對於農機行業來講，大部分的農機銷售任務要在每年春季或是上半年完成大部分目標的，下半年甚至是年中，就將人員派往各地去做服務和培訓了。2018年已經進入5月份，即將進入“三夏”農忙，往年熱鬧非凡的農機市場延續了去年的蕭條，是什麼引起的呢？有什麼針對措施呢？

1、 農機市場蕭條的原因

農機保有量接近或已經飽和。現在農機作業戰場的主力，基本上是2013年及以後銷售的產品。而在2013年之前的農機產品基本已是臨近報廢的老舊農機，雖然一部分仍在“服役”但是已經不是作業戰場的主力了。

2013-2017主要農機產品五年保有量：拖拉機1662012臺、小麥機190831臺、水稻機387298臺、玉米機277254臺。與2020年種植規劃面積所需的農機總量相比，小麥機、水稻機、玉米機早已達到飽和水平，拖拉機也快接近飽和。可以說，現在的農機市場已經是個存量市場，報廢更新將成為市場需求量的主導。

“國三”排放的農機穩定性。從歐美農業發達國家的經驗來看，農機排放標準的升級，大概需要5-7年的時間，發動機與其他零部件的磨合，發動機、零部件與整機的磨合，使用者適應新排放標準農機的操作磨合，這些都需要經過時間的檢驗。相比較而言，中國的農機排放標準從“國二”升級到“國三”，似乎是說升級就升級了，如果從國三發動機量產牌照下發時開始計算，整機經過半年的試驗第二年就推出“國三”新農機，第三年就開始量產了。但是，這個排放標準升級的時刻，正好是農機市場從增量市場轉到存量市場的微妙時刻，因此，很難說是排放標準導致了市場蕭條？還是增速放緩的存量市場導致了銷售的下滑。

農機作業收入下降，使用者購買能力下降。近幾年，隨著各地收割機的保有量不斷增加，對收割機的需求不像以前那樣“一機難求”，曾經村民去高速公路旁攔截收割機“請”機手去作業的時代一去不復返，小麥機收價格也降到了30-40元/畝。很多機手都感覺現在的活兒不好找了，活兒難找，賺不到錢，購買新農機的能力自然就下降了。

大馬力農機搶佔中小馬力農機的作業市場。隨著中國耕地逐漸集中連片，更加適合大馬力農機規模化作業，因此，在各大平原地區，農機的馬力段在不斷攀升。大馬力農機的“吞吐量”不斷增加，搶佔了原有中小馬力農機的作業面積。一些無用武之地的中小馬力農機失去了作業戰場，就被逐漸淘汰出局。正是因此農機的大型化趨勢明顯，作業效率明顯提升，在作業總面積持平的情況下，對作業農機的需求總量減少，再加上大部分已有中小型農機尚在最佳“服役期”，更是直接導致了新農機的銷量下滑。但是，不可否認，待大部分正在“服役期”的中小型農機逐步進入報廢更新階段時，大馬力取代中小馬力或將成為必然。

2、應對蕭條的可行措施

為農機增加新的應用功能，加速更新迭代。很多人都還記得，很多年前幾乎人手一臺的老式功能型手機，現在幾乎全部更新成智慧手機，這就是產品更新迭代的結果。當用戶數量穩定的時候，產品的更新迭代是提高銷量最有效的方法。中國的農機產品，與歐美農業發達國家相比就存在著“代際”的差距，但是，以中國農機企業現有的能力水平，很難在短時間內追趕得上。雖然“代際”產品的升級做不到，但是完全可以從一點一滴的小功能開始逐漸升級。比如說先是農機的衛星定位裝置，再到資料採集、分析等功能，然後再升級到無人駕駛、衛星導航等智慧功能。或者是在農機操作過程的舒適度、簡易度等方面的增加新功能，從而增加機手的滿意度。還可以在“一機多用”方面下功夫，增加農機的使用率，進而讓機手節本增效。

研發方向轉到大宗農機產品之外的其他領域。不可否認，雖然中國大宗農機產品（拖拉機、小麥收、水稻收、玉米收）保有量進入“紅海”的存量市場，但是在其他細分領域方面還是有很多“藍海”的增量市場。尤其是在個別細分領域，還沒有中國產品牌佔據明顯的領先地位，比如花生收穫機、葉菜類收穫機等，日常消費量很大但是中國產化農機水平很低的領域有很多。據瞭解，美國有7000多種農機，幾乎覆蓋了農業生產的所有領域，而中國目前只有3500多種，多數產品仍是“便宜、能用、易壞”。高效能的水田插秧機、大型採棉機、精準作業機具等高階產品基本被外資品牌佔領。因此，把研發重點從大宗農機產品轉到其他細分領域是十分有意義、有必要的。

謝謝邀請，最近幾年農機市場確實有點不景氣。作為農民談一下自己的看法，國內農機企業所生產的農機質量堪憂，有些動力配備不足，收割作物採淨率，脫淨率達不到理想效果，所用機件質量不過關，作為農機具，一年當中就是秋收時的幾天時間，一旦使用當中發生損壞維修花錢不說，耽誤了寶貴的作業時間，減少了機手的收入，農機市場的產品參次不齊，但是經過市場的考驗，有幾種產品也得到了農民機手的認可，像佳木斯收割機，新疆二號等在中國產農機中屬於佼佼者。對於農機生產導向來說，中國還不是國外大型農場化，農村土地還是以小片種植為主，像山東，河南，江蘇，河北，等糧食主產地，對於農機企業來說，小型農機具還是有一定市場的，不過要在質量上，功率上，技術上下一番功夫。

現在是有農機補貼了，但是到農民手裡有幾個，前幾天通知買補貼大梨木來幾千元的，到了地方便成兩萬元，結果到手還的七八千