關於職業規劃，一般分幾步：

1、自我評估。

2、確認優勢和職業興趣

3、確定目標

4、執行糾偏。

如果沒有經過系統的刻意訓練，銷售人員的自然成長，大約分為幾個重要階段。

0~3年，成為一個合格的銷售

3~6年，稱為一名成熟的銷售人員

~9年，定型階段，成為型別銷售。

相對來說銷售人員的成熟大約會是6年時間，那麼對於你來講，銷售4年，已經進入成熟期，如果這個時候業績還是一般說明你並沒有針對銷售這個工作，並沒有明確的定位，也未發揮自己的優勢；

所以首先需要自我評估。

1、做自我評估：透過自身和公司內其他優秀的銷售人員直接對比，找到差距，包括業績差距，能力差距，心理差距等等，對標優秀銷售人員，能夠快速的找到自己的最大的差距在哪裡？比如說知識方面，都是技能方面，還有經驗方面？

自我評估另外一個關鍵點在於瞭解別人對你的看法，除了自我感覺外，最重要的是其他的同事、客戶的評價，

讓他們來告訴你對你的感覺和認知，你應該哪方面提高？就是所謂當局者迷，旁觀者清。

2、確定自己的優勢：

職業興趣，透過其他人對你自己的評價，找到大家認同你的優勢，自我評估一下，這是否是你的優勢，是否是你希望發展的自身優勢？

如果是，

那麼就應該最大限度的發揮自己的這方面的優勢。

同時要明確自己的職業興趣，問問自己是不是真的喜歡銷售這個職位，銷售工作是一個和人打交道的工作，一個人的綜合能力要求是特別高的，如果本身你是一個內向的人，並不喜歡和人打交道，這份工作肯定不適合你。那就需要重新定位，轉崗了。

3、確認目標：

一定要給自己建立一個長期、中期、短期的目標，短期之內想達到什麼樣的高度，長期希望自己成為一個什麼樣的人，沒有目標，你會過得渾渾噩噩。其實，你更需要的是一個職業導師。

4、開始執行：你需要重新整裝出發了，透過發揮自己的優勢，無論是從知識方面、技能方面，還是經驗積累方面都可以。

比如，如果你是產品型銷售，那麼就儘自己最大的努力，把與產品相關的，行業內的門外的所有的知識類的資訊，不斷的積累，內化成自己的知識，形成自己獨特的優勢。

在這個過程中，透過客戶、同事對你的階段性評估，來糾偏，是最合理的方式。

看完三件事：

培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。

如果你已經在銷售的崗位工作了了四年，業績還得不到提升，就要開始思考自己到底合適不適合這份工作了，銷售本來就是靠業績提成吃飯的，如果長時間在一個領域得不到發展，看不到回報，不論對你自身還是公司都是挺消極的，自己長時期在這種瓶頸期，會讓自己的工作積極性受到打擊，看不到希望，喪失工作熱情，我想老闆對你的工作也不是很滿意。

趁著還年輕，積極調整工作方向，客觀評價自己，從實際出發，尋找自己感興趣的工作領域。

你說自己性格內向，但是又有四年的銷售經驗，我建議你可以轉行政，或是人事崗位，這些崗位工作壓力小，但是又對溝通表達能力有一定的要求，你工作起來也會更加得心應手，我和你的情況基本相同，都是剛畢業就找的銷售工作，由於年紀小，缺乏工作經驗，做起來很壓抑，我現在轉的就是人事崗，現在的工作很輕鬆，也能發揮我的工作優勢，希望，我的分享對你也有幫助。

你好，你是94年的，現在也已經有25了，你畢業後做了近4年的銷售工作，業績一般般，不知道以後該怎麼辦。你沒有提其他的因素，僅僅說自己性格內向，意思就是說是自己性格的原因影響了業績。若是這樣的話，那麼我勸你繼續做銷售，你只需要刻意的在性格方面做出改變就夠了。

說實話，性格外向的人，搞業務工作放得開，確實容易做出業績。你性格內向，影響了你的業績，但並非你性格內向就做不了業務，你不是堅持做了4年銷售嘛。所以，你還是有希望的。

我之所以勸你繼續做銷售工作，也是現實情況的使然。一來你從畢業後一直做的是銷售工作，如果你現在選擇轉行的話非常困難，你很可能找不到別的工作，因為其他的工作都需要有相關的經驗，所以轉行不大現實。二來你就算能找到轉行的工作，你也要性格方面比較外向才好，不然你轉行後的工作一樣業績一般般。所以，與其如此，你不如繼續幹你的銷售工作，這一行你駕輕就熟，開展工作容易的多，你只需要改變內向的性格即可。

但說起來簡單，做起來很難。性格往往很難改變，你需要慢慢的去改，刻意的去鍛鍊，時間久了，你的性格就會有所改變。因此，方法很重要。

我建議你從兩個方面做出改變。第一，跟你銷售部門的同事學說話。你們銷售部門肯定有同事業績很好，那你就多向他請教呀，請他傳授你一點經驗，同時觀察你那些業績好的同事平時是怎麼說話的，多跟那些能說話、會說話的同事溝通交流。你說話多了，你的性格就不那麼內向了，就慢慢的發生了改變。第二，花錢去參加專業的銷售培訓。現在外面有很多的專業培訓機構，能夠幫助你得到很大的提升。你既然業績一般般，那就乾脆花錢報一個專業的培訓班，專門學習如何提升業績、如何塑造良好的性格，這也是很好的方法。

總之，你都已經做了4年的銷售了，雖然現在業績一般般，雖然性格內向，但都是可以改變的。你最好的選擇就是繼續幹銷售工作，然後重點鍛鍊性格，使你變得不那麼內向，你的業績就會向好。只要你性格稍微做一些改變，能變得外向一點，放得開一點，你就已經有很大的進步了，對你開展銷售工作也是有幫助的，說不定你的業績就會好一些。當你的業績變好的時候，你就會越來越自信，你就會變得越來越開放，你就知道堅持幹銷售工作是對的。

華迪觀點：

做了4年銷售，業績一般，以後的路怎麼走呢？依華迪看法，你可以從下面4個方向分析自己，然後再做選擇。

華迪針對你目前情況，給你做了4種分析：

如果你本身很熱愛銷售，也很熱愛這個行業，確實沒有什麼因素能阻擋你在這個領域向前衝，或許你還不夠努力，不夠自信，或者方法不對。因此你想繼續呆在這個行業，就得從兩方面出發。

1、向內求。自己刻苦學習，訓練自己提升銷售技巧。

2、向外求。和優秀的同事打好關係，藉助他們的銷售成功經驗，讓自己迅速成長。

千萬不要覺得自己性格內向而封閉自己。性格這一塊就跟長相、身高類似，你能說長相與身高對銷售員來說有絕對性的影響嗎？

所以，首先得端正自己的思維，從性格內向是劣勢轉化成性格外向是優勢，讓自己更加自信。

因為你做了4年銷售，業績一般，如果你熱愛銷售，但是不熱愛你這個行業，那我建議你換個喜歡的領域再繼續在銷售崗位奮鬥，畢竟你有4年的銷售經驗，這個經驗可不能浪費。

不喜歡自己從事的行業，那你工作是提不起積極性的。就好比一款產品，這產品是很棒，但如果你很討厭這款產品，那麼你就不會有銷售動力，所以不管你有多麼強的銷售能力都無法做好銷售。

所以，如果你熱愛銷售，不熱愛你的行業，趕緊撤出去，換個自己喜歡的行業。

你不熱愛銷售，但是你熱愛你目前做的行業，那你可以選擇換崗，從公司銷售崗位調到公司其他崗位。不要強迫自己做不喜歡不擅長的事情，每個行業都有發光發熱的崗位，你做到最好就可以了。

如果你真是第3種情況，調崗是不錯的選擇。

如果你既不熱愛銷售，也不熱愛你目前做的行業，那真的不能留戀。你目前是真的還年輕，跳出這個圈子再換到一個你適合的圈子也不遲。加上你有4年的銷售經驗，換到別的圈子你也會比其他人成長進步更快。

該放棄時就放棄！然後在選一個你真正喜歡，真正熱愛的工作去努力做，相信你會有一番作為的！

做選擇時，一定要認真剖析自己，你喜歡什麼、擅長什麼只有你自己知道。把其他因素拋在一邊，對自己認真的做一次總結！就正如華迪上面提到的4種情況，你可以對號入座，再做出你的選擇。你還年輕，未來前途無量呢！好，希望上面經驗對你有幫助。