所以oppo和vivo在中國產手機品牌裡算不上便宜，配置也並不高！

而小米的營銷方式和上面的oppo和vivo是完全不一樣的，小米靠的是什麼？線上銷售，透過小米商城，天貓，京東等等旗艦店進行銷售的，這樣才會有價效比，小米一直強調的就是高性價比和高配置！

這樣的要求自然也就縮小了手機的利潤，當然也省下了一大筆費用！

從而換來的是使用者體驗和使用者忠誠度！

會被ov錘出屎。在一些人眼中小米就是屌絲專用機，線下很多人一聽說小米就好感欠佳，ov雖然高價低配，但是人家營銷厲害啊，而且又不是人人都買手機來玩吃雞遊戲什麼的，低配並不影響流暢使用，一些人就吃這套。

ov美顏也很厲害，化妝品都省了，很多女孩子喜歡，小米的拍照？算了吧

小米的營銷比不上ov

從小霸王到步步高再到ov，營銷不是一天兩天一蹴而就，也不是靠刷飢餓出來的。現在每釋出一款手機都瘋搶而空，多快搶光，光說不練有什麼用，ov很少出現這種情況，幾乎都是釋出的同時客戶就買走了。小米精髓的口碑傳播，被ov用產品給客戶做了極好的營銷。

從技術上說，小米沒啥創新和硬體

只能跟著高通刷處理器，但這已經不是最重要的痛點了，硬體上技術上也沒什麼晶片內容可以發揮

ov至少有個imx398，甚至現在的519

es9018什麼的解碼晶片，獨立dsp，加上ov幾乎共享的同質不同名的各種黑科技和工廠，品質品控也好於小米。

本人也是技術控，一直都是屌絲，最恨當年高配低價的NOKIA,自然不會喜歡ov。但是羅列基本需求和關鍵點，能滿足均衡需要的，只有ov，所以就破天荒的先買R11,後來換了現在的x20plus，之前有個紅米note4x高通版，費老大勁解鎖了，然後刷了MIUI9最新，第一時間用上，後來用不慣，最後刷了flyme系統。現在用的很好，不會閒置等灰了。

小米和OV起步於兩種模式－線上和線下，小米線上銷售第一，OV線下營銷高手。題主提出的問題，其實小米也想過，也曾經親自嘗試過。

在小米note3剛釋出的時候，定價與小米6差不多，但note3的配置卻遠低於小米6，這是為什麼呢？原因很簡單，因為小米知道線下營銷會增加很多成本，所以預留了一部分溢價。這個大家也都看得出來，比如許多地鐵站、公交站鋪天蓋地的吳亦凡的宣傳海報，這些都是用錢砸出來的。

然而最終結果不盡人意，小米note3線下銷售成績很不理想，沒辦法，小米只能再次將note3轉為線上銷售，然後價格立馬下降。

從小米note3案例可知，小米線下營銷十分缺乏經驗，與OV線下營銷實力相比，差距很大。

不錯，小米之家確實是線下實體店，但是它與OV線下經營思路不一樣。OV線下確實是在賣產品，並且每一個店或多或少都有一些產品的定價權，所以那些店員才會那麼賣力的推銷OV手機。而小米之家就不一樣，裡面的所有產品價格都與官網一致，並且他們的業績與銷售額關係並不強。所以說，小米之家銷售作用只是很小的一部分，它的更大作用是線下體驗店，只是對小米產品推廣的一個重要佈局。

我們在買手機的時候一般考慮的是手機的價錢、品牌和口碑。但是自從小米進入手機行業以來就徹底打破了人們傳統的購機觀念，小米手機以高性價比、為發燒而生和線上營銷手段顛覆了一大批傳統手機廠商。

vivo和OPPO作為老牌傳統手機廠商，在手機行業快速發展的今天之所以能獲得如此火爆是因為它擁有強大的線下實體店的基礎。結合優質的售後服務使得vivo擁有一大批熱衷於線下買手機的粉絲，同時vivo對於產品品控把握的好，所以使用者一般也都不會出現硬體上的問題，即是是軟體問題透過實體門店也能夠及時快速的解決。這就是vivo作為傳統手機廠商相比其他的優勢之一。

對於產品品質的要求上，vivo的多項測試標準超過行業標準，創新與高品質雙管齊下，最終獲得了產品上的深受好評，讓vivo手機線上下獲得瞭如此的佔有率。其實還有一點必須要說明的，線下消費者能夠直接觸控到手機產品，能夠更加直接感受到手機的品質。vivo能夠取得如此成績，更是難能可貴，小米要是採用這樣的營銷模式的話，應該會落後與vivo競爭，但是現在vivo和OPPO這2個品牌線下出色的競爭力，還是會遇到很多不足的地方，所以vivo和OPPO這幾年在中國產手機市場的地位也一直沒有動搖，vivo和OPPO只要能一直研發推出全新的技術和產品，也帶給線下消費者帶來更為出色的手機使用體驗，也會吸引更多的消費者關注和購買。

說明提問者沒有到鄉鎮跑過。

目前小米已經在鄉鎮開始佈局了小米小店，這些小米小店大部分都是當地鄉鎮上的手機門店。小鄉鎮上基本上是一鎮一家小米小店，大鄉鎮有可能佈局2-3家小米小店。這些門店透過小米訂貨系統直接線上訂貨，和官網同價銷售。已經對oppo,vivo的銷售造成了衝擊。

另外，鄉鎮消費者對於網上價格不像城市消費者那樣敏感，經常還會以溢位官網的價格來銷售小米產品。所以小米小店的經營者是能獲取相對較高的銷售利潤。

雷軍的佈局就是讓消費者找自己買東西，批發渠道和門店都是為小米所服務的。門店但凡有一些利潤，就會拼命主推小米的產品。

眾所周知，小米手機歷來都是主打的線上渠道，它的手機幾乎都是以線上為主要銷量渠道，雖然線上下也有著小米之家這類的線下實體店，但是這些線下實體店的銷量對比線上的差距實在是太大了。OPPO和vivo則和小米相反，他們倆的主要渠道就是線上下渠道上，線上下渠道中以優秀的產品體驗和完善的服務贏得了好口碑和高銷量。那麼如果小米和OPPO和vivo一樣線上下進行發展的話，銷量會怎樣呢？

其實這個問題的答案是有的，而且很明顯，就是小米手機線上下營銷加大力度是無法獲得和OPPO、vivo那般的好成績的，這是有前車之鑑的。小米去年釋出過一款機型：小米Note3，這款小米Note3一改以往小米手機主打的價效比的特點，轉而開始主打拍照功能，並且這款手機的定價還是小米6一樣的，同樣為2499元，並且這款手機的主要銷售方式還是放到了線下之中。

作為主打線下的小米Note3並沒有取得良好的成績，在同價位的上，這款手機的效能沒有辦法和自家的小米6相對比，因此這款手機的銷量非常的慘淡。經過小米Note3的慘淡之後，小米手機直接放棄了線下主營小米Note3的這項舉措，將小米Note3重新轉移到了線上渠道中進行銷售，並且將價格將了許多，才讓小米Note3重新開始熱銷起來，小米Note3也成為了小米歷史上降價最快的一款手機，僅釋出不到2個月就降價了。

而小米Note3的失敗不僅是因為小米線上下渠道的薄弱，更重要的原因的是小米手機的使用者群體大多都是極客和發燒友，他們對於手機的要求就是高效能，顯然對於這個方面上而言，小米Note3是沒有辦法滿足他們的需求的，在同樣的價位上，小米自己創造了小米6這個極為強大的對手，可以說自己將自己給打敗了。

我們再來看看OPPO和vivo為什麼能線上下如此成功。在很多人看來，OPPO和vivo的手機效能和小米對比都是出於劣勢的，但是實際上，OPPO和vivo雖然效能無法和小米旗艦機對比，但是絲毫不弱，使用中依然很流暢。最關鍵的是OPPO和vivo的使用者群體並不是追求高效能的，因此這些效能足夠使用了，反而是OPPO和vivo主打的拍照、音質等等的功能才是他們想要的，抓住了使用者最基本的需求，自然銷量就非常好了。

當然除了滿足了消費者的需求之外，OPPO和vivo的服務周到也是在業界內出名的，不管你是有什麼問題幾乎都可以線上下的售後中心得到解決和解答。反觀小米手機，因為主打的線上渠道，線上下中是比較弱勢的，售後中心也是同樣的，只有在一二線城市和一些三線城市才會有小米的售後中心，而且數量還很少，這對於想要衝擊線下渠道的小米手機而已是非常致命的，畢竟線下的消費者是非常在意產品的配套服務，如果服務跟不上，那麼消費者並不會情願買單。