生裂變呢？

這時你就要去思考，所有的產品都有使用者應用場景，每個產品都有比較性感的、可以裂變的地方。舉個例子，買體驗課的人是為了什麼？為了看機構實力、看老師、看教學質量、看服務等等，你完全可以採取如下步驟：

第一步讓使用者能夠透過你的小程式報名體驗課。比如使用者買了體驗課之後，我可以送你一份大禮包，具體大禮包包含什麼就看你的成本核算了。

透過轉介紹，有激勵的使用者找使用者，提升了你產品的曝光力度，同時能給你帶來潛在的使用者。所以，很多產品都有其可以社交化和比較性感的地方，你需要去思考和尋找。

輔導機構怎麼快速招生呢？以下介紹幾種有效的招生方法：

一、課程優惠券

贈送課程優惠券，這也是教育培訓機構用的相對來說比較多的一種促銷手段了，因為優惠券能夠很大程度上去刺激使用者去消費並且購買課程。比如說，聽完公開課可以領取優惠券來購買整套課程，一元搶購優惠券可以購買某種指定的課程，購買課程之後可以獲得一張其它課程使用的優惠券等等方式，透過不同的優惠券來吸引客戶。

二、利用活動現場成交

在前期引流的基礎上，利用精心策劃的活動推動爆炸式成單。

當學校擁有了一定的“群眾基礎”，任何節日的節點都是策劃活動的時機。但是，並不是每一個好的活動創意都能帶來預期的效果。

如何做好活動策劃，培訓機構需要注意以下幾點：

1、明確舉辦這次活動的目的。

一般情況下活動目的有3個：“魚池”客戶快速轉化成單、如何帶來更多新客戶、提高品牌知名度增加曝光。

2、選擇以什麼樣的形式來舉辦這次活動。

一般來說活動形式不外乎簡單粗暴的優惠、有獎活動、遊戲活動等。

3、確定活動時間、活動規則。

4、確定現有的資源和渠道。

5、使用者參與度確認。

6、活動結束及覆盤。

三、免費體驗課

“先嚐後買”的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設定免費體驗課一方面可以展示出培訓機構的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；另一方面，家長透過體驗課的形式也可以看到課程效果，產生更大的信任，提升現場報名的機率。當然，免費體驗課的上課時間，上課次數和上課內容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。每個教育培訓機構的課程不同，所面對的受眾群體也不同，體驗課設定的次數和上課的時間也會有區別，有些機構設定一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節課、三節課甚至是四節、五節課才能看到效果，這就需要每個培訓機構根據自己的情況來確定。在這裡要提醒大家一句：體驗課選取的上課內容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。

四、社群營銷

移動網際網路時代，口碑營銷成為最重要的營銷手段；人們追求個性化的體驗需求和更長遠的價值，社群化趨勢開始形成。社群的核心價值是把相同屬性、價值觀的人聚集在一起，形成1+1>2的效果。很多時候，大家只會拉群加粉絲，但沒有實際的運營計劃。所以，在這個情況下，我們要提前思考一些問題，為什麼要建群？我們為一群怎樣的使用者服務？他們有哪些需求？是潛在學員，還是老學員，還是這兩種身份都有？透過社群我們可以提供什麼價值？比如對於it類的機構想要做一個社群，可以把優質的老學員+潛在學員，在群裡，老學員可以分享學習體驗，潛移默化的營銷潛在學員。未來的商業模式必然是內容+社群+商業。所以做好社群營銷很重要。